“營銷團隊正變得越來越依賴工程技術，這讓公司的收入增長成為一種‘資源游戲’。”

作者：Rita

編輯：tuya

出品：財經涂鴉（ID：caijingtuya）

近日，無代碼AI營銷平臺Mutiny宣布完成了5000萬美元的B輪融資，本輪融資由老虎全球基金和Insight Partners領投，參投機構包括紅杉資本、Cowboy Ventures和Uncork Capital，另外還有一些投資人是來自Uber、Visa、Salesforce、Square、Figma、Condé Nast、Carta、Snowflake和Atlassian等公司的高管投資者。本次融資之后，公司估值約為6億美元。

如今，營銷在模式變現方面承擔著巨大的壓力，很多買家在瀏覽頁面后并沒有下單就離開了，營銷團隊通過數據發現用戶轉化率不高后，99%的公司都選擇花錢去做一個更好的廣告，然后不斷重復這個循環。

電子商務平臺Glew的一份報告中顯示，2015年，75%的零售商在Facebook廣告上花費了至少5000美元，最終平均投資回報率為-66.7%左右，處于大幅虧損狀態。Rakuten Marketing在2018年對營銷人員的調查中發現，企業大約有26%的預算浪費在低效廣告營銷上。

用戶購買率低的問題實際上不在于廣告本身，Mutiny的CEO Jaleh Rezaei將問題歸咎于靜態的、模版化的網站，因為如果買家通過廣告點擊進入的是一個沒有個性化、沒有針對性的普通網站，他們就會很快離開頁面，甚至不明白自己為什么要購買。

Mutiny公司總部位于舊金山，在Y Combinator（美國著名的“企業孵化器”，致力于投資初創公司）支持下成立，創始人，也就是現任CEO Rezaei曾是云計算公司VMware的產品營銷總監，后來加入了工資管理平臺Gusto的營銷團隊，現在同時也在Y Combinator和谷歌擔任顧問職務。

Mutiny致力于通過將無代碼AI平臺插入企業現有的數據和網站，由AI進行數據分析和內容編寫，為不同的用戶提供數千個不同版本的網站，幫助企業在沒有編程工程師的條件下，更有效地將營銷支出轉化為收入。

Rezaei表示，營銷有三個階段。第一個階段是大眾媒體，類似電視和雜志報紙，所有的營銷支出都是為了接觸到更多的人；第二階段是互聯網，谷歌和Meta（原Facebook）60%的媒體和廣告支出都轉移到了網上，但是這種情況下，大部分的營銷費用是被浪費的，很多公司沒有技術將所有的潛在買家轉化為付費用戶入；第三階段是收入革命期，隨著AI的興起，公司發現，與其在網上花錢換取流量和用戶還不一定有所成效，不如通過技術更好地掌控買方，創造收入。

Rezaei認為，現在的營銷市場正在由第二階段向第三階段過渡。Mutiny的客戶之一、估值過百億美元的協作平臺Notion的首席收入官Olivia Nottebohm表示，Mutiny將其付費廣告的轉化率提高到了60%。

本輪融資中，也不乏許多世界級企業的CMO（Chief Marketing Officer，首席營銷官）參與其中，說明Mutiny的愿景讓許多CMO產生了共鳴。

據Crunchbase近37000名IPO天使投資人的數據，約有9300人為CEO或創始人，只有143人為CMO，占總投資人的0.4%。因此，擁有10余個著名公司CMO支持，也讓Mutiny這家初創公司在營銷市場中具有格外的影響力。Rezaei表示，他在與這些經驗豐富的CMO交談過程中發現，幾乎每一位CMO都特別理解Mutiny在做的事，因為他們要擔負起企業的收入目標實現，但他們又缺乏足夠的技術。

Uber的營銷高級副總裁Jill Hazelbaker稱，現在營銷正變得越來越依賴工程技術，這讓公司的收入增長成為一種“資源游戲”，不是每個人都能玩的，而Mutiny的技術相當于給每個CMO都提供了一個大型技術團隊。

本文由公眾號財經涂鴉（ID：caijingtuya）原創撰寫，如需轉載請聯系涂鴉君。

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