油管千萬粉絲科技博主 MKBHD ，喜歡硬件的朋友應(yīng)該多少都有看過他的視頻吧。

前幾天這位老哥在視頻中分享了他的一個(gè)觀察，托尼覺得挺有意思的，很值得拿來跟大家聊聊。

(相關(guān)資料圖)

在剛剛過去的蘋果 WWDC 中， Vision Pro 無疑是吸引了眾多目光，而在這臺新機(jī)器之外，MKB 老哥注意到了蘋果的那些不能說的詞——

他的視頻標(biāo)題甚至就是 "Apple"s Forbidden Words" 。

視頻的內(nèi)容大概是這樣的：

MKB 發(fā)現(xiàn)，蘋果經(jīng)常會在很多演講和營銷活動(dòng)當(dāng)中避免提到某些詞，比如 " 虛擬現(xiàn)實(shí) "。Vision Pro 應(yīng)用了很多虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，但蘋果在整個(gè)演講中沒有提過一次這個(gè)詞。

再比如 "AI"，蘋果在 iOS 17 上，給鍵盤內(nèi)置了全新的語言模型，可以自動(dòng)糾正拼寫錯(cuò)誤的詞，這明顯是跟 AI 有關(guān)的，但蘋果卻用了 " 機(jī)器學(xué)習(xí) " 這個(gè)詞來代替 " AI " 。像這次鍵盤升級的另一大核心功能——語音轉(zhuǎn)文字，其實(shí)也跟 "AI" 相關(guān)，但蘋果卻說這東西應(yīng)用了 " 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)引擎 " 來讓聽寫更加準(zhǔn)確。

可以看出來，蘋果確實(shí)是在想盡辦法繞開 "AI" 這個(gè)詞。

另外， MKB 老哥還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的點(diǎn)——蘋果很喜歡給產(chǎn)品和技術(shù)打上自己的 " 標(biāo)簽 " 。

比如其他廠商談?wù)摰?120Hz LTPO 高刷屏，在蘋果這里變成了 "ProMotion" ；而現(xiàn)在 AMOLED 手機(jī)普遍在用的打孔屏，蘋果則是給做了軟件適配，讓這塊區(qū)域成了 " 靈動(dòng)島 " 。

在參數(shù)上，蘋果也會盡量避免跟其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，像其他廠商在介紹產(chǎn)品的刷新率時(shí)可能會說 " 我們的新手機(jī)配備了 165Hz 高刷，流暢度比 144Hz 提升了百分之多少。 "

但蘋果不會這么做，蘋果只會跟你說 " 我們用了新一代的 ProMotion 技術(shù)，這比我們之前舊版本的 ProMotion 要更好。 "

還有，其他廠商在介紹手機(jī)續(xù)航時(shí)，會說 " 我們的手機(jī)配備了多少毫安時(shí)的電池，容量是目前智能手機(jī)當(dāng)中最大的。 "

而蘋果則不會透露手機(jī)電池的具體規(guī)格，他們只會跟你說 " 我們的新 iPhone 續(xù)航比前代提升了多少小時(shí)，可以播放多少小時(shí)的視頻或者音頻。 "

那么問題來了，為什么蘋果明明已經(jīng)這么強(qiáng)了，還要去使用各種話術(shù)呢？難道就是為了忽悠消費(fèi)者？

明顯不是，在視頻當(dāng)中 MKB 老哥也給出了自己對于這個(gè)問題的理解，他認(rèn)為：

一方面，蘋果希望通過公關(guān)和品牌推廣上的一些話術(shù)，來掌控自身的品牌形象，避免出現(xiàn)一些負(fù)面影響。

舉個(gè)例子：如果你要推出一個(gè)新產(chǎn)品，并且這個(gè)產(chǎn)品跟公眾已經(jīng)熟知的某個(gè)詞聯(lián)系起來，那么在未來的某個(gè)時(shí)候，可能會因?yàn)榇蟊妼τ谶@個(gè)詞的印象變差從而產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

emmm 。。。一個(gè)最好的例子不就是 " 元宇宙 " 嘛，騙局太多導(dǎo)致現(xiàn)在大家對這個(gè)東西的看法偏負(fù)面。

小扎：你就說元不元吧。

另一方面，蘋果也想盡量避免跟其他產(chǎn)品直接競爭，他們喜歡假裝自己生活在一個(gè)只有蘋果的生態(tài)圈里——在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，其他產(chǎn)品都完全消失不存在。

當(dāng)然，蘋果也會有雞賊的時(shí)候。

比如之前介紹 M1 MacBook 時(shí)，蘋果就提到說 M1 芯片的能效比主流 PC 筆記本的處理器提升了百分之多少，所以說果子哥不是不跟其他家比，而是只在自己有巨大優(yōu)勢的時(shí)候跟其他家比。

MKB 老哥的這個(gè)視頻算是把蘋果的一些話術(shù)都給講透了，而在看完這個(gè)視頻后，托尼我想到了另外的事情：

咱們的國產(chǎn)手機(jī)廠商不是一直在說學(xué)習(xí)蘋果、對標(biāo)蘋果嘛，那么他們是不是也有在學(xué)習(xí)蘋果的話術(shù)呢？

照著這個(gè)思路，我去把各家國產(chǎn)手機(jī)廠商的宣傳話術(shù)都盤了一圈，然后就發(fā)現(xiàn)還真有一家學(xué)到了精髓。

沒錯(cuò)！就是那家他們老總自己承認(rèn) " 蘋果是老師 " 的廠商，請大家大聲說出它的名字：華為。

一個(gè)最典的例子，就是華為在 2019 年的時(shí)候注冊了 "Vision Pro" 這個(gè)商標(biāo)，這可比蘋果發(fā)布 Vision Pro 早了 4 年。為什么華為要在那個(gè)時(shí)候注冊這個(gè)商標(biāo)呢？難道他們開了時(shí)光機(jī)？

這顯然是不可能的。。。

華為注冊 "Vision Pro" 這個(gè)商標(biāo)，主要是為了服務(wù)當(dāng)時(shí)提出的 "1+8+N" 全場景戰(zhàn)略。

這個(gè)戰(zhàn)略的 "8" 當(dāng)中就有兩個(gè)采用 "Vision" 作為命名的產(chǎn)品線，分別是華為的 AR 眼鏡 Vision Glass 以及 Vision 智慧屏系列。

也就是說，當(dāng)時(shí)華為也覺得 "Vision" 這個(gè)詞是比較適合用在顯示設(shè)備上的，跟蘋果 " 英雄所見略同 " 了屬于是。。。

更有意思的地方在于，華為也跟蘋果一樣，在話術(shù)上避免說到某些詞語。

比如 Vision Glass 明明是個(gè) AR 眼鏡，但宣傳頁面當(dāng)中卻沒有出現(xiàn)過一次 "AR" 這個(gè)詞，華為對它的介紹是：這就是一個(gè)擁有 120 英寸虛擬巨幕的智能觀影眼鏡。

另一個(gè)例子就是大家所熟知的 " 智慧屏 " 了，當(dāng)初華為剛用這個(gè)詞的時(shí)候，很多人非常納悶：這不就是電視嘛？叫什么智慧屏？真就是用了可以增智慧是吧。。。但現(xiàn)在看來，華為用 " 智慧屏 " 這個(gè)詞確實(shí)影響了大家的認(rèn)知，每當(dāng)提起智慧屏，大家都會第一時(shí)間想到華為。

甚至可以說，智慧屏這個(gè)詞現(xiàn)在已經(jīng)完全跟華為掛鉤了，即便其他廠商也管自家電視叫智慧屏，消費(fèi)者在購買這類產(chǎn)品時(shí)往往也只會認(rèn)準(zhǔn)華為。

其他例子，像 " 計(jì)算光學(xué) " 、 "XMAGE" 、 " 靈犀通信 "。。。這些東西其實(shí)也是用來加深大家印象的一些話術(shù)。

甚至可以說華為 " 青出于藍(lán)而勝于藍(lán) " 了。

比如，蘋果的機(jī)頂盒還是老老實(shí)實(shí)地帶上了 "TV" 這個(gè)詞，而華為的機(jī)頂盒則是叫了個(gè)神奇的名字—— " 華為悅盒 " 。

對于任何一家想走向國際的國產(chǎn)廠商而言，營銷話術(shù)永遠(yuǎn)都是一門必修課，這對于自身的品牌形象至關(guān)重要。

而且這不是光搞好廣告就能做到的。

比如在蘋果官網(wǎng)上有一個(gè)清單，這上面有各種東西的商標(biāo)和對應(yīng)的話術(shù)，包括了軟件、硬件、功能、技術(shù)等，也就是說蘋果的話術(shù)，是建立在自身足夠有料的前提上。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，對于科技公司而言，產(chǎn)品的好壞，用戶是能感知到的——好就是好，不好就是不好。

而蘋果和華為都已經(jīng)走過了那個(gè)技術(shù)積累的階段，所以才有底氣在營銷話術(shù)上造出這么多新詞來，否則早被消費(fèi)者給打回原形了。

畢竟只靠說漂亮話，可沒辦法登上銷量榜的第一和第二。