AI 浪潮之下，入局者越來越多，雨后春筍般冒出的大模型不再神秘，大廠們要凸顯自己，必須要出奇招了。

(資料圖)

作為國內(nèi)云市場的 " 一哥 "，張勇空降阿里云后便動作頻頻，這次又向 AI 行業(yè)丟出一顆炸彈。就在 8 月 3 日，開源通義千問兩款 70 億參數(shù)的通用模型，向華為、百度、騰訊、京東等大廠發(fā)起了一次奇襲。

率先開源的背后，一方面是阿里云自身增長、擴(kuò)張的焦慮。近年來，阿里云的營收增長放緩，而對手又很強(qiáng)悍；另一方面，在被大模型重塑的全新云市場里，行業(yè)老大也面臨全新的挑戰(zhàn)。被這波浪潮裹挾的張勇，必須拿出更多的 " 獨(dú)門武器 "，才能保住王位。

先一步開源的阿里云，已經(jīng)撬動了反攻自保的杠桿。而這番動作的效果，或許將在阿里云上市中，得以顯現(xiàn)。

1" 屠龍 "

據(jù)華爾街見聞了解，此次開源的 Qwen-7B 是支持中、英等多種語言的基座模型，在超 2 萬億 token 數(shù)據(jù)集上訓(xùn)練；Qwen-7B-Chat 則是基于基座模型的中英文對話模型。

阿里云方面透露，已支持用戶在 " 消費(fèi)級 " 顯卡上部署和運(yùn)行上述兩款開源 AI 模型，同時(shí)也可通過阿里云的靈積平臺訪問和調(diào)用。

有關(guān)人士表示，此次小型化模型版本開源，意在抹平模型使用門檻。這意味著，眾多研究機(jī)構(gòu)和商業(yè)公司，可免費(fèi)使用開源的通義千問，無需自己耗費(fèi)巨大成本自行開發(fā) AI 模型。

吸引更多用戶只是表象，張勇真正的目的，是借自家 AI 模型社區(qū)中的用戶群體，幫通義千問迭代的同時(shí)快速擴(kuò)散傳播搶占市場。

阿里云 CTO 周靖人在 7 月初的 WAIC 上透露，旗下的魔搭社區(qū)已經(jīng)集聚了 180 多萬開發(fā)者，成為國內(nèi)最大的 AI 模型社區(qū)。

而他們都將有機(jī)會成為阿里云攻城略地的觸手，且在模型開源不斷吸引新人入局的情況下，持續(xù)壯大。

在今年 WAIC 論壇上，創(chuàng)新工場聯(lián)合 CEO 汪華提到，將來大模型要引爆萬事萬物，開源模式是真正有價(jià)值的場景。

" 現(xiàn)在大家覺得大模型本身很值錢，兩三年后就會變得稀松平常，將來更重要的是場景 "。汪華指出要借力開發(fā)者，" 他們將來可以通過 SaaS 等服務(wù)，支撐千行百業(yè)的應(yīng)用來創(chuàng)造價(jià)值 "。

從事 AI 解決方案的 TabbyML 創(chuàng)始人張萌也認(rèn)為，在開發(fā)者場景里，開源本身就是在商業(yè)化獲客角度的理想選項(xiàng)。

在其看來，行業(yè)的應(yīng)用多種多樣，這是閉源模型很難追得上的狀態(tài)。并且免費(fèi)可商用的開源，也能讓即使不愿意付費(fèi)的用戶，有機(jī)會變成一個(gè)社區(qū)的貢獻(xiàn)者，產(chǎn)生價(jià)值。

事實(shí)上，國外已經(jīng)上演了開源生態(tài)的 " 屠龍 " 劇本。

7 月，微軟宣布聯(lián)手 Meta 發(fā)布開源 AI 模型的可商用版本 Llama2（羊駝 2），提供 OpenAI 和谷歌模型的 " 平替 "。

隨后，在諸如 Hugging Face 等開源社區(qū)中，充斥著各種被 " 魔改 " 后的羊駝，包括斯坦福的 Alpaca、UCB 的 Vicuna 等等，各種基于 Llama 的修改的模型紛紛涌現(xiàn)，并沖上大模型跑分榜單。

不少開發(fā)者認(rèn)為，Llama 的 " 開源 " 削弱了不少競爭對手，也讓谷歌和 OpenAI 產(chǎn)生了深深的焦慮。

" 我們沒有贏得這場競爭，OpenAI 也沒有。當(dāng)我們還在爭吵時(shí)，第三方已經(jīng)悄悄地?fù)屃宋覀兊娘埻耄_源 "，在一份谷歌內(nèi)部文件中，該公司一位員工如是說道。

從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史來看，往往行業(yè)領(lǐng)先的巨頭會選擇閉源以保證技術(shù)的獨(dú)特，攫取更多利益。而后來者選擇開源，爭取更多合作伙伴，以此抗衡領(lǐng)先者。這也正是安卓能在 iOS 的強(qiáng)大吸引力下逆襲的原因。

在百模大戰(zhàn)的競爭環(huán)境下，面對華為、百度等各具優(yōu)勢的勁敵，阿里云不得不率先出擊進(jìn)行開源，這對于騰訊 " 混元 " 等還處在內(nèi)測階段的玩家而言，也是一種警示。

2動力

從掀起價(jià)格戰(zhàn)、加碼大模型、AI 模型社區(qū)服務(wù)，再到開源、建立社區(qū)生態(tài)，阿里云總要跑在最前面。

這一系列動作背后，攪局的 " 老大 "，其實(shí)是被營收增長乏力的焦慮所裹挾。

自 2016 年一季度阿里云的營收增幅創(chuàng)下 175% 高點(diǎn)后，便開始連年回落，到 2023 財(cái)年，同比增長降到了 3.5% 的個(gè)位數(shù)。在其身后，是天翼云、移動云、聯(lián)通云等國資云廠商，以翻倍的速度極速超車。

此外，在細(xì)分市場上阿里云也有了新對手。

根據(jù)近期 IDC 發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022 年中國 AI 公有云服務(wù)市場份額排名中，百度云智能以 28.9% 的占比位居第一，而拿到 27.4% 的阿里云屈居第二。雖然差距不大，但也讓阿里云感受了威脅。

在 Llama2 和安卓逆襲的例子中，開源有可能改變大模型的競爭格局。阿里云也瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)。而帶起開源的風(fēng)潮只是張勇的第一步，他心里其實(shí)藏著更大一盤棋，借 AI 重塑阿里云，壯大業(yè)務(wù)，提升估值。

" 開源＋社區(qū) " 是重中之重。在 7 月底的 AGI Playground 大會上，AI 模型開源社區(qū) Hugging Face 工程師尹一峰就指出，開源有催化劑的作用。" 從 0 到 1 的工作，可能需要特別聰明的大佬關(guān)起門來搞。但是從 1 到 100 的工作，放到開源社區(qū)就很快 "。

搶生態(tài)在國外大廠已經(jīng)如火如荼。例如亞馬遜 AWS 近期與 Hugging Face、Stability AI 等知名 AI 大模型企業(yè)達(dá)成了收入分成協(xié)議，壯大 MaaS 生態(tài)。

" 開源 + 社區(qū) " 的想象力也已經(jīng)被資本認(rèn)可。去年 5 月，Hugging Face 就宣布完成了 1 億美元的 C 輪融資，公司估值達(dá)到了 20 億美元，成了獨(dú)角獸。

正為阿里云沖擊 IPO 而奔波忙碌的張勇，正有意順?biāo)浦郏柚?AI，提升阿里云的估值。

此次主動打開開源大門，阿里云將大大刺激用戶需求，為云計(jì)算份額增長、AI 社區(qū)生態(tài)的膨脹、大模型迭代降本等方面都找到了新可能。

畢竟這是一場硬仗，張勇希望阿里云作為一家獨(dú)立公司，能成長得跟今天的阿里巴巴集團(tuán)一樣大。

不過，阿里云開源后，百度、騰訊、華為、京東、美團(tuán)等大廠，并非沒有緊隨其后開啟反擊的可能。畢竟，國內(nèi) AI 模型市場才剛剛起步，份額、能力上的競爭格局依舊膠著，更沒人能先手拿到晉級券。相互超越、逆襲的戲碼不斷上演，大家都緊繃心弦。

而發(fā)起又一次奇襲的阿里云和張勇，能否重塑格局并卡位？將為阿里云的分拆上市帶來怎樣的前景？市場已經(jīng)滿懷期待。