文 | 鋅財(cái)經(jīng)，作者 | 陳妍，編輯 | 大風(fēng)

天涯還想再自我 " 搶救 " 一下。

近日，前天涯論壇執(zhí)行總編宋錚決定發(fā)起一個(gè)名為 " 七天七夜，重啟天涯 " 的行動(dòng)，找來許多天涯網(wǎng)友、前員工，想要以直播帶貨的方式，為天涯籌集到 300 萬資金支付電信機(jī)房費(fèi)用，恢復(fù)天涯社區(qū)服務(wù)器訪問。

【資料圖】

根據(jù)計(jì)劃，這次直播將于 5 月 28 日 20：00 在抖音進(jìn)行，持續(xù) 7 天時(shí)間，到 6 月 3 日 20：00 結(jié)束。屆時(shí)將會(huì)有天涯網(wǎng)友做客直播間，分享自己與天涯的故事。

這次突如其來的直播帶貨行動(dòng)，還要從今年 4 月底，天涯社區(qū)網(wǎng)站和 App 均無法打開說起。當(dāng)時(shí)，宋錚曾在社交平臺(tái)上透露，天涯沒死，只是全身癱瘓。IDC 欠費(fèi)，服務(wù)器被停了。因?yàn)榇蚬偎荆蛎脖环ㄔ簝鼋Y(jié)了。

另外，天眼查數(shù)據(jù)顯示，天涯卷入近 630 起司法糾紛，先后多次被列為被執(zhí)行人，目前公司累計(jì)被執(zhí)行金額高達(dá) 1.48 億元。公司實(shí)控人刑明更是背負(fù)了 40 多條限制消費(fèi)令。

一連串的消息讓天涯社區(qū)的老用戶措手不及，不少網(wǎng)友表示還沒來得及導(dǎo)出自己的帖子。

這個(gè)誕生于 1999 年的產(chǎn)品，在中文互聯(lián)網(wǎng)世界曾經(jīng)有過巨大的影響力，注冊用戶數(shù)量突破 1.3 億，還獲得君聯(lián)資本、谷歌、江南春等多方資本青睞。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來后，天涯沒有做出正確的方向調(diào)整，老用戶不斷流失，平臺(tái)陷入商業(yè)變現(xiàn)困境。

這次籌款 300 萬的直播帶貨行動(dòng)，能否救天涯于水火，尚且不好說。但如果能重啟天涯，讓老用戶們把想保存的東西及時(shí)下載下來，那么至少能給天涯，給 80 后、90 后的青春，一場體面的告別。

想靠直播帶貨 " 續(xù)命 "

在這個(gè) " 萬物皆可直播 " 的時(shí)代，直播帶貨在某種程度上成了 " 萬金油 " 般的存在。

前有交個(gè)朋友羅永浩進(jìn)駐直播間，一鼓作氣還完 6 億欠債，順便躋身直播帶貨界 " 四大天王 "。后有新東方的俞敏洪，帶領(lǐng)整個(gè)公司轉(zhuǎn)型做直播帶貨，董宇輝意外破圈后，也讓更名后的東方甄選一戰(zhàn)成名，揚(yáng)眉吐氣。

如今，命運(yùn)的指針轉(zhuǎn)向了曾經(jīng)自詡為 " 全球華人網(wǎng)上家園 " 的老牌 BBS 論壇——天涯社區(qū)，最近它的一切動(dòng)作都在表明，想靠直播帶貨再 " 活 " 一陣。

這次 " 重啟天涯 " 項(xiàng)目組的成員目前已經(jīng)接近 30 人，大多是天涯前員工以及核心用戶，有人負(fù)責(zé)宣傳、策劃，有人負(fù)責(zé)搭建電商供應(yīng)鏈、直播。而宋錚作為發(fā)起人，主要負(fù)責(zé)在直播間里和網(wǎng)友聊天，講講天涯過去發(fā)生的事。

為了更好地給這次直播帶貨造勢，宋錚還找來天涯初代美女網(wǎng)紅 " 凍齡女神 " 李芊墨、天涯前管理員浪語一起聯(lián)合主播。同時(shí)，還邀請了孔二狗、十年砍柴、杜子建等當(dāng)年從天涯成名的大咖以及各大網(wǎng)絡(luò)事件的當(dāng)事人，準(zhǔn)備和直播間觀眾一起回憶天涯往事，揭秘網(wǎng)絡(luò)事件背后的故事。

可以看出，天涯打從一開始就知道自己的優(yōu)勢在于 " 情懷 "，這次直播帶貨也是大打感情牌。" 重啟天涯 " 團(tuán)隊(duì)成員向媒體透露，他們準(zhǔn)備了一些有天涯元素的周邊產(chǎn)品會(huì)在直播間銷售。而這次選品針對的消費(fèi)者，主要也是更匹配天涯用戶特征的 40 歲以上男性群體。

畢竟，從天涯突然停服到宋錚宣布天涯開啟直播帶貨，中間只隔了半個(gè)月時(shí)間。要在這么短的時(shí)間里找到合適的電商供應(yīng)鏈并不是那么容易的事，再加之天涯的直播間品牌 IP 尚未建立起來，整套直播電商的流程還沒跑通。" 重啟天涯 " 團(tuán)隊(duì)自己也承認(rèn)，大部分商品來源于 " 內(nèi)部 "，一些天涯前員工、老用戶在做電商公司，他們手頭有貨品和主播資源。

孔二狗最近在社交媒體上發(fā)文支持天涯直播帶貨，并表示，" 為了情懷和感情，我不但可以脫下長衫，真急眼了，褲衩子都可以脫。" 但或許，時(shí)至今日，天涯能夠販賣的也只剩情懷了。

籌款 300 萬，也未必救得了天涯

事實(shí)上，天涯直播帶貨要籌款的 300 萬，是個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)字。

天涯社區(qū)在今年 4 月關(guān)閉的直接原因，就是拖欠海南電信十幾年的服務(wù)器費(fèi)用，金額高達(dá) 1000 多萬。由于無力支付這筆費(fèi)用，天涯只能將網(wǎng)站數(shù)據(jù)打包下載后，將其余的資產(chǎn)轉(zhuǎn)賣給了海南電信。

天涯跟海南電信溝通協(xié)調(diào)后，對方表示，如果能夠支付 300 萬的費(fèi)用，電信就同意讓天涯先恢復(fù)訪問。也就是說，越早獲得這筆 300 萬的 " 救命錢 "，天涯就越有可能 " 活 " 下來。這次七天七夜籌款 300 萬的帶貨直播 " 靈感 "，也來源于此。

但問題是，然后呢？對于頭部主播來說，帶貨 300 萬并不是一件太困難的事，但對天涯這種古早 BBS 論壇而言，又會(huì)有多少人愿意支付這筆 " 情懷費(fèi) " 呢？

鋅財(cái)經(jīng)觀察到，天涯已經(jīng)在抖音建立 " 重啟天涯 " 賬號(hào)，并從 5 月 15 日開始發(fā)布第一條視頻。但到目前為止，該賬號(hào)的累計(jì)粉絲數(shù)僅有 6000 多個(gè)，發(fā)布的大部分視頻點(diǎn)贊量不超過 200 個(gè)。從目前的天涯賬號(hào)的粉絲體量和互動(dòng)數(shù)據(jù)來看，它想在競爭激烈的抖音直播賽道分一杯羹，不是件容易的事。

即便最終完成了七天 300 萬的預(yù)期目標(biāo)，對重啟天涯社區(qū)來說，也只是杯水車薪。或許天涯還能再運(yùn)作一小段時(shí)間，但沒有用戶，沒有廣告商，天涯后續(xù)的發(fā)展仍然沒有著落。本質(zhì)上，沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和商業(yè)變現(xiàn)模式才是天涯的致命傷，而這不是區(qū)區(qū) 300 萬就能解決的問題。

當(dāng)然，天涯也可以嘗試以 " 帶貨 " 養(yǎng) " 公司 "，但想要在直播帶貨領(lǐng)域?qū)ふ业叫碌耐黄瓶冢瑹o疑會(huì)背負(fù)更大的壓力。如今的直播電商領(lǐng)域早就是千軍萬馬過獨(dú)木橋，交個(gè)朋友、東方甄選的成功只是偶然，還有無數(shù)嘗試做帶貨的公司，淹沒在塵埃里。

至少從目前來看，天涯沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，也沒有準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)型，一切還處于未知狀態(tài)。

而 " 重啟天涯 " 團(tuán)隊(duì)對這次直播帶貨的態(tài)度，也僅僅是，" 我們籌集 300 萬元能讓它暫時(shí)恢復(fù)訪問，讓大家可以把自己的青春歲月保存下來，活動(dòng)就不是白做。"

曾經(jīng)輝煌，但已經(jīng)老去

在中國互聯(lián)網(wǎng)世界里，可能再也找不到像天涯這樣的產(chǎn)品了。而走到今天這般田地，只能感慨，時(shí)也，命也。

天涯興起于 PC 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是國內(nèi)最早一批內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)。由于早期用戶質(zhì)量高，社區(qū)氛圍好，天涯一度成為互聯(lián)網(wǎng)人的精神聚集地。當(dāng)年，從現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)事件，到學(xué)術(shù)討論，再到超級(jí)網(wǎng)文 IP，都可以在天涯上找到。現(xiàn)在人們熟悉的網(wǎng)文作者，比如當(dāng)年明月、天下霸唱等，都發(fā)跡于此。

然而，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來后，網(wǎng)友的瀏覽習(xí)慣、審美需求等都發(fā)生改變，微博、微信、豆瓣等更垂直、更細(xì)分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滲透到人們生活。但這個(gè)時(shí)候，天涯沒有重視，也沒有采取對應(yīng)措施，仍然貪心地保持著大而臃腫的綜合社區(qū)模式，并未圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)進(jìn)行深度創(chuàng)新，導(dǎo)致一手好牌打得稀爛。

宋錚曾表示，" 我 2012 年前后就建議 968（天涯社區(qū)創(chuàng)始人邢明）把天涯的版塊拆分出來，有特殊價(jià)值的版塊拿去做獨(dú)立的 App，比如把蓮蓬鬼話做一個(gè)音頻 App。但是天涯認(rèn)為移動(dòng)端必須要大而全，什么都要有，這樣的話才能夠體現(xiàn)出天涯的影響力。"

結(jié)果就是，其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期崛起的 App，逐漸分食到天涯社區(qū)各個(gè)板塊的用戶，天涯最終什么都沒剩下。

天涯對商業(yè)化的問題重視度也不夠，盡管過去坐擁巨大的用戶量，但始終沒有建立起成熟的變現(xiàn)模式，找到一個(gè)盈利的爆點(diǎn)。2007 年前后，已經(jīng)是天涯業(yè)績層面的巔峰期，但也只有一兩百萬的盈利，后來更是下坡路越走越順，深陷虧損泥潭。

究其根本，還是天涯作為內(nèi)容社區(qū)存在的天然瓶頸。內(nèi)容社區(qū)需要突破一定用戶規(guī)模，平臺(tái)才具備商業(yè)價(jià)值，能承接廣告。但擴(kuò)大用戶規(guī)模，就會(huì)導(dǎo)致社區(qū)氛圍被稀釋，但想要避免損失高質(zhì)量用戶，就得限制用戶規(guī)模，又會(huì)影響商業(yè)變現(xiàn)。

天涯的興起與衰落背后，是一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，也是一代人青春的終結(jié)。天涯在當(dāng)下能否迸發(fā)出新的商業(yè)想象力，還需要時(shí)間證明。