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消息:7月份存款“搬家” 理財經(jīng)理有攬儲任務(wù)但直言“代銷更劃算”

2020-08-13 08:54:23來源:證券日報  

“今天早上晨會,我們網(wǎng)點(diǎn)下達(dá)了三季度的員工日均存款任務(wù)。不區(qū)分員工崗位,每人的對公存款任務(wù)大概是千萬元級別,對私存款任務(wù)是幾十萬元級別(接近100萬元)。”8月12日上午,某總部設(shè)在南方的股份制銀行客戶經(jīng)理在接受《證券日報》記者采訪時表示。

央行8月11日公布的數(shù)據(jù)顯示,7月份人民幣存款增加803億元,同比少增5617億元。其中,住戶存款減少7195億元。

上述股份制銀行客戶經(jīng)理表示,“不太清楚8月12日下達(dá)的任務(wù)要求與央行新公布數(shù)據(jù)是否有直接關(guān)系。現(xiàn)在雖然存貸比指標(biāo)不是過去硬性規(guī)定的75%,但是存款是銀行的命脈,存款少了意味著可貸資金受約束。但是即使今天沒有下達(dá)任務(wù),為了三季度的績效工資,我和同事們也會積極攬儲。并且,這次給的任務(wù)并不算重”。

8月12日,針對7月份銀行存款搬家的感受,《證券日報》記者走訪了多個銀行網(wǎng)點(diǎn)。綜合走訪的情況來看,多位銀行客戶經(jīng)理表示,近階段自己有攬儲任務(wù)、但壓力不大。此外,多位銀行員工表示,相對于推薦存款產(chǎn)品,推薦理財產(chǎn)品或其他代銷產(chǎn)品對個人工資績效來說更劃算,也更容易留住客戶。

在某國有大行網(wǎng)點(diǎn),理財經(jīng)理告訴記者,近期主要向客戶推薦基金產(chǎn)品尤其是首發(fā)基金。談到是否有攬儲壓力?該客戶經(jīng)理表示,攬儲壓力還是有的,不過前段時間股市回暖,咨詢基金的客戶明顯增多,基金產(chǎn)品最好推銷,給客戶選擇更合適的產(chǎn)品更容易留住客戶。“另外,我行近兩年在存款上的壓力主要是對銀行自身,對個人的考核壓力越來越小,偶爾完不成任務(wù)扣績效并不多,超額完成任務(wù)也不會多給績效。相對而言,推薦理財產(chǎn)品或代銷產(chǎn)品對個人工資績效來說更劃算。”

在走訪過程中,《證券日報》記者遇到一位咨詢基金的投資者,她表示,“7月上旬,我在理財經(jīng)理的建議下,提前提取了一份今年11月份才到期的保險產(chǎn)品,由于屬于提前支取,保險公司扣除了1%的手續(xù)費(fèi)。不過,理財經(jīng)理告訴我,近期有許多優(yōu)質(zhì)的基金發(fā)行,我提取資金可以抓住股市回暖的時機(jī)購買基金產(chǎn)品,即使現(xiàn)在損失1%的手續(xù)費(fèi)也比11月份到期提取更劃算。”

談到這樣的建議是出于怎樣的考慮,理財經(jīng)理告訴記者:“主要有兩方面原因,一方面對于客戶而言,從收益角度來看,這樣操作大概率獲得更高的收益;另一方面,對于銀行和我個人來說,客戶提取的錢到賬后,不管是買基金、買理財、炒股,還是存款,在銀行卡里的空閑時間都會計入存款,進(jìn)而提高日均存款的數(shù)額;如果后面客戶繼續(xù)投資,也會帶來手續(xù)費(fèi)和傭金收入。”

在另一家股份制銀行網(wǎng)點(diǎn),《證券日報》記者主動向客戶經(jīng)理表示想考慮存款產(chǎn)品。客戶經(jīng)理在了解記者需求之后表示,如果您計劃的投資期限在1年至3年,我給您推薦幾款基金;如果能接受更長的投資期限,比如5年至10年,有幾款分紅型投資理財保險建議您選擇一款進(jìn)行配置。在記者詢問其“央行數(shù)據(jù)顯示,7月份存款少增了不少,銀行員工有沒有攬儲壓力”的問題時,該客戶經(jīng)理回答道:“今年以來大額存單、結(jié)構(gòu)性存款這兩類存款產(chǎn)品量價齊跌,一般來說,除非客戶堅持要買,我都會優(yōu)先推薦其他產(chǎn)品。同時,年中時點(diǎn)剛過去沒多久,往年7月份新增存款也是一個低點(diǎn)。”

關(guān)鍵詞: 存款“搬家”

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