格力的渠道變革和在新零售上的探索仍在持續，而直播帶貨成為重要方式之一。

近日，格力電器全國巡回直播第八站在“主場”珠海完成年度收官之戰，此次直播格力再攬入25.1億元。《證券日報》記者根據格力方面提供的官方數據統計，此前12場直播，格力收入為451.1億元，加之此次的25.1億元，董明珠站臺格力在2020年全年進行了13場直播帶貨，共攬入約476.2億元。

格力電器董事長兼總裁董明珠表示，格力將在明年繼續深化“新零售”模式探索。

中國本土化管理資深管理專家周錫冰接受《證券日報》記者采訪時表示：“在未來，電子商務企業雖然規模很大，但是寡頭壟斷將成為必然，形成排名前五位壟斷95%的市場份額。而當下，電商正在沖擊傳統制造產業，也給產業帶來新的機遇。直播帶貨就是其中非常顯著的一種新模式，格力等巨頭正需要通過直播帶貨等新方式變革其傳統渠道，以鞏固其寡頭地位，渠道變革還在持續，還要進一步顛覆渠道目前的驅動模式。”

雙線聯動推進格力“新零售”轉型

此次直播中，格力電器延續了以往的場景化展現模式，在由全品類家電打造的廚房、臥室、客廳等場景內，董明珠“站臺”。除了在直播中多次出現的“獵手”空氣凈化器、明珠空調、月亮女神睡眠空調、蒸烤雙能機、電火鍋等產品，格力電器還推出了最新研制的消毒液制造機、水牙線等健康新品。格力方面表示，這將為特殊時期的疫情防護和家居健康升級提供了保障。當晚格力方面宣布，“格力董明珠店”和線下專賣店同步開業、同屏互動。

“格力3萬家門店，背后是上百萬員工的生計。我就想做一件事，讓格力3萬家專賣店真正融入到互聯網時代，把線上和線下結合起來，讓消費者得到更進一步的、零距離的享受和體驗。”直播現場，董明珠談及格力探索“新零售”的初衷和目標表示。

當下，格力正雙線聯動推進格力“新零售”轉型，而經銷商正是這場轉型中最主要的參與者。董明珠表示，“我們的經銷商是陪著格力一起成長起來，他們也是更懂消費者需求的人。傳統制造業在新時代面臨挑戰，但更有機遇，我們不僅要引導他們，更要和他們協作，一起為消費者提供更好的服務。”

如今格力在新零售上已探索出自己的模式。從格力的多場直播來看，與眾多企業直播帶貨銷售有著明顯的不同，格力線下體系的參與度極高，同時格力還實時展示線下門店的銷售數據和排名，這讓各門店極具競爭性。董明珠則親自在直播間站臺進行線上全平臺引流、由傳統渠道商在線下實現與線上價格同價的全網大促銷。

“從格力的‘玩法’來看，其借助‘直播帶貨’創造出新的模式和玩法，這對格力而言是一次重要嘗試，也對傳統渠道形成沖擊，未來格力還需要平衡好與經銷商的關系。”粵成股份創始人洪仕斌對《證券日報》記者表示。

明年加快“新零售”變革多元布局

2020年對格力而言，可謂一次重要的轉折點。

通過全年的全國巡回直播，格力不僅在渠道的變革上進行探索，也對首次全面向外進行了全面展示。

參觀科技展廳，揭秘口罩、芯片工廠，探訪自動化生產線……2020年，格力電器完成了13場直播。在直播間，董明珠逛工廠、講故事，展示了企業的創新產品，也完整地展示了制造業的創新流程。

格力裝備動力技術研究院專業研究所所長謝芳示，自2013年進軍裝備領域以來，格力電器已經將兩項該領域的“國際領先”技術收入囊中，并在高端裝備領域持續深耕，在推進格力電器多元化的同時，為中國制造高質量發展和轉型升級提供了新動能。

“做裝備重要的是解決技術的根本性問題，要能夠支撐中國裝備的發展。智能裝備的發展可以很慢，但一定要創新。關鍵技術買不來，我們要通過技術研發為發展創造價值，為社會創造價值。”董明珠表示。

董明珠認為，這一年，格力直播走過贛州、洛陽、桂林、德州、臨沂、澳門、南京多地，為區域產業發展、生活品質升級貢獻出了中國造的獨有力量。至此，格力電器2020年全年直播活動完美收官，但其“新零售”服務變革、多元化產業布局和自主創新技術研發仍在繼續。在新一輪全球產業變革、科技變革中，格力電器正以中國制造代表企業的格局與擔當，在粵港澳大灣區建設中勇立潮頭，在制造業高質量發展中展現中國品格。

“傳統企業和平臺商家對直播帶貨、短視頻等形式的接受度明顯增加，未來仍會呈現快速發展趨勢，不過當下行業仍需要規范和整合。明年，制造企業和零售電商企業還將對下沉平臺有比以往更大力度的投入，直播帶貨等新方式對行業帶來新的沖擊和機會，也是格力渠道深度變革和轉型有利時機。”洪仕斌表示。(賈麗)