客流驟減、線下停滯、業績大幅下滑……2020年服裝行業降至冰點。在此情況下，謀求新風口新模式成為眾多服裝企業自救之舉。隨著線上模式崛起，C2M模式備受關注，各服裝企業紛紛引入C2M模式追趕時代潮流，獲得資本青睞，而借助國風元素打造聯名款，押注年輕群體則成為企業拉動業績的重要方式之一。

集體

突如其來的疫情，讓服裝行業線下發展降至冰點。北京商報記者梳理發現，多家服裝企業2020年中期業績出現了近兩年以來最大幅度的下滑。

以商務男裝代表七匹狼為例，今年上半年，七匹狼營收為13.54億元，同比下降12.93%;凈利潤為2424.21萬元，同比下降80.36%。凈利潤超八成的下滑是七匹狼近兩年來最大下滑幅度。根據七匹狼在財報中的說法，疫情帶來的“限流”問題，導致部分線下店鋪無法開業，客流銳減，進而影響中期業績。

同樣，九牧王上半年營收為11.22億元，同比減少17.10%;凈利潤為2.05億元，同比減少36.75%。中國利郎雖然自今年3月開始，店鋪逐步恢復營業，但實體店仍受到較大影響，業績也呈下滑趨勢。根據中國利郎發布的半年度財務報告，其營收凈利潤下滑程度均在三成左右。

商務男裝集體滑坡，休閑服飾的日子也不好過。森馬服飾上半年營收為57.34億元，同比下降30.24%;凈利潤為2160萬元，同比下滑97.01%。超九成的下滑幅度主要是因為疫情帶來的線下渠道受阻。根據森馬服飾披露的財務數據，上半年森馬服飾線下渠道下滑幅度為41.6%。美特斯邦威上半年營收為16.02億元，同比減少40.64%;凈虧損4.78億元，上年同期為虧損1.38億元，虧損擴大246.56%。

紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄表示，服裝行業近兩年的發展本就已經放緩，2020年的疫情更是對行業造成較大影響。疫情期間客流量減少，線下渠道受到沖擊，國內很多服裝企業比較傳統，以線下渠道為主，業績大幅下滑在所難免。

追趕C2M

在業績集體受影響之際，C2M模式得以發展，并成為眾多企業追趕的新風口。

C2M模式，簡單來說，是指用戶直連制造商，即消費者直達工廠，強調的是制造業與消費者的銜接。在C2M模式下，消費者直接通過平臺下單，工廠接收消費者的個性化需求訂單，然后根據需求設計、采購、生產、發貨，去掉了品牌商、代理商和商場等中間渠道環節，使產品幾乎以批發價出售給消費者。

夢潔股份就憑借著這一模式一度獲得資本市場青睞。今年5月初，夢潔股份與薇婭簽署戰略合作協議，除在直播帶貨層面進行合作外，根據合作協議，薇婭將為粉絲需求參與到夢潔家紡的設計與品控，嘗試一種輕“C2M”模式。值得一提的是，在上述消息宣布當日，夢潔股份“一”字漲停。隨后，夢潔股份股價一路攀升，期間出現8個漲停，5月8日-5月21日累計上漲幅度高達124.13%，市值增加40.87億元。而引入C2M概念的美特斯邦威、朗姿股份股市同樣出現不小的漲幅。

據不完全統計，目前布局C2M的紡織服裝上市公司包括夢潔股份、歌力思、美邦服飾、奧康國際、華紡股份、如意集團、朗姿股份、天創時尚、柏堡龍、搜于特等。已經在淘寶特價版開店的上市公司包括安踏體育、森馬服飾的童裝品牌巴拉巴拉、波司登、孚日股份等。

快消品新零售專家鮑躍忠表示，對于服裝企業而言，高庫存高成本一直都是頑疾，尤其是在今年疫情的影響下，高庫存更是成為了很多服裝企業面臨的難題，而C2M模式則在很大程度上解決了高庫存問題，同時降低成本。此外，受疫情影響，各企業線上渠道占比不斷攀升，C2M模式也將隨著線上的攀升而逐漸成為主流。

各大電商巨頭的加入加速推動了這一模式的發展。今年9月16日，阿里推出“犀牛智造”，2個月內啟動了2家服裝智能工廠。隨后，京東推出JC2M智能制造平臺，據悉，京東的目標是未來三年服務上萬個品牌和工廠。

業內人士表示，C2M在我國處于早期發展階段，隨著技術的進步和消費者的成熟，各大電商紛紛布局，將迎來快速發展期。

借道新國潮

新風口下如何與消費者更進一步，滿足消費者多樣化需求成為服裝企業考慮的問題。一時之間，誰能根據消費者需求推出相關產品跨界聯名，誰就能贏得市場，在此情況下，跨界聯名推新款成為服裝企業抓住消費者的手段之一。

今年以來，太平鳥陸續推出多款國潮聯名款及相關元素產品。譬如太平鳥女裝以花木蘭合作系列;太平鳥男裝發布PEACEBIRD MEN×COCA-COLA 2.0系列;太平鳥旗下女裝品牌樂町以“云秀”形式，推出與Hello Kitty合作系列等。也正是基于這樣的國潮風口，太平鳥成為前三季度中為數不多的業績呈正增長的企業。數據顯示，前三季度太平鳥營收達55.21億元，同比增長10.35%，凈利潤為3.1億元，同比增長50.04%。

企業對于新國潮的探尋在不斷加快。今年4月，森馬服飾聯合天貓青年實驗室推出上古神話《山海經》國潮合作系列;6月，森馬服飾與游戲《明日之后》聯名推出系列產品;8月底，森馬服飾聯名少林寺推出國潮聯名款。

對于凈利虧損的美特斯邦威而言，更需要抓住風口。2020年，美特斯邦威與京劇演員王珮瑜聯合打造2020年美特斯邦威國粹京劇系列新品。將白蛇傳、武松打虎、空城計、龍鳳呈祥等被人熟知的國粹元素融入新品。

3月，利郎聯合中國日報推出高階聯名款;同時，七匹狼相繼與獵聘推出“2020升職加薪罐”系列、與中國青年報推出“強國青年”T恤等。

就引入C2M模式及布局新國潮等相關問題，北京商報記者對森馬服飾、中國利郎、七匹狼等企業進行采訪，但截至發稿，并未收到回復。

在程偉雄看來，在當下國潮正熱的趨勢下，越來越多的老牌國貨開始進行年輕化轉型，品牌跨界聯名營銷跟隨潮流，在引起年輕消費者注意的同時也希望能夠尋得新的業績增長點。(錢瑜張君花)