12月18日，對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)是個(gè)大日子，2020中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)·五糧液第二十四屆1218共商共建共享大會(huì)在宜賓如期舉行。作為龍頭企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)是行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，因?yàn)?，這不僅僅是五糧液廠商交流的平臺(tái)，更是測(cè)度中國(guó)白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”和“溫度計(jì)”。

2020年，是“十三五”收官之年，五糧液會(huì)交出怎樣的收官答卷?面對(duì)即將到來(lái)的“十四五”，站在新的時(shí)代交匯點(diǎn)上，五糧液又如何謀篇布局?

年度答卷：

持續(xù)保持兩位數(shù)以上增長(zhǎng)

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，今年的1218大會(huì)采用了宜賓主會(huì)場(chǎng)和全國(guó)28個(gè)分會(huì)場(chǎng)云直播的方式同步舉行，各界領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，以及1800多名運(yùn)營(yíng)商通過(guò)“線下+云上”的方式參與了本次大會(huì)。

每年的經(jīng)銷商大會(huì)，五糧液都會(huì)總結(jié)成績(jī)，分析當(dāng)前形勢(shì)，部署明年工作。而今年，雖然受疫情影響，但五糧液前三季度的表現(xiàn)令人驚喜。

具體來(lái)看，2020年前三季度，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)收424.93億元，同比增長(zhǎng)14.53%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)145.45億元，同比增長(zhǎng)15.96%。在第三季度，五糧液營(yíng)收增速加快，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為117.25億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為36.9億元，同比增長(zhǎng)分別為17.83%和15.03%。

事實(shí)上，在五糧液交出三季報(bào)成績(jī)單后，對(duì)于全年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的目標(biāo)，行業(yè)內(nèi)給出了肯定的答案。

在本次1218大會(huì)上，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光表示，即將過(guò)去的2020年是極不平凡的一年，今年的1218大會(huì)從形式到內(nèi)容都具有特殊的意義。在大家的共同努力下，奪取了疫情防控和企業(yè)發(fā)展的雙勝利，企業(yè)繼續(xù)在行業(yè)保持了兩位數(shù)以上的優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)，全面實(shí)現(xiàn)“十三五”圓滿收官。

五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，股份公司董事長(zhǎng)曾從欽在《五糧液2020年?duì)I銷工作報(bào)告》中亦提到，2020年公司在產(chǎn)品價(jià)格、渠道利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、品牌價(jià)值、公司市值五個(gè)方面實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng);市場(chǎng)應(yīng)變力、品質(zhì)支撐力、品牌影響力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)力、營(yíng)銷服務(wù)力六項(xiàng)能力得到了持續(xù)提升。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，五糧液交出的成績(jī)單，是首份具有代表意義的中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的年度答卷。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉表示，五糧液通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新、品質(zhì)升級(jí)、科技創(chuàng)新、文化賦能，克服重重困難，營(yíng)收穩(wěn)千億元，市值超萬(wàn)億元。這是五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”的開(kāi)篇佳作，更是與五糧液同心、同行經(jīng)銷商們的卓越貢獻(xiàn)。

四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王少雄表示，自2017年以來(lái)，五糧液鎖定目標(biāo)著力創(chuàng)建世界一流企業(yè)的宏偉藍(lán)圖，全面開(kāi)啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，企業(yè)發(fā)展邁上新臺(tái)階，改革創(chuàng)新取得新成果，產(chǎn)品品質(zhì)提升和人才培養(yǎng)工作取得新突破，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

蓄勢(shì)蓄力

五糧液改革紅利逐步釋放

值得一提的是，五糧液開(kāi)啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征程以來(lái)，公司就有了清晰地規(guī)劃，大力實(shí)施“做強(qiáng)主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺(tái)”發(fā)展戰(zhàn)略，深入推進(jìn)“補(bǔ)短板、拉長(zhǎng)板，升級(jí)新動(dòng)能”工作方針，3年時(shí)間過(guò)去，五糧液主業(yè)發(fā)展取得了明顯成效。

另外，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，五糧液自首次圍繞品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略提出打造“1+3”產(chǎn)品體系后，五糧液圍繞酒體創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

在產(chǎn)品層面，五糧液相繼推出五糧液·緣定晶生，超高端白酒501五糧液，迭代升級(jí)第八代五糧液，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品戰(zhàn)略布局。而就在前不久，公司推出了經(jīng)典五糧液，這是五糧液完善產(chǎn)品體系方面濃墨重彩的一筆。

2020年，雖受疫情影響，但五糧液深入各個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)作頻繁，不斷蓄能蓄勢(shì)。這一年，五糧液量?jī)r(jià)協(xié)調(diào)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式初步建立，營(yíng)銷組織變革創(chuàng)新取得不錯(cuò)的成效，而渠道建設(shè)方面則得到全面提升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型助推五糧液運(yùn)營(yíng)管理全面進(jìn)入新的階段。

李曙光表示，五糧液在市場(chǎng)、渠道、品牌、產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)形成方向性、格局性的基本態(tài)勢(shì)，蓄勢(shì)而發(fā)的勢(shì)頭良好。而白酒行業(yè)作為永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)期不缺酒但長(zhǎng)期缺好酒，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌將分享結(jié)構(gòu)性繁榮的機(jī)遇。

在李曙光看來(lái)，國(guó)家構(gòu)建新發(fā)展格局，將更加有利于發(fā)展、有利于開(kāi)放、有利于擴(kuò)大內(nèi)需和消費(fèi)升級(jí)。同時(shí)，川酒行業(yè)還面臨成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的重大機(jī)遇，這是國(guó)家規(guī)劃布局的新增長(zhǎng)極和動(dòng)力源。

而對(duì)于五糧液的發(fā)展，知趣文創(chuàng)總經(jīng)理，白酒專家蔡學(xué)飛表示，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，五糧液作為名酒代表，整體發(fā)展態(tài)勢(shì)非常值得期待，特別是存量擠壓環(huán)境下，五糧液相對(duì)完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以借勢(shì)快速收割區(qū)域品牌市場(chǎng)，保持全線競(jìng)爭(zhēng)力。

浙商證券分析師邱冠則表示，五糧液將進(jìn)入改革紅利釋放期，經(jīng)營(yíng)將進(jìn)入正循環(huán)通道。業(yè)績(jī)兼?zhèn)涓叽_定性、成長(zhǎng)性及改革標(biāo)桿地位，而有望推動(dòng)估值中樞進(jìn)一步上移。

事實(shí)上，五糧液今年的表現(xiàn)在資本市場(chǎng)上體現(xiàn)得淋漓盡致。公司股價(jià)在今年3月19日(98.63元/股)開(kāi)始一路走高，股價(jià)走出279元的歷史高價(jià)，公司市值躋身萬(wàn)億元俱樂(lè)部，以10390億元的市值位居A股上市公司市值第八位。

未來(lái)發(fā)展三大主基調(diào)：

創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、跨越

2020年，五糧液完成了既定動(dòng)作，“十三五”圓滿收官。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，李曙光強(qiáng)調(diào)稱，“十四五”將是五糧液布局新一輪高質(zhì)量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機(jī)遇期。面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，五糧液發(fā)展還任重道遠(yuǎn)。而“創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、跨越”將成為五糧液未來(lái)發(fā)展的三大主基調(diào)、三大關(guān)鍵詞。

李曙光表示，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力;轉(zhuǎn)型是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要路徑;跨越是企業(yè)尋求突破、追求更高層次發(fā)展的大步邁進(jìn)。

事實(shí)上，在創(chuàng)新的路上，五糧液一直在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。對(duì)于接下來(lái)的創(chuàng)新發(fā)展，李曙光對(duì)于五糧液的要求：一是堅(jiān)定品質(zhì)優(yōu)先;二要在品牌建設(shè)上有大突破;三要堅(jiān)持傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合。

而“加快推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)、深化市場(chǎng)化改革、重塑集團(tuán)總部職能”是五糧液未來(lái)轉(zhuǎn)型的核心要素。

據(jù)了解，在實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展方面，五糧液早就在蓄能。

李曙光表示，一是“十四五”前期，要確保原酒產(chǎn)能達(dá)到25萬(wàn)噸、原酒儲(chǔ)存能力達(dá)到100萬(wàn)噸，明年全面實(shí)現(xiàn)成品酒包裝、倉(cāng)儲(chǔ)智能化，建成投產(chǎn)原釀磨粉現(xiàn)代智能化改造。二要加快建設(shè)行業(yè)領(lǐng)先的科技研發(fā)平臺(tái)。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)建三大行業(yè)創(chuàng)新制高點(diǎn)，即國(guó)家白酒釀造重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家釀酒專用糧工程技術(shù)中心以及國(guó)家白酒制造業(yè)創(chuàng)新中心。三要加快建設(shè)生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展的國(guó)際一流產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

明年是“十四五”開(kāi)局之年，開(kāi)好局、起好步，為“十四五”高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)非常重要。

“明年我們將繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品體系的完善，經(jīng)典五糧液為代表的經(jīng)典系列是五糧液產(chǎn)品體系中的核心系列，作為戰(zhàn)略性的高端大單品，是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量市場(chǎng)份額提升的重心所在。要以此為支撐，實(shí)現(xiàn)新一輪五糧液營(yíng)銷的量?jī)r(jià)提升。開(kāi)創(chuàng)提出年份酒價(jià)值塑造新模式，持續(xù)提升高端濃香老酒的價(jià)值。”李曙光表示，明年公司將繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品體系的完善，與此同時(shí)，繼續(xù)完善渠道體系建設(shè)，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任履行。在新的歷史起點(diǎn)上推動(dòng)五糧液發(fā)展再上新臺(tái)階、再鑄新輝煌。(謝若琳)