日韩一区二区三区在线免费观看-开心久久婷婷综合中文字幕-欧美激情91-久久国产福利-欧美日韩日本国产亚洲在线-国产精品极品国产中出

首頁 > 新聞 > IT資訊 > 正文

Keep巨虧、Peloton要賣身，居家健身的風(fēng)吹不動了？

2022-03-01 19:59:39來源：連線Insight微信號  

文/韓瀅

編輯/李信

居家健身的故事越來越不好講。

2月25日晚，國內(nèi)線上健身平臺Keep正式提交招股書，在港交所申請IPO，試圖沖刺“線上健身第一股”。

從2015年成立至今，Keep無疑是國內(nèi)線上健身賽道的領(lǐng)頭羊。資本的涌入也證明了這點。截止目前，Keep共獲得八輪融資，累計金額達6.3億美元。

但現(xiàn)在擺在Keep面前的問題是，資本強大的光環(huán)抵不住其虧損加大、營收增速放緩的現(xiàn)狀。

從Keep的招股書可以看到，營收方面，2021年前三季度同比2020年同期增速為41.3%，而2020年全年同比2019年同期增速則高達66.9%。虧損方面，2021年前三季度凈虧損高達24.6億元，經(jīng)調(diào)整后虧損額為6.96億元。

更關(guān)鍵的是，Keep流血上市只是線上健身平臺風(fēng)口墜落的縮影。在大洋彼岸素有“美國版Keep”之稱的線上健身平臺Peloton近期被傳出正在考慮出售，并且亞馬遜與耐克公司正在評估對該公司的出價。

要知道，曾經(jīng)Peloton開創(chuàng)的“智能硬件+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+用戶訂閱”模式，曾被認為是可行的模式。但在后疫情時代，Peloton的市值一波三折，如今市值已經(jīng)蒸發(fā)400億美元。

兩個平臺，不同的環(huán)境、相似的境地，說明了居家健身賽道面臨的相同困境。

Keep招股書的發(fā)布，以數(shù)據(jù)表明線上健身平臺并沒有那么光鮮，居家健身的風(fēng)口也再難吹起來了。

Keep巨虧，Peloton被傳賣身，

在線健身故事難講

Keep流血沖上市，Peloton被傳收購，在線健身賽道的故事越來越不好講。

近期，Keep提交招股書引發(fā)了外界對在線健身市場的關(guān)注。

事實上，Keep的上市時間表一直備受市場關(guān)注。在此次提交招股書之前，Keep已經(jīng)屢屢傳出沖刺IPO的消息。去年3月，有消息稱Keep將最快于第二季度申請赴美上市；到了2021年底，又傳出Keep考慮赴港上市。

如今，靴子落地，Keep正式向港交所提交招股書。面臨著巨虧的風(fēng)險還要上市，Keep的選擇其實不難理解。成立八年，融資八輪，Keep需要給投資方一個交代，登陸資本市場則是最適合的答案。

屢次被傳出上市，說明市場對Keep存有期待。但不得不承認的是，即便是沖刺上市，也難掩Keep虧損的尷尬境地。

Keep招股書顯示，2021年前三季度Keep虧損為24.6億元。2019年，Keep的虧損金額高達人民幣7.35億元，而2020年，虧損已經(jīng)高達22億元，相比上一年翻了將近4番。

Keep近幾年虧損情況，圖源Keep招股書

如此巨額的虧損不是個小數(shù)目，這也讓外界對Keep的商業(yè)模式及發(fā)展前景更為擔(dān)憂。

對此，Keep在招股書中表示其虧損主要來自銷售及營銷開支。截至2021年9月末，Keep的營銷開支達到8.18億元，比上年同期大幅增加了342.1%。Keep在招股書中透露，相關(guān)費用主要包括流量獲取費用、應(yīng)用程序及自有品牌產(chǎn)品推廣費用增加。

相比于流血沖上市的Keep，另一家已經(jīng)登陸資本市場的美國線上健身平臺Peloton的情況似乎更糟糕。

近期，據(jù)英國《金融時報》報道，Peloton正在遭到激進投資者的施壓，要求其董事會解雇CEO，并考慮出售公司。而潛在“接盤者”耐克和亞馬遜正在各自評估對互動健身平臺Peloton的出價。知情人士表示，耐克早在Peloton 2019年上市之前就考慮競購該公司，但最終決定放棄。

截至目前，對于此項傳聞，上述三家公司都拒絕置評。

一直以來，這個有“健身界奈飛”之稱的公司是線上健身平臺行業(yè)的領(lǐng)頭羊，早在2019年，Peloton已經(jīng)登陸資本市場。但近期，隨著股價和市值的大跌，市場正在重新審視Peloton。

Peloton的發(fā)展困境在其財報中暴露得更加直觀。據(jù)Peloton發(fā)布的2022財年第二季度財報披露，該季度Peloton營收11.34億美元，較2021年同期的10.65億美元增加6890萬美元，同比增長6%。

雖然營收有小幅增長，但Peloton和Keep面臨同樣的問題，即虧損嚴重。Peloton財報顯示，2022財年第二季度虧損4.39億美元，上年同期則錄得凈利潤6360萬美元。

從盈利變?yōu)榫揞~虧損，Peloton顯然沒有交出一份令人滿意的財報。業(yè)績不佳、虧損嚴重帶來的連鎖反應(yīng)是全年預(yù)期數(shù)據(jù)的下調(diào)。

Peloton方面預(yù)計，2022財年第三季度營收將達到9.50美元至10億美元。整個2022財年，營收將為37-38億美元，低于之前預(yù)期的44-48億美元。而在用戶人數(shù)上，Peloton預(yù)計到今年年底將有約300萬健身用戶，此前估計為335-345萬。

一邊是即便虧損也要上市的Keep，一邊是已經(jīng)上市被傳賣身的Peloton，如今都面臨著業(yè)績不佳、虧損增大的困境。這兩個行業(yè)龍頭的表現(xiàn)給在線健身賽道敲響了一記警鐘，也無疑增大了外界對在線健身賽道的質(zhì)疑。

從風(fēng)口到墜落，只需要短短兩年

居家健身的風(fēng)口，吹起沒多久就消散了。

突如其來的疫情黑天鵝事件，讓居家健身成為名副其實的風(fēng)口。線下健身房倒閉、全民健康意識陡增，Peloton、Keep這類線上健身平臺吃足了疫情的紅利。

搭乘疫情的快車，Peloton迎來了成立至今唯一盈利的季度。Peloton2020財年第四季度財報顯示，該季度Peloton營收達到6.071億美元，同比增長了172%，比公司上市后的預(yù)期高出了24%。此外，當期公司的毛利率增長至47.6%，凈利潤達到8910萬美元，而2019年同期則是虧損4740萬美元。

超出預(yù)期的市場表現(xiàn)自然會帶來資本市場的利好。彼時，Peloton股價持續(xù)飆升，總市值一度達到500億美元。

同期，國內(nèi)Keep不斷傳來路演、上市的消息，估值也在持續(xù)升高。其中，2020年12月完成的3.35億美元的F輪融資，是當時業(yè)內(nèi)最大額度的融資。

但虧損高、難盈利始終是圍繞著Keep和Peloton身上的難題。可以說，從風(fēng)口到墜落，Keep、Peloton只用了短短兩年時間。

這背后，一切都要歸因于它們都尚未探索出一條清晰的商業(yè)變現(xiàn)路徑。

拿Keep來說，Keep以健身課程起家，社區(qū)和內(nèi)容是它存在的根本。但撐起Keep收入的是帶貨能力。畢竟，當會員用戶數(shù)達到3億時，讓用戶在使用Keep的同時還能消費才是王道。

從Keep的招股書可以看到，2021年前三季度，Keep的總收入達到11.59億元，其自有品牌產(chǎn)品收入達到6.39億元，占營收比例高達55.1%，可以說撐起了Keep營收的半邊天。

Keep收入構(gòu)成，圖源Keep招股書

此外，2021年前三季度，會員訂閱及線上付費內(nèi)容收入3.8億元，占總營收的32.8%。

對比Keep的收入和虧損額來看，可以看到它已經(jīng)進入了燒錢換增長的局面當中。Keep需要花費大量的營銷費用維持對消費者的吸引力，而這些營銷費用無疑增加了Keep盈利的難度。

更關(guān)鍵的是，Keep在招股書中這樣表示其虧損的原因，“策略性地增加了在流量獲取和品牌推廣方面的支出，以進一步獲取、激活及挽留用戶?！焙唵蝸碇v，Keep為獲取用戶不惜下血本，但最終愿意為Keep內(nèi)容買單的用戶卻很難支撐其盈利。

據(jù)Keep招股書披露，Keep的訂閱會員達到3.3億，相比于2019的80萬，增加了四倍以上。但同期，平均月度DTC付費用戶僅為36.5萬人，人數(shù)僅僅是訂閱會員的十分之一。

此外，不僅為Keep內(nèi)容買單的用戶不多，Keep用戶的增長勢頭也在變緩。

據(jù)其招股書顯示，2020年Keep的MAU（月度活躍用戶）是2.97億，同比增長了 36.56%；而2021 年為3.43億 ，同比增長了15.55%。

這點不難理解。付費健身說到底比拼的是內(nèi)容。如今在小紅書、B站、抖音等各大平臺上免費的健身課程并不稀奇。如果Keep的付費健身課程護城河不高，用戶自然會流向免費的各類內(nèi)容社區(qū)。

而用戶忠誠度不高，便會影響Keep自有產(chǎn)品、健康食品的收入。顯然，Keep為了維持目前的商業(yè)模式，只能繼續(xù)砸錢做營銷。而在競爭越加激烈的當下，這個方法的效果也在減弱。

同樣的情況也發(fā)生在Peloton身上。疫情期間，Peloton憑借“內(nèi)容+產(chǎn)品”的模式迅速出圈。

憑借互動性、趣味性的內(nèi)容，Peloton的用戶留存率一直是行業(yè)內(nèi)的標桿。連線Insight翻閱Peloton歷年財報發(fā)現(xiàn)，在2019年疫情爆發(fā)之前，其用戶留存率長期保持在95%以上。

得益于此，Peloton在2020年成為全球知名的社交健身平臺，主要為消費者提供可以聯(lián)網(wǎng)的健身器材硬件，以及需要付費訂閱的流媒體健身課程。

財報顯示，截至2020財年第四季度，其健身訂閱用戶數(shù)量超過109萬，較前一年同期增長113%，會員總數(shù)略高于310萬，其中包括僅為數(shù)字訂閱付費的用戶。但失去疫情紅利后，2022財年第二季度Peloton會員總數(shù)超660萬，雖還在上升，但與其之前定下的1億訂閱量的目標相比還有巨大差距。

這也從側(cè)面說明，疫情風(fēng)口過后，Peloton陷入了新的增長疲乏之中。壞消息不止于此，以動感單車起家的Peloton還陷入了供應(yīng)鏈和品控的危機之中。

在Peloton 2021財年前兩個財季中，聯(lián)合創(chuàng)始人John Foley在財報電話會上提到了產(chǎn)品延遲交付的問題。彼時，疫情所導(dǎo)致的洛杉磯港口通航期延長、代工廠的生產(chǎn)效率下降等問題，都對Peloton的生產(chǎn)線帶來很大沖擊。

此后不久，Peloton跑步機由于跑臺過高以及跑帶與地面縫隙過大等設(shè)計漏洞，導(dǎo)致一名8歲兒童在使用時不幸身亡。面對突發(fā)事件，Peloton的危機公關(guān)應(yīng)對不利，導(dǎo)致了其市場口碑的急速下滑。在這樣的惡性循環(huán)下，Peloton的付費用戶或許會越來越少，也將進一步影響整體品牌影響力。

可以看到，一旦切入跑步機、動感單車、健身鏡這類高端健身產(chǎn)品，品控和供應(yīng)鏈都是必須要考慮的關(guān)鍵。

作為國內(nèi)外知名的線上健身平臺，Keep和Peloton都不約而同地選擇了“內(nèi)容+產(chǎn)品”，但這種模式需要用戶能夠為后續(xù)付費業(yè)務(wù)買單，企業(yè)也要保持較好的產(chǎn)品品控與內(nèi)容支撐。

走向線下是“解藥”嗎？

“讓100%的人都能像10%的健身達人一樣高質(zhì)量地健身”，這是Keep創(chuàng)始人王寧的創(chuàng)業(yè)愿景。

和線下實體行業(yè)不一樣，對于Keep、Peloton這類在線健身平臺來說，疫情是一陣難得的“東風(fēng)”。疫情之下，大家對身體健康的關(guān)注度越來越高。

而隨著疫情的常態(tài)可控化，傳統(tǒng)的線下健身方式又重新回到消費者的視野中。畢竟相比于線上，線下健身房的集體氛圍、專業(yè)教練面對面教學(xué)都是線上健身所不能達到的。

當Keep、Peloton的線上增長陷入乏力之中，走向線下與線上業(yè)務(wù)進行聯(lián)合，會是好機會嗎？

首先要明白的是，傳統(tǒng)的線下健身模式門檻并不低。一般來說，費用高、時間長是線下健身房及健身課程的關(guān)鍵詞。一年動輒幾千甚至上萬的會員費及課時費，讓健身房仍是少數(shù)人的選擇。

三體云動數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》調(diào)研顯示，2020年全國健身會籍卡均價為1258.6元，北上廣深等一線城市的年卡售價能達到2100元以上。

而且就我國而言，健身的消費習(xí)慣還處于早期，滲透率明顯不足。據(jù)《2020中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，中國健身人口滲透率僅為5.02%，且大部分集中在一線城市。而2019年美國健身人口滲透率就已經(jīng)超過20%。

明顯的對比是，美國體育產(chǎn)業(yè)已是美國十大經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一，每年其體育產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的3%。而在健身支出上，灼識咨詢報告顯示，去年我國健身人群的人均年支出為2596元，遠低于美國人均14268元的水平。

從這點上看，走向線下的Keep也難言輕松。

其實早在2019年，Keep便開始了對線下門店的探索，彼時Keep在北京和上海開設(shè)了十幾家線下運動空間Keepland。

具體而言，起初的Keepland采取純自營的大店模式，并未配有專業(yè)的教練團隊，主要基于其線上的粉絲轉(zhuǎn)化。彼時，Keepland選擇按次消費，單價多為79元/課，以團操課為主攻方向。

Keepland線下門店，圖源Keepland官方微博

但由于疫情，2020年3月底，Keepland關(guān)閉了在上海僅僅開張了一年的全部門店，全面退出了上海市場。實際上，此前的Keepland更多選在商務(wù)區(qū)，這意味著租金運營成本極高。彼時，Keep副總裁李金一在接受新商業(yè)情報局采訪時表示，Keepland肯定不會是Keep一個主要的收入渠道。

如今，曾經(jīng)開店20家目標似乎并沒有實現(xiàn)，Keep也開始探尋新的線下模式。

Keep招股書顯示，目前Keepland在北京有9家自營健身中心，同時Keep還和第三方線下健身房合作推出Keep優(yōu)選健身館計劃。和Keepland不同的是，Keep優(yōu)選健身館是與傳統(tǒng)健身房進行合作，配有團操課教練團隊，以按次付費的經(jīng)營模式，將課程價格統(tǒng)一調(diào)整到了49元/節(jié)。

Keepland團操課，圖源Keepland官方微博

這種按此收費模式打破了以往高額的預(yù)付模式，但需要注意，在此之前樂刻已經(jīng)通過月付的模式吸引了很多消費者。

相比之下，Keepland僅靠按次付費的模式，還不夠有吸引力，最主要的還是要有專業(yè)的設(shè)備和好教練，以此建立護城河，打出差異化。

實際上，健身房雖然滿足了教練線下指導(dǎo)的需求，但健身房的品質(zhì)、用戶體驗、教練質(zhì)量良莠不齊，仍讓很多健身房飽受詬病。這也讓健身房的留存續(xù)費率較低，據(jù)36氪報道，我國健身房的留存續(xù)費率不到15%，遠低于歐美國家。

從這點上看，Keep此類玩家或許還有機會。根據(jù)灼識咨詢報告，2021年中國線上健身市場占中國整體健身市場的47.0%，預(yù)計2026年將占60.6%?？傮w來看，這還是個廣袤的藍海市場，或許打通線上線下模式，會是Keep的一味解藥。

如今，無論是Keep還是Peloton，依然需要多方摸索，盡快找到盈利模式，只有這樣，最終才不會被資本市場拋棄。

（本文頭圖來源于Keepland官方微博。）

連線Insight旗下新號「連線出行」歡迎關(guān)注

本文首發(fā)于微信公眾號：連線Insight。文章內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險請自擔(dān)。

關(guān)鍵詞： Peloton Keep

責(zé)任編輯：hnmd003

相關(guān)閱讀

相關(guān)閱讀

精彩推送

推薦閱讀

牛牛精品成人免费视频| 国产精品色婷婷在线观看| 亚洲综合99| 日韩国产一区二区| 欧美日本在线| 国产女人18毛片水真多18精品| 久久婷婷蜜乳一本欲蜜臀| 蜜桃91丨九色丨蝌蚪91桃色| 免费在线观看成人av| 亚洲精品在线国产| 老牛影视一区二区三区| 日韩国产精品91| 好吊妞视频这里有精品| 蜜桃久久久久久| 一区二区蜜桃| 天天操综合520| 黄色成人免费网| 国产一区二区三区网| 亚洲激情婷婷| 在线观看亚洲| 亚洲精品a级片| 一区二区三区四区五区精品视频| 日韩欧美中文字幕一区二区三区 | 国内精品久久久久久久影视蜜臀| 成人爽a毛片| 亚洲综合电影| 久久中文字幕一区二区| 久久亚洲欧洲| 亚洲一区二区三区久久久| 亚欧美无遮挡hd高清在线视频 | 日韩不卡免费高清视频| 91久久精品无嫩草影院| 日本午夜一区| 国产一区毛片| 欧美aaaaaaaaaaaa| 亚洲品质自拍| 蜜臀精品一区二区三区在线观看 | 精品视频高潮| 91在线成人| 91精品国产91久久综合| 青青在线精品| 欧美亚洲tv| 91av亚洲| 欧美a大片欧美片| 欧美成人xxxx| 女生裸体视频一区二区三区| 亚洲日本久久| 亚洲欧美日韩视频二区| 亚洲欧美成人vr| av资源中文在线| 成人h动漫精品一区二区器材| 在线亚洲人成| 99精品综合| 欧美区日韩区| 欧美激情偷拍自拍| 美女福利一区| 欧美激情偷拍| www.色在线| 久久九九国产| 日本欧美韩国一区三区| 麻豆91精品| 亚洲精品在线a| 美日韩一区二区| 媚黑女一区二区| 成人在线视频你懂的| 国产精品久久久久久模特| 午夜影院日韩| 97久久亚洲| 亚洲国产免费看| 98精品久久久久久久| 成人久久久久| 成人在线视频国产| 九九色在线视频| 中文精品视频| 粉嫩一区二区三区四区公司1| 美女视频网站黄色亚洲| 蜜桃在线一区二区三区| 精品少妇一区| 亚洲警察之高压线| 99精品国产在热久久| 四虎8848精品成人免费网站 | 成人日韩在线| 在线观看免费一区二区| 久久久久毛片免费观看| 久久精品午夜| 国产精品原创| 亚洲一区日韩在线| 青青久久av| 日韩二区在线观看| 麻豆一区二区99久久久久| 91日韩视频| 欧美天天视频| 久久久9色精品国产一区二区三区| 国产aa精品| 久久国产欧美日韩精品| 中文字幕这里只有精品| 美女日韩在线中文字幕| 欧美二区视频| 精品国产91乱码一区二区三区四区 | 美女久久久久久| 日本午夜大片a在线观看| 亚洲一区二区网站| 久久香蕉国产| 超碰在线一区| 日韩三级网址| 日韩aaa久久蜜桃av| 久久久久影视| 麻豆精品视频在线| 久久精品国产色蜜蜜麻豆| 亚洲性色av| 98精品久久久久久久| 热久久国产精品| 91精品1区| 亚洲小说欧美另类婷婷| 美女午夜精品| 麻豆一区二区| 国产一区二区三区亚洲| 精品一区91| 日韩电影不卡一区| 亚洲人成伊人成综合图片| 成人日韩视频| 久久不见久久见国语| 欧美精品第一区| 亚洲a级精品| 亚洲成人一品| 日韩极品在线| 91精品日本| 精品视频在线你懂得| 999久久久国产精品| 久久久久国产| 图片小说视频色综合| 欧美大片aaaa| 亚洲欧洲一区二区天堂久久| 一级欧洲+日本+国产 | 青青青爽久久午夜综合久久午夜| 久久伊人国产| 日本少妇一区二区| 欧美精品99| 日韩av网站在线免费观看| 日韩在线网址| 精品视频免费| 亚洲精品成人影院| 免费在线看成人av| 97视频精品| 99riav视频一区二区| 亚洲视频二区| 欧美激情91| 日本中文字幕一区二区有限公司| 精品午夜视频| 色婷婷综合久久久久久| 蜜桃a∨噜噜一区二区三区| 悠悠资源网久久精品| 水蜜桃久久夜色精品一区的特点 | 日韩一二三区在线观看| 国产毛片久久久| 欧美日韩国产综合网| 免费成人在线视频观看| 日韩欧美在线中字| 国产精品久久777777毛茸茸| 国产精品一区2区3区| 国产精品nxnn| 欧美日韩精品| 超级碰碰久久| 久久一区视频| 久久9999免费视频| 久久国产精品亚洲人一区二区三区 | 免费看日韩精品| 国产福利亚洲| 欧美精品影院| 久草精品视频| 老鸭窝91久久精品色噜噜导演| 日韩欧美二区| 99精品国产九九国产精品| swag国产精品一区二区| 欧美女激情福利| 日日av拍夜夜添久久免费| 亚洲国产精品一区制服丝袜| 经典三级久久| 日韩香蕉视频| 香蕉成人在线| 亚洲丁香日韩| 欧美日韩一区二区三区视频播放| 三级一区在线视频先锋| 国产日韩精品视频一区二区三区| 亚欧日韩另类中文欧美| 欧美福利视频| 国产一区二区三区朝在线观看 | 综合一区二区三区| 中文成人在线| 美女精品一区| 懂色aⅴ精品一区二区三区| 亚洲女娇小黑人粗硬| 欧美日韩日本国产亚洲在线| 午夜av成人| 日韩欧美中文在线观看| 亚洲一区日本| 欧美日韩影院| 欧美成人高清| 日韩成人在线电影| 国内露脸中年夫妇交换精品|