當前熱門：亞馬遜云科技Marketplace年銷售額超10億美金訂閱投資回報率高達405%

2022-08-11 17:36:49來源：TechWeb

【TechWeb】8月11日消息，今年是亞馬遜云科技合作伙伴網絡（APN）和亞馬遜云科技Marketplace建設十周年之期。作為云服務推廣、普及、落地的重要支撐力量，亞馬遜云科技APN和亞馬遜云科技Marketplace在發展壯大中有哪些經驗成果，在中國市場未來又會有哪些新布局？

亞馬遜云科技全球渠道與聯盟副總裁 Ruba Borno介紹：“六年前在中國啟動的APN，目前已經發展了數以千計的合作伙伴，包括咨詢合作伙伴、系統集成商、獨立軟件開發商、托管服務提供商以及增值推廣商等各種類型的合作伙伴，我們的合作伙伴規模實現了8倍的增長速度，并實現從區域到行業的全面覆蓋。未來，下一個十年，我們將致力于簡化合作伙伴的加入流程，通過更好的配合進行聯合銷售，并幫助客戶、合作伙伴縮短簽約時間，加速供應鏈的數字化轉型?！?/p>

在中國市場，Ruba Borno強調，亞馬遜云科技合作伙伴業務將圍繞六大重點著重發力，與合作伙伴實現共贏。這六大重點包括：1、廣泛而深入的云服務賦能合作伙伴創新；2、助力傳統企業遷移上云；3、攜手打造垂直行業解決方案；4、全球化拓展，服務海內外客戶；5、深耕區域市場，共同服務區域客戶；6、安全合規。

(相關資料圖)

作為亞馬遜云科技服務組合里的重要組成部分，亞馬遜云科技Marketplace全球業務發展總監 Chris Grusz向TechWeb介紹，亞馬遜云科技Marketplace定位為一個精挑細選的數字化產品目錄，用以幫助客戶輕松查找、測試、部署和管理所需的第三方軟件，更好地在亞馬遜云科技上運行業務。亞馬遜云科技Marketplace以收費模式運營。合作伙伴將產品上架亞馬遜云科技Marketplace不收費，只從通過亞馬遜云科技Marketplace銷售給客戶的訂閱中收取一定費用。

Chris Grusz強調：“根據Forrester市場調查公司的統計，在亞馬遜云科技Marketplace上合作伙伴的成交率會提升25%，也就是說亞馬遜云科技Marketplace上的成交率可以高達80%，同時成交的速度能夠提升40%。這些都得益于亞馬遜云科技Marketplace交易的流程是全自動化，對賣家和買家都更加便利。亞馬遜云科技Marketplace在訂閱方面投資回報率高達405%?！?/p>

事實上，過去十年來亞馬遜云科技Marketplace不斷保持創新演進：

在亞馬遜云科技Marketplace成立之初，2012年就提供自助式AMI產品，到了2014年開始上架年度訂閱式的軟件產品，用戶可以在亞馬遜云科技Marketplace上按年度訂閱防火墻的安全產品等。

此后，2016年亞馬遜云科技Marketplace開始提供SaaS（軟件即服務）產品的訂閱功能。并在2017年，亞馬遜云科技Marketplace推出了專屬優惠功能，允許客戶通過亞馬遜云科技Marketplace訂閱產品時，并將其放在亞馬遜云科技Marketplace賬單上，利用專屬優惠功能實現議價?！?/p>

2018年亞馬遜云科技Marketplace向更傾向在自己的私有云中直接運行軟件的客戶，針對SaaS產品，在賣家專屬優惠功能基礎上持續創新，推出了對容器解決方案的支持，可以把AMI分解成一些更小的組件，在云中能夠更加便捷、易用。

同時亞馬遜云科技Marketplace還關注到客戶在使用亞馬遜云科技備受青睞的服務如Amazon RedShift時，也希望能夠購買到第三方的數據，所以2019年，亞馬遜云科技Marketplace開始引入了Amazon Data Exchange。

2020年，針對需要一個完整的解決方案的客戶，提供包括規劃、配置、部署和運營管理等服務。亞馬遜云科技Marketplace推出了專業服務，覆蓋了不同類型的產品。

“回顧過去的十年，亞馬遜云科技Marketplace取得了巨大的成功。亞馬遜云科技Marketplace活躍用戶數量，達到了32.5萬。同時任何一年的銷售額都是以十億美金為單位來計算“，Chris Grusz表示：“亞馬遜云科技Marketplace目前覆蓋中國區域在內的26個亞馬遜云科技全球區域，提供涵蓋65個品類的逾12, 000個軟件，來自超過2000個軟件供應商、260多家數據供應商以及900多家咨詢合作伙伴。它為合作伙伴提供了有效的渠道，幫助他們觸達超過200萬個用戶訂閱，同時，顯著降低銷售成本并縮短銷售周期?！?/p>

在中國市場，亞馬遜云科技Marketplace（中國區）于2020年初正式上線，據介紹，目前已經有超過150家第三方軟件賣家的300多個產品上線，覆蓋44個類別。去年6月開始，已支持SaaS產品。截至目前，已經有200多款來自大中華區的產品上線亞馬遜云科技Marketplace（海外區）。

“展望亞馬遜云科技Marketplace未來的十年，我覺得還有很大的潛力可以發掘。包括國際化進一步的深入，為合作伙伴提供更多的支持，豐富亞馬遜云科技Marketplace的種類，納入渠道方面的合作伙伴等。”Chris Grusz稱。

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