文/俊霞 九歌 來源：微信公眾號青眼號外（ID：qingyanhw）

近日，資生堂、高絲等日妝品牌代運營商優(yōu)趣匯控股有限公司發(fā)布公告，稱公司預(yù)計2022年凈虧損約為1.11億元~1.23億元。

【資料圖】

青眼號外注意到，這將是該公司近5年來首次虧損破億，也再次折射出日妝在飛速變化的中國市場失速。

01

最高預(yù)虧1.2億

公開資料顯示，優(yōu)趣匯于2010年成立，是國內(nèi)成立較早的美妝代運營公司之一，也是美妝代運營行業(yè)的佼佼者。據(jù)了解，優(yōu)趣匯成立4年便獲得A輪融資、成立5年體量達到了10億，2021年在港交所掛牌上市。

優(yōu)趣匯服務(wù)包括資生堂、尤妮佳、高絲等日本企業(yè)，按照2019年通過電子商務(wù)渠道在中國出售的日本品牌快消品GMV計，優(yōu)趣匯為中國排名第一的品牌電子商務(wù)解決方案提供商。

然而，據(jù)優(yōu)趣匯最新發(fā)布的公告，公司預(yù)計2022年收入在22.6億元~25億元之間，預(yù)計虧損超過1億元。據(jù)青眼號外了解，這是優(yōu)趣匯近5年來創(chuàng)下的最大虧損，收入按最高25億，也不敵2018年（25.4億）。

從收入來看，即使在疫情剛爆發(fā)的2020年，優(yōu)趣匯依然取得了小幅增長，虧損也較2019年收窄。至2021年，優(yōu)趣匯總收入達到30.33億元，創(chuàng)近5年新高，但同期利潤也僅恢復(fù)到只有3000萬。

截自優(yōu)趣匯2021年財報

從一路高歌到直面虧損的低谷，在時代的裹挾中優(yōu)趣匯也陷入了旋渦。

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日妝失速、線上流量高企

縱觀整個美妝代運營市場，青眼號外發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)虧損和下滑的不止是優(yōu)趣匯。壹網(wǎng)壹創(chuàng)、若羽臣、青木股份、凱淳股份等企業(yè)在2022年前三季度凈利潤均出現(xiàn)不同程度下滑，部分企業(yè)下滑甚至超過149%。

究其原因，繞不開疫情。對于2022年虧損，優(yōu)趣匯在公告中解釋，一方面是在新冠疫情的持續(xù)影響下，尤其是2022年上半年，優(yōu)趣匯物流運輸?shù)裙?yīng)鏈相關(guān)業(yè)務(wù)不時受到阻斷，在上海及周邊地區(qū)的經(jīng)營受到極大影響；另一方面，持續(xù)的疫情使消費者信心下降，市場消費需求和消費熱情減退，同樣對于公司的業(yè)績產(chǎn)生了較大影響。

連同優(yōu)趣匯合作的企業(yè)，疫情這幾年也面臨不小的壓力。根據(jù)優(yōu)趣匯的招股書，其五大客戶中資生堂2020年產(chǎn)品銷售所得收入為9.63億元，占優(yōu)趣匯總收入34.4%，高絲銷售1.08億元，占比3.9%。

截自優(yōu)趣匯招股書

但據(jù)青眼號外梳理，資生堂2020年至2022年全球總銷售額持續(xù)下滑，其中2022年，資生堂中國區(qū)業(yè)績首次下滑，整體銷售額為134.2億元人民幣，同比下滑6%，核心營業(yè)利潤虧損2億元人民幣。

還值得注意的是，優(yōu)趣匯所合作的資生堂旗下品牌以吾諾（UNO）、絲蓓綺等大眾品牌為主，然而這些品牌已經(jīng)被資生堂出售，原因之一是品牌出貨量沒有達到目標。如此轉(zhuǎn)變對優(yōu)趣匯而言也是一個不小的挑戰(zhàn)。

另一個合作方高絲的盈利狀況也不容樂觀。據(jù)高絲集團2022年財報顯示，其2022年亞洲市場銷售額約為41.71億人民幣，同比增長0.5%，這個數(shù)據(jù)相較于北美市場銷售額的同比增長22.7%和其他市場（歐洲等）的32%而言，增長明顯偏低。

在中國化妝品市場普遍低迷的2022年，相較保守的日本化妝品企業(yè)可謂集體陷入失速。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2019年-2021年，日本連續(xù)三年成為我國化妝品第一進口國。但2022年1月-11月，日本失去第一位置。

除此之外，對電商代運營商而言，隨著競爭加大，人口紅利減退，電商流量成本水漲船高。面對直播、社區(qū)團購等新業(yè)態(tài)、新渠道的不斷涌現(xiàn)，代運營商也需要不斷增加新投入來適應(yīng)市場的變化。

如2021年，以抖音為代表短視頻平臺聚焦了海量用戶，優(yōu)趣匯為迎合市場變化，在電商平臺的業(yè)務(wù)以外，成立了短視頻電商事業(yè)部等。這也導(dǎo)致了優(yōu)趣匯該年度B2C業(yè)務(wù)因直播以及在抖音、拼多多等新渠道的投入增加而毛利有所降低，從而影響著公司整體毛利。2021年，優(yōu)趣匯毛利率從上年的31.7%降低到29%。

03

如何自救？

國內(nèi)電子商務(wù)市場正發(fā)生著深刻的變化，優(yōu)趣匯等美妝代運營商身處潮流之中亟待轉(zhuǎn)型。

據(jù)青眼號外觀察，拓展品類結(jié)構(gòu)、孵化自主品牌、開拓新平臺與新渠道等成為了美妝代運營商們最常見的破局之道。比如，麗人麗妝持續(xù)孵化自主品牌，擴大抖音等新平臺業(yè)務(wù)發(fā)展，在2022年上半年實現(xiàn)自主孵化品牌較同期高速增長。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)致力于推進存量客戶在拼多多、快手等的全域合作，同時拓展美妝以外的產(chǎn)品類目，抵抗大環(huán)境重壓下的業(yè)績下滑。若羽臣同樣抓住自有品牌，在2022年1-9月自有品牌實現(xiàn)營業(yè)收入9482.56萬元，同比增長159.73%，達到盈虧平衡。

對優(yōu)趣匯而言，也在圍繞貨品、渠道開展投入。據(jù)介紹，從2021年開始，該公司就根據(jù)品牌心智精準的尋找與之相匹配的超頭部、頭部、中腰部和KOL合作，已新設(shè)和擴充了超過40個品牌專屬的直播間。優(yōu)趣匯表示，要通過多種方式，建立“認同以日本品牌為代表的高品質(zhì)商品”與“30-50歲都市女性”為主要標簽的KOL矩陣，達到深度影響超過2000萬的人群。

打開新賽道，尋找新市場。除了國內(nèi)電子商務(wù)和跨境進口渠道，2021年9月，優(yōu)趣匯成立了跨境出口事業(yè)部，試水Amazon美國站等，服務(wù)海外消費者。到2021年末，優(yōu)趣匯已開設(shè)2家店鋪，上線39個SKU，為下一階段的業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

總體而言，電商已經(jīng)步入成熟期，指數(shù)式增長不復(fù)存在，新渠道又對代運營商的獲客和服務(wù)能力提出新要求。再加上，消費信心和市場的恢復(fù)尚需要時間，當(dāng)前對代運營商們而言，仍要降本增效，勤練內(nèi)功，才能做好沖鋒。