“通過我們推出的‘D-Fahr Ming’智能平臺，一名農機手能操縱多輛選裝自動駕駛系統的拖拉機同時作業，大大提高了工作效率。”6月19日，在山東省臨沂市臨沭縣道依茨法爾機械有限公司展示廳內，研發總監王東明向記者介紹，“市場對于我們產品的反饋比較好，目前出口中東、東南亞、拉美的好幾款產品的訂單都已排到了下半年。”

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訂單源源不斷得益于該企業抓住了科技創新這一發展的“牛鼻子”。“公司通過科技研發，實現大馬力拖拉機動力換擋全系列產品覆蓋，并進行量產。”王東明說。據悉，今年以來，該公司已完成出口訂單400臺，出口額約5600萬(人民幣，下同)，同比增長60%。

近年來，農機大省山東向智能制造轉型，越來越多農機“智造”企業走進海外市場。山東現有農機裝備制造企業2000余家，其中規模以上企業約450家，2022年山東農機裝備產業實現營業收入870億元，同比增長6%，產業規模繼續保持中國首位。

“這一批智能液壓圓盤耙馬上出口到澳大利亞，產品的折翼式設計可以實現副耙折疊，不僅堅固耐用，還方便運輸，很受國外客戶歡迎，每個月僅從澳大利亞就能收到10多個訂單。”近日，德州市齊河縣運泰機械有限公司銷售經理陳秀菊說。

陳秀菊介紹，該公司是一家集自主設計、加工制造、經營銷售為一體的農業機械及配件出口企業，整機年產量達到2萬臺套，配件150萬件。公司主要生產與18-500馬力拖拉機配套的機械，涉及耕作、施肥、種植、植保等880多種產品，產品遠銷北美、歐洲、東南亞等70多個國家和地區，年銷售額達到1200萬美元。

在上述公司技術研發中心，針對古巴客戶定制研發的圓盤犁已經完成設計，即將投入生產，可在當地殘留甘蔗根須的田地上完成耕作，極大改善土地排水和土地結構。“不同地區環境差異大，我們依托30多人的研發團隊，可根據各國客戶要求定制生產或改進已有產品，增加產品競爭力，今年銷量有望增長10%。”陳秀菊說。

素有“世界菜籃子”美譽的濰坊市安丘市，不僅農產品賣全球，安丘農機企業也紛紛出海“搶訂單”。“我們通過線上貿易、強企聯合等多種方式開辟海外渠道，接連拿下多個大單。”在安丘市山東薩丁重工有限公司，海外事業部經理陳敏介紹，2022年，該公司海外業務量達到2億元，今年1月至5月，更是同比增長110%。

山東薩丁重工有限公司技術負責人介紹，該公司的技術研發中心加大資金投入，用于技術革新、產品研發，每年都會完成百余種新產品研發檢測。“我們也可根據國外客戶所處地區的作業環境，提供定制化生產和服務”。

聚焦產業需求導向，用科技動力、改革活力破解難點、打通堵點。安丘市通過政策支持強化企業科技創新主體地位。“今年引導企業力爭在底盤技術、關鍵農機裝備等領域，從零突破一批、提升一批，推動更多科技成果落地生根。”安丘市工信局負責人說。

山東農機零部件同樣暢銷海外，在位于臨沂市費縣的山東蒙星機械有限公司生產車間內，一把把旋耕刀正被小心翼翼地打包裝好，不日即將輸送到印度、孟加拉國等國家。“從事農業機械行業20余年，我們公司現擁有國內最先進的旋耕刀生產線16條，可以生產300多種類型的刀具。”該公司總經理盧學富說。

據盧學富介紹，該公司目前已在中國建立200多家銷售網點，覆蓋全國20余個省份，年銷售額達到1000余萬。部分產品銷往意大利、日本、印度等國際市場，出口額占到總銷售額的30%，深受國內外用戶青睞。