追著時代的風口，就能被風推著往前走。

(資料圖)

7 月 26 日晚，轉(zhuǎn)型做直播帶貨的新東方公布了截至 5 月 31 日的 2023 財年第四財季及全年業(yè)績。

營收方面，2023 財年第四季度，公司凈營收 8.61 億美元，高于市場預期的 8.179 億美元，同比增長 64.2%；對于營收增長的原因，新東方創(chuàng)始人、董事長俞敏洪以 " 需求的強勁復蘇 " 一句話輕輕帶過。

利潤方面，2023 財年第四季度，公司凈利潤達到 2900 萬美元，同比增長 115.3%。

不管是從營收和利潤來看，新東方的這份財報，足夠亮眼。

電商之家注意到，俞敏洪在分析本季度財報數(shù)據(jù)時，強調(diào)了一點：教育新業(yè)務的表現(xiàn)高于預期。

在很多人的印象中，自從國家出臺相關(guān)教培政策后，新東方無疑已經(jīng) " 自斷雙腳 "，翻不起什么大浪了：想一想也是，連教育用的課桌都捐贈到偏遠地區(qū)了，新東方的教育主業(yè)還怎么可能有起死回生的可能？

但是，最新的財報還是給出了不大不小的奇跡：新東方的教育新業(yè)務起來了！

具體而言，新東方的教育新業(yè)務包括非學科輔導，比如說故事表演、口才、書法等素養(yǎng)課以及編程、美術(shù)、機器人、科學等素質(zhì)課。財報數(shù)據(jù)顯示，截至 2023 年 5 月 31 日，非學科類輔導業(yè)務在約 60 個城市開展，本財季吸引了 62.9 萬學生報名。

此外，在智能學習系統(tǒng)及設(shè)備、智慧教育及智能學習解決方案等方面，截至 2023 年 5 月 31 日，其智能學習系統(tǒng)及設(shè)備亦在約 60 個城市中采用，本財季活躍付費用戶數(shù)達 9.9 萬。

這世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。

在傳統(tǒng)教培無路可走的情況下，新東方通過教育新業(yè)務的開拓，重新找到了數(shù)十萬用戶，在教育這個自家的地盤重新站了起來。

所以，千萬不要小看文化人在逆境中活下去的勇氣！

可能很多人都不知道，教育新業(yè)務中，很多我們看不上眼的業(yè)務形態(tài)，正在創(chuàng)造越來越大的市場。

就拿教育咨詢來說，今年高考前后，教育咨詢的需求量急劇上升，有的家長為了給小孩填報志愿，不惜在教育咨詢上花費萬元以上巨資；一個網(wǎng)紅考研指導老師更是可以直接讓新聞學、土木工程、煙草等行業(yè)門前冷落，而考研指導老師本人則靠著教育咨詢服務成立了十多家公司，身家達到數(shù)十億。

作為教育咨詢方面的專家，新東方的教育新業(yè)務在新財報期獲得快速增長，也在意料之中。

作為將新東方從困境中拉出來的 " 救主 " 明星，東方甄選現(xiàn)已經(jīng)成為新東方的最大底盤。

可能連俞敏洪自己都沒有想到，當年自己在直播上 " 無心插柳 " 的一個舉動，居然會得到今天 " 柳成蔭 " 的結(jié)果。

此前，新東方雖然已布局了直播，但是直播一直作為公司轉(zhuǎn)型的備胎，包括董宇輝在內(nèi)的員工都沒有將直播作為一本正經(jīng)職業(yè)來做——當時，新東方名氣最大的主播還是悠悠，因為直播業(yè)績和一線主播相差甚遠，在悠悠的直播間，董宇輝、東方小孫們每天做的事就是在劃水中暗無天日地消耗完剩下的時光。

直到有一天，董宇輝在直播中的一篇小作文突然爆紅，新東方上下這才意識到：屬于新東方的直播時代來了。

2022 年 6 月，在社交平臺成功 " 出圈 " 后，直播帶貨逐漸成為新東方的重心。

2023 年，港股新東方在線正式改名 " 東方甄選 "，直播從這時起，已經(jīng)成為新東方的戰(zhàn)略路線，而不是一時的應急之舉了。

在操盤手俞敏洪心里，圍繞著直播業(yè)務的一系列設(shè)計，也從這個時候起開始醞釀。

雖然最新的新東方財報并沒有披露東方甄選的業(yè)績貢獻情況，但是新東方 CEO 周成剛的這句話已經(jīng)代表了一切：" 東方甄選更是在業(yè)務及財務表現(xiàn)突破，年內(nèi)在增加產(chǎn)品種類及規(guī)模上取得顯著進展。"

新東方 2023 財年中期報告顯示，截至 2022 年 11 月 30 日止 6 個月，東方甄選總營收 20.8 億元，同比增長 265%，凈利潤 5.85 億元；按這種發(fā)展趨勢，2023 財年東方甄選直播電商業(yè)務 GMV 超百億元應該不在話下；到 2024 年，其 GMV 總量或突破 200 億。

時代創(chuàng)造英雄，誰能想到，一個此前和直播沒有半點關(guān)系的公司，居然在短短一兩年的時間，就成長為營收超百億的大公司？

當然，這個時代總是發(fā)展變化的，可能連俞敏洪自己都不能保證，直播的這個飯碗，他還能捧多久；更致命的是：就算今后還能吃直播這碗飯，直播又能給公司帶來多大的增長？

經(jīng)歷過大風大浪的俞敏洪，早就在構(gòu)想公司發(fā)展的長久之策。

比如說，通過品牌 APP 直播 " 把根留住 "。

7 月 12 日，東方甄選 APP 首次獨立直播，從直播的效果來看，最高在線人數(shù)達到了 2.6 萬，表現(xiàn)非常不錯，也可以看出鐵粉們對東方甄選不離不棄的支持。

與此同時，" 東方甄選會員店 "、" 自營產(chǎn)品 "2 個直播間，已開啟同時直播。

俞敏洪對外解釋，東方甄選在自有 APP 直播是正常的商業(yè)行為，不用過多解讀。" 與抖音是互相成就的關(guān)系，沒有矛盾。"

" 沒有矛盾 " 的同時，東方甄選還將東方甄選 APP 直播同步到微信小程序；而在此之前，俞敏洪本人已經(jīng)在淘寶開啟了直播帶貨。綜合看來，在直播渠道上，東方甄選是想齊頭并進。

當然，作為一個有強烈憂患意識的企業(yè)家，俞敏洪也并沒有將全部賭注都押在直播身上。

7 月 19 日，俞敏洪斥資十億，成立北京新東方文旅有限公司，正式進軍文旅市場。

新東方文旅有限公司的成立其實并不偶然。

在此之前，東方甄選已經(jīng)開始了多場各省份的專場直播，比如說東方甄選陜西行、東方甄選甘肅行、東方甄選新疆、東方甄選貴州行等，在為當?shù)禺a(chǎn)品帶貨的同時，更多的是將當?shù)氐奈幕M行了一次高品質(zhì)的對外輸出。

趁著全國旅游市場消費需求回歸，東方甄本身又有董宇輝這樣善于將各地文化講解得深入淺出的優(yōu)秀主播，此時不進軍文旅行業(yè)，更待何時？

看上去瘦瘦的俞敏洪，比我們想象中的強大！

作者 | 趙云合