" 我現在就是希望她能在我身邊，把她培養成未來第二個董明珠。"2021 年，格力董事長董明珠的一句話，徹底將寂寂無名的孟羽童推到了聚光燈下。

然而，被貼上 " 董明珠接班人 " 標簽的孟羽童，兩年后還是離開了。

(資料圖)

5 月 10 日，一則關于 " 格力稱孟羽童已離職 " 的消息登上熱搜。有媒體發現，格力電器在抖音中的直播賬號之一 " 明珠羽童精選 "，名字被改為 " 格力明珠精選 "。同時，該賬號所發布的內容中，與孟羽童相關的視頻已被刪除。對此，格力電器回應稱，孟羽童已離開，不在公司任職。

當天，關于 " 如何看待孟羽童離職 "" 孟羽童連續工作 21 小時 " 等話題，在網絡引發熱議。

圖源 / 微博

5 月 11 日，孟羽童發布視頻回應離職消息時表示，自己將準備申請研究生，繼續讀書。值得注意的是，據天眼查顯示，孟羽童疑似成立個人工作室，這家公司的經營范圍包含數字文化創意內容制作，經營者顯示是孟羽童。

綜藝節目中走出來的孟羽童，從寂寂無名到一夜爆火，她的 " 網紅路 " 始終與董明珠、格力深度綁定。

曾經，當當網創始人李國慶直言，董明珠打出 " 第二個董明珠 " 的目的，就是為了直播帶貨，要自己孵化網紅。格力不遺余力的人設打造和培養，讓孟羽童成了格力直播業務轉型的重要一環。

而如今，孟羽童的離去，對格力直播帶貨會產生怎樣的影響？" 孟羽童計劃 " 的折戟，是否意味著格力的直播帶貨做不起來？

從 " 我的接班人 " 到 " 靠別人不如靠自己 "，董明珠和孟羽童的故事，在這個五月畫上了句號。

有網友發現，在 " 格力確認孟羽童離職 " 的消息出來當天，孟羽童曾在其微博賬號下發布過一條內容為 " 我的人生信條：靠別人不如靠自己 " 的文字。微博很快被刪掉，不過隨即引發了網友對 " 孟羽童為什么離職 " 的討論。

圖源 / 微博

回溯孟羽童與董明珠從 " 綁定 " 到 " 分手 " 的過程會發現，孟羽童的出名有太多網紅化的色彩。

孟羽童走入大眾視野，源自 2021 年的一檔綜藝。這一年，董明珠參加綜藝《初入職場的我們》，孟羽童與其相識，在能力上得到她的認可后，最終由實習生轉正，成為董明珠的秘書。與其他選手的默默無名不一樣，與董明珠捆綁后的孟羽童名氣一路攀升。

數據顯示，當時孟羽童在抖音平臺的個人賬號，七天漲粉超過 90 萬，直接步入中部網紅隊列。

正如李國慶的帶貨預言一樣，" 流量的盡頭是帶貨 "。2022 年 11 月 3 日，孟羽童正式在格力電器直播間帶貨。數據顯示，直播持續了 4 個小時，共上架 24 件商品，總觀看人數超 11.3 萬人，單場銷售額約 62 萬元。

緊接著，一個名為 " 明珠羽童精選 " 的賬號在抖音悄然上線，賬號頭像是董明珠與孟羽童合照，賬號綁定 "GREE 格力小家電旗艦店 " 店鋪，并同步上線了大量關于孟羽童的視頻，預告其將會是賬號的主要帶貨主播。

截至目前，該賬號已有 255.2 萬粉絲量，獲贊 164.2 萬。新抖數據顯示，今年以來，" 明珠羽童精選 " 共進行了 153 場直播，上架了 501 件商品，場均在線人數峰值為 1630，場均銷售額為 10 萬 -25 萬。

圖源 / 新抖數據

那么，孟羽童的帶貨能力到底如何？

從孟羽童首場直播的數據來看，十幾萬的觀看人數是該店鋪平常的三倍多。但有分析認為，相比格力直播間產品 3000 元左右的客單價，60 多萬的銷售額并不算太高，尤其是在 " 購物節 " 的節點上，十多萬的觀看量，與孟羽童的高人氣并不匹配。

與此同時，關于 " 孟羽童因直播帶貨能力差被解雇 " 的傳聞多次被傳。在這個過程中，一些關注格力直播的網友注意到，在今年格力的直播間里，孟羽童出現的頻率越來越少。

相反，在小紅書、微博、抖音等孟羽童個人賬號里，個人化的東西越來越多。該賬號目前已有 121.5 萬粉絲。在其產品推廣系列中，65 篇筆記覆蓋彩妝、汽車、衣服，但沒有格力相關產品。

商務合作方面，網傳的一份數據顯示，孟羽童一條小紅書視頻廣告的價格可達 20 萬，如果報價屬實，根據其賬號單月發布的 6 條廣告來算，完全可以月入百萬。

今年 4 月 5 日，孟羽童在小紅書發布動態表示，" 今年第一次和老板一起直播 …… 也是 2023 年我自己的第一場直播！在視頻里，孟羽童也提到，直播帶貨不算是我特別感興趣的工作。"

值得注意的是，近日，李國慶在個人社交賬號談及孟羽童辭職一事時表示，孟羽童在職期間肯定有 MCN 機構來找她簽約，以孟羽童現在的 IP，簽約費保底 400 萬，以后也可能變 2000 萬，這是年輕人的選擇，無可厚非。

圖源 / 抖音

與董明珠兩年的 " 捆綁 "，孟羽童成了名副其實的網紅，卻不再只屬于格力，而格力的直播還在繼續。

董明珠此前將孟羽童推向直播間，與格力的直播帶貨業務密不可分。

2020 年上半年，受疫情影響，嚴重依賴線下銷售渠道的格力電器遭受重擊。格力電器 2020 年的財報數據顯示，第一季度，營收 209.1 億元，同比下降 49%，歸母凈利潤 15.6 億元，同比下降 73%。董明珠在接受媒體采訪時表示，2 月、3 月格力電器的空調銷售幾乎為零，僅 2 月就虧損了近 200 億元。

隨著直播電商迅速崛起，從 " 堅持線下賣貨 " 到 " 直播帶貨常態化 "，董明珠對直播帶貨的看法逐漸改變。2020 年 4 月 24 日，董明珠在抖音開啟直播首秀；5 月 10 日，董明珠又在快手上進行直播，銷售額達 3.1 億元，而后 "618" 董明珠直播銷售額破百億。

嘗到直播帶貨的甜頭后，格力開始在直播帶貨道路上一路狂奔。公開數據顯示，2020 年下半年，董明珠啟動全國巡回直播，全年共進行 13 場直播，最終獲得 476.2 億元的銷售額。

2022 年，格力電器宣布設立全資子公司，擬打造自己的直播電商平臺，董明珠本人更是頻頻現身直播間，參與帶貨。

圖源 / 格力電器抖音直播間

但是，格力轉型直播帶貨的路，走的并不順利。

首先，董明珠作為公司老板，帶貨自家品牌，消費者的信服度有限，很多網友表示，看其直播的價值更多是追求新鮮感，以及薅一波格力直播間的羊毛。

其次，618 期間，高達 100 億元的銷售額引來質疑。據媒體報道，由于格力電器主要的產品是空調，屬于耐用型產品，一般家庭使用周期長，更換頻率低，之所以能夠獲得大量的訂單，很大一部分來自經銷商的囤貨。

再次，過去一年多，頻繁直播帶貨的董明珠引起大量線下代理商的不滿，曾經引以為傲的百萬代理商，正在因線上業務線的分流利益受損。

為了緩解線下產品過分倚重空調的問題，董明珠開始在格力直播中賣手機。竭力宣傳格力大松 G7 手機，但在國產手機紅海競爭的環境下，格力手機的銷量并不好。數據顯示，去年 618，30 萬人觀看的格力直播間，只銷售了 39 部格力手機，還包括未付款的 20 人。

培養 " 網紅 " 孟羽童，將自己的個人特色加注到她身上，也被認為是董明珠分散自身危機的手段之一。而且，啟用更加年輕化、個性化、特色化的孟羽童，是格力電器貼近年輕人市場的重要方式。曾有媒體報道稱，格力想用孟羽童銷售自家的小家電，打開年輕人市場，但效果并未達到預期。

曾經 " 堅決不直播 " 的董明珠，在時代的潮流中親自下場，一定程度上給疫情期間的格力 " 回血 "。但直播帶貨并非簡單的一個老板、一個網紅的事，團隊的合作能力、豐富的產品線、完善的供應鏈是不可缺少的組成部分。前有羅永浩帶貨還債，后有俞敏洪帶貨轉型，老板直播不乏成功案例，但董明珠在經歷親自下場帶貨、找達人直播帶貨、培養主播帶貨等一系列嘗試后，現在還沒能找到獨屬格力的帶貨方式。

" ‘放手’孟羽童后，格力直播可能會有三個方向：董明珠親自上場，打造自己的 IP；其次找尋下一個‘孟羽童’，培養格力的‘董宇輝’；第三與已有頭部主播合作直播帶貨，結合品牌自播。" 直播電商從業者陳凱對開菠蘿財經表示。

在孟羽童逐漸退出格力直播間之際，人們注意到，商業講師張琦成了董明珠直播的新搭檔。

很多人可能對張琦并不熟悉，不過，她卻是去年在抖音上熱度比肩劉畊宏、墊底辣孩的知名網紅。資料介紹，張琦有著新商業架構師、全域流量架構師等身份，服務過易泊車、平安、貝殼找房等企業。

去年，張琦憑借一系列商業講解視頻迅速走紅，1 個月漲粉 1200 萬，全網短視頻賬號矩陣播放量超 20 億。在抖音上，其相關賬號超 40 個，最大的賬號粉絲量為 539.9 萬。

董明珠與張琦一同出現在大眾視野，是今年 2 月的某次活動中。在同一場活動中，" 麻六記 " 的張蘭也受邀了，彼時 " 董明珠與張蘭見面 " 的話題登上熱搜。當一部分網友猜想張蘭會是格力下一個帶貨主播時，董明珠卻選擇了張琦。

當天張琦在現場開放直播，董明珠進入直播間與粉絲互動，期間多次插入格力的廣告。此后，董明珠與張琦在直播間的互動也變得越發頻繁。今年 4 月，張琦作為董明珠 2023 年直播首秀的搭檔，進入格力直播間，參與帶貨。

雖然目前沒有張琦為格力帶貨數量的準確數據，但相比于孟羽童，有著全網超千萬粉絲的張琦，流量基礎更加強大。

" 流量上，張琦的引流能力不亞于現在的頭部主播，內容上，張琦以知識付費為營收手段，并不直接參與直播帶貨。" 陳凱對開菠蘿財經表示，董明珠選擇張琦，可以為格力直播間帶來一定的曝光量。

但是，張琦流量雖大，負面評價也很多，涉嫌學歷造假、割韭菜、數據造假等，被多次質疑是企業界的 " 成功學大師 "。張琦能否為格力直播帶貨開啟新篇章，結果很難說。

在直播電商走向深耕區的當下，品牌銷售的本質，已經不僅僅是產品的簡單陳列，想要獲得更多 GMV，吸引消費者注意，人的作用越來越明顯。不論是老板親自上場帶貨，還是選擇 " 網紅 " 為自己站臺，直播帶貨對品牌的影響越來越重要。

孟羽童 " 計劃 " 的終結，屢次和董明珠聯動的張琦，會不會成為格力直播新的 " 接班人 "？對于格力來說，這會是直播帶貨新的希望，還是重走 " 孟羽童 " 的老路，只能等格力自己給出答案。