與羅永浩關系密切的 MCN 機構 " 交個朋友 "，如今站到了港交所門前。

近日，港股上市公司世紀睿科控股有限公司發(fā)布公告，宣布擬改名為 " 交個朋友控股有限公司 "，對應的英文名也更改成 "Be Friends Holding Limited"。世紀睿科還透露，再早之前，公司已經(jīng)完成對 " 交個朋友 " 的全資收購，擁有 " 交個朋友 " 的核心 IP 和相關的全部賬號。

收購和更名的完成，意味著交個朋友的資產(chǎn)已經(jīng)全部打包注入到上市公司主體，成為上市公司的全資子公司，通過借殼方式實現(xiàn) " 曲線上市 "。受此影響，世紀睿科的股價一度漲超 20%，截至 5 月 18 日收盤，報每股 2.07 港元，總市值近 30 億港元。

(資料圖)

這并非交個朋友第一次動上市的念頭。早在兩年多前，交個朋友就有意跟 A 股上市公司尚緯股份 " 聯(lián)姻 "，擬以 5.89 億元將其 40.27% 的股權直接賣給上市公司，但隨后被監(jiān)管部門問詢，在多次延期回復問詢之后，最終交易也不了了之。

謀求上市背后，既有交個朋友背后的股東對企業(yè)溢價的渴求，也有交個朋友自身的增長焦慮，尤其是在淡化羅永浩 IP，走向機構化運營后，更需要資本的注入，實現(xiàn)進一步的擴張與發(fā)展。而交個朋友與世紀睿科的合作，不僅是雙方在業(yè)務層面新的探索，也是一場有關羅永浩和他朋友們的 " 資源整合 "。

從交個朋友成立、布局電商直播間，到擁抱資本市場、主動將資產(chǎn)融入上市公司，不難看出，交個朋友在直播電商界的野心。但面對業(yè)務焦慮，交個朋友能否真的實現(xiàn)快速發(fā)展，仍需要時間來證明。

想跟資本市場 " 交朋友 "

回過頭來看，交個朋友這次 " 借殼上市 " 可以說是早有預謀。

所謂借殼上市，簡單來說就是未上市的 " 借殼 " 公司把資產(chǎn)注入一家已經(jīng)上市的 " 殼 " 公司，并取得后者的控股權。這樣一來就能以上市公司增發(fā)股票的方式進行融資，從而實現(xiàn)上市目的。不難發(fā)現(xiàn)，其中的關鍵一環(huán)就是把原公司的資產(chǎn) " 裝 " 進上市公司。

往前撥時間軸，早在 2022 年 8 月，交個朋友和世紀睿科就在著手推進交個朋友資本化運作的相關事宜。當時，交個朋友與世紀睿科簽下了為期 5 年的獨家運營合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，世紀睿科將陸續(xù)獨家經(jīng)營 " 交個朋友 " 旗下的全部抖音賬號，向客戶提供直播技術支持、現(xiàn)場運營等新媒體服務。在此期間，世紀睿科將獲得賬號運營所得的全部新媒體服務收入，并向交個朋友支付一定比例的收益分成。

等到 2022 年 11 月，雙方關系更進一步，交個朋友的營收也全部納入世紀睿科的財報。

在這過程中，交個朋友 " 裝 " 資產(chǎn)的步驟就悄無聲息地完成了。而且尤為巧妙的一點是，交個朋友和世紀睿科采取的并非傳統(tǒng)的股權并購模式，而是以 " 簽訂獨家合作協(xié)議 " 的商業(yè)條款形式，將交個朋友的資產(chǎn)轉移到世紀睿科，如此一來就躲開了港交所監(jiān)管審批、詳細披露的程序，以及被自由裁量權定義為 " 借殼行為 " 的可能。

可以說，交個朋友這次沖擊資本市場相當謹慎，并為此設計出嚴絲合縫的 " 借殼 " 方案。這或許是從上次 " 曲線上市 " 的失敗中汲取到的經(jīng)驗和教訓。

2020 年 10 月，交個朋友母公司星空野望就想過被 A 股公司尚緯股份收購。當時，星空野望剛剛成立 7 個月，如果收購成功，其整體估值將達到約 14.6 億元，較凈資產(chǎn)溢價約 2819.13%。但不過兩個月，收購就被迫終止了。

交易終止是多方面因素造成的。A 股是以科技、半導體芯片、高端制造業(yè)等為主的行業(yè)板塊，和交個朋友這種直播電商經(jīng)濟下的新業(yè)態(tài)并不匹配。同時，尚緯股份是一家做電纜的企業(yè)，和交個朋友的主體業(yè)務缺乏協(xié)同性。

彼時交個朋友過于依賴羅永浩個人 IP，公司未來收入面臨巨大不確定性。暴漲的估值又引發(fā)監(jiān)管部門對這筆高溢價收購合理性的質疑，并不意外，尚緯股份也確實沒法拿出交易合規(guī)的證明。

而這次和世紀睿科合作，交個朋友非常 " 聰明 " 地避開每一個雷點。除了規(guī)避監(jiān)管風險，交個朋友還轉戰(zhàn)對新經(jīng)濟、新消費以及互聯(lián)網(wǎng)公司包容度更高的港股市場，選擇的 " 殼 " 公司與直播電商的關聯(lián)度也更高。而且從 2021 年開始，交個朋友就逐漸降低羅永浩 IP 的權重，去年羅永浩宣布創(chuàng)業(yè)后，其個人 IP 更是直接隱身于交個朋友之后。

這次借殼上市背后，是交個朋友精心布局多年的結果。

資本宴席上，是羅永浩的 " 老朋友 "

盡管去年 8 月交個朋友和世紀睿科第一次建立全面正式的合作，但需要認識到的是，兩家公司的管理層早就有千絲萬縷的關系。

這個時候就不得不提到在羅永浩背后的男人——李鈞。從交個朋友成立之初，李鈞就出現(xiàn)在母公司星空野望的股東行列，持股占 18.19%，是該公司的第二大股東，僅次于創(chuàng)始人黃賀。同時，李鈞還是交個朋友供應鏈合作伙伴杭州盡微的法人。

這次交個朋友借殼上市二進宮，李鈞又是當之無愧的關鍵人物，讓交個朋友與世紀睿科成功 " 搭上線 "。公開信息顯示，世紀睿科 2021 年 8 月底完成了實控人股權變更，形成以李鈞為第一大股東的一致性行動人團體，也正是這次大股東更替，讓世紀睿科核心業(yè)務拓展到新興直播賽道。

事實上，坊間一直有傳李鈞是交個朋友的幕后老板。甚至羅永浩也多次公開提到 " 我的老板李鈞 "，并曾表示，李鈞為其提供各種幕后支持，幫助自己學會并做成了一家真正的直播電商品牌企業(yè)。

截至目前，還不好判斷交個朋友借殼上市后，以李鈞為代表的股東群體是否想要成功套現(xiàn)，但有一些關鍵信息仍值得注意。

一般來說，" 殼 " 公司原本的業(yè)績不佳，但注入 " 借殼 " 公司的資產(chǎn)和業(yè)務后，會一躍成為全新的、實力雄厚的明星企業(yè)，因此借殼上市后的股票都會有不同程度的上漲，市值也會跟著水漲船高。

此前李鈞旗下 Starlink Vibrant 公司約以 1.07 億港元為代價收購世紀睿科約 6.8 億股股份，其中李鈞個人出資 5077 萬港元，當時世紀睿科的估值約為 1.6 億港元。而等到交個朋友資產(chǎn) " 裝 " 進世紀睿科，再到世紀睿科更名，公司市值的漲幅約有 30 億港元，實現(xiàn)大幅溢價。

股價和市值上升后，既可以提高公司知名度與價值，也方便公司將來再融資時可以高溢價發(fā)行，得到更多資金。而控股股東持有的股份增值，在二級市場拋出時，也可以獲得比協(xié)議轉讓更多的利潤。

謀求資本提供更多想象力

交個朋友正面臨一些業(yè)務上的挑戰(zhàn)。

盡管從始至終，交個朋友都不想變成圍繞羅永浩一個人的工作室。但問題在于，即便到了今天，交個朋友仍然面臨 " 去羅永浩化 " 后遺癥。當初交個朋友憑借羅永浩 IP 成為抖音頭部直播平臺，然而弱化羅永浩個人 IP 后，交個朋友的直播轉化效率明顯弱于其他同行。

更重要的是，目前交個朋友抖音主賬號的粉絲數(shù)量已經(jīng)超過 2100 萬，從近期的增速來看，已經(jīng)接近增長天花板。因此，尋找新的增量成為亟需解決的問題。

而在這過程中，每往前走一步，都需要大量資本加持。

比如，交個朋友去年開始把直播平臺從抖音擴張到淘寶，展開多平臺布局模式，不斷搭建矩陣號以及更完善的主播體系。整個孵化過程包括挖掘、培養(yǎng)、試運營等環(huán)節(jié)，公司需要提供足夠的啟動資金、運營團隊以及場地設施，想要快速打開市場，擴大規(guī)模效應，就需要大量資本介入。

同時，想要機構化運營，強大的供應鏈也是重要一環(huán)。但一直以來，交個朋友在供應鏈方面都稍顯落后，目前并沒有切入到自營品牌賽道當中。想要實現(xiàn)真正的利潤釋放，還需要重金投入上游供應鏈的建設。

上市公司帶來的財富效應，對目前的交個朋友來說，無疑是如虎添翼。資本介入后，對交個朋友引流、擴大規(guī)模、強化供應鏈等方面都能產(chǎn)生積極影響。而交個朋友也試圖借資本之力，爭奪 MCN 這個賽道背后完整的市場，創(chuàng)造更大的商業(yè)想象空間。

借殼上市后，交個朋友又來到新的起點，公司以及它背后的股東，能否讓交個朋友在下一階段講好新故事，還尚未可知。