文｜DataEye

提到游戲出海，除了中國(guó)港澳臺(tái)、日韓，東南亞也是游戲廠商不可忽視的市場(chǎng)之一。

(相關(guān)資料圖)

這個(gè)市場(chǎng)人口基數(shù)大，年輕人口占比高，消費(fèi)意愿旺盛。

2023 年 Q1，東南亞手游收入超 40 億元，下載量突破 21 億次，貢獻(xiàn)了全球近 15% 的手游下載量。

泰國(guó)、新加坡和馬來(lái)西亞是東南亞游戲收入三小龍，累計(jì)收入占比超 5 成。

2023 年以來(lái)，廣州廠商在新馬泰地區(qū)表現(xiàn)如何？

有哪些新的特征？哪些公司脫穎而出？

出海泰國(guó)：" 偏科 " 嚴(yán)重，押注 MMO，多數(shù)產(chǎn)品 " 一波流 "

1、頭部廠商：網(wǎng)易、三七、4399 包攬收入前三名

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，游戲財(cái)經(jīng)匯統(tǒng)計(jì)了今年以來(lái)（截至 5 月 14 日）廣州游戲廠商出海泰國(guó)收入排名前 15 的產(chǎn)品。

從產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，網(wǎng)易旗下產(chǎn)品占了 6 席，三七占 3 席，廣州天游和廣州點(diǎn)盛各占 2 席。

來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖

從產(chǎn)品累計(jì)金額來(lái)看，網(wǎng)易、三七和 4399 包攬收入前三名，三家大廠合計(jì)貢獻(xiàn)超 7 成收入。

值得關(guān)注的是，4399 憑借黑馬產(chǎn)品《秘境傳說(shuō)：神木遺跡》躋身收入榜第三名。該產(chǎn)品于 2022 年 4 月上線泰國(guó)地區(qū)，今年以來(lái)收入較為穩(wěn)定。

圖：《秘境傳說(shuō) : 神木遺跡》在泰國(guó)上線以來(lái)收入情況；來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

2、上線時(shí)間：多數(shù)產(chǎn)品 " 一波流 "，半數(shù)產(chǎn)品上線時(shí)間不足一年半

從上線時(shí)間來(lái)看，廣州廠商出海泰國(guó)收入 TOP15，2022 年及以后上線的產(chǎn)品占比過半，而收入 TOP6 均在 2022 年之后上線。

來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖

相比于出海中國(guó)港臺(tái)，廣州廠商出海泰國(guó)的產(chǎn)品普遍更 " 新 "。這也從側(cè)面說(shuō)明廣州廠商出海泰國(guó)的產(chǎn)品收入可持續(xù)性較差，很多產(chǎn)品都是 " 一波流 "。

這主要由于（1）廣州廠商出海產(chǎn)品大多為 MMORPG 產(chǎn)品，泰國(guó)玩家更青睞射擊、MOBA 等強(qiáng)競(jìng)技類游戲；（2）廣州廠商出海的 MMO 產(chǎn)品大多為換皮 MMO，無(wú)法長(zhǎng)期吸引玩家興趣。

收入榜 TOP15 中，上線時(shí)間最早的屬網(wǎng)易《第五人格》和《陰陽(yáng)師》，兩款產(chǎn)品于 2018 年上線。兩款產(chǎn)品之所以長(zhǎng)盛不衰，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬，也與網(wǎng)易的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)策略密不可分。

3、游戲類型：偏科嚴(yán)重，擅長(zhǎng)角色扮演游戲

廣州廠商在泰國(guó)市場(chǎng)偏科嚴(yán)重，角色扮演類產(chǎn)品占據(jù)重要地位。

從數(shù)量來(lái)看，廣州廠商出海泰國(guó)最擅長(zhǎng)的游戲品類是角色扮演（包括 MMORPG/ 卡牌 RPG/ 回合制 RPG），角色扮演類游戲占 6 成。

從收入來(lái)看，廣州廠商出海泰國(guó)流水表現(xiàn)最好的游戲品類是角色扮演，收入占比近 7 成。

這與泰國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的大盤情況大相徑庭。在泰國(guó)市場(chǎng)，最受歡迎的是射擊與 MOBA 等強(qiáng)競(jìng)技性游戲。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，《Arena of Valor》、《Mobile Legends: Bang Bang》等 MOBA 游戲，《Free Fire》、《PUBG MOBILE》、《Call of Duty》等射擊游戲穩(wěn)居暢銷榜前列。

廣州廠商偏科嚴(yán)重，擅長(zhǎng)角色扮演類游戲，在 MOBA 和射擊品類存在短板，這也導(dǎo)致廣州廠商在泰國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)平平。

截至目前，除了網(wǎng)易，其余廣州廠商幾乎沒有涉足 MOBA 和射擊品類。

2022 年，網(wǎng)易在泰國(guó)上線了《Dead by Daylight Mobile》、《Lost Light : Claim Secure Case》兩款射擊手游，前者目前位列泰國(guó)動(dòng)作游戲產(chǎn)銷榜 40 名左右，后者幾乎沒激起太多水花。

4、美術(shù)風(fēng)格：二次元風(fēng)格的產(chǎn)品占 4 成

從美術(shù)風(fēng)格來(lái)看，廣州廠商出海泰國(guó)開始押注二次元產(chǎn)品。

廣州廠商出海泰國(guó)收入榜 TOP15，二次元風(fēng)格的產(chǎn)品占比 4 成，收入榜 TOP6，3 款均為二次元產(chǎn)品。

今年廣州廠商在泰國(guó)上線的 4 款新游，半數(shù)都是二次元游戲。

近兩年，廣州廠商也有拿得出手的二次元產(chǎn)品（如《云上城之歌》、《秘境傳說(shuō)：神木遺跡》），二次元產(chǎn)品不再是北上游戲廠商的 " 專利 "。

5、新游表現(xiàn)：網(wǎng)易表現(xiàn)出色，但不及米哈游、莉莉絲等上海大廠

新游方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023 年以來(lái)，廣州廠商在泰國(guó)市場(chǎng)上線了 4 款新游。

其中，網(wǎng)易旗下競(jìng)速新游《王牌競(jìng)速》表現(xiàn)最好，游戲財(cái)經(jīng)匯推測(cè)部分歸功于游戲題材，泰國(guó)玩家更偏愛強(qiáng)競(jìng)技性游戲。

若橫向?qū)Ρ龋瑥男缕繁憩F(xiàn)來(lái)看，網(wǎng)易表現(xiàn)遠(yuǎn)不及上海游戲大廠。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，米哈游新游《崩壞：星穹軌道》、莉莉絲新游《Call of Dragons》上線以來(lái)穩(wěn)居泰國(guó) IOS 暢銷榜 TOP15，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)（世紀(jì)華通）去年底上線的新游《Whiteout Survival ( 寒霜啟示錄 ) 》位列榜單 40 名左右，而《王牌競(jìng)速》僅位列榜單 70 名左右。

圖：四款產(chǎn)品最近 30 天泰國(guó) IOS 暢銷榜排名；來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

6、素材投放量：整體偏低，二次元產(chǎn)品投放量相對(duì)較高

從投放素材數(shù)來(lái)看，廣州廠商出海泰國(guó)收入榜 TOP15 整體投放量偏低。

來(lái)源：DataEye 數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖

二次元產(chǎn)品整體投放量相對(duì)較高。廣州點(diǎn)盛《光輝之地》、三七《云上城之歌》、廣州天游《少女連接》今年以來(lái)投放素材量靠前。

值得關(guān)注的是，廣州廠商出海泰國(guó)收入 TOP1《秘境傳說(shuō)：神木遺跡》今年以來(lái)投放量較低，3 月以來(lái)基本暫停投放。

出海新馬：露珠成為大黑馬，MMO 賽道涌現(xiàn)潛力爆款

1、頭部廠商：網(wǎng)易、三七包攬新加坡收入 TOP2，露珠在馬來(lái)西亞表現(xiàn)亮眼

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，游戲財(cái)經(jīng)匯統(tǒng)計(jì)了今年以來(lái)（截至 5 月 14 日）廣州游戲廠商出海新加坡和馬來(lái)西亞收入排名前 15 的產(chǎn)品。其中有 14 款產(chǎn)品完全相同，這也意味著新馬地區(qū)玩家偏好較為類似。

新加坡：

從產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，網(wǎng)易、三七各包攬 4 席，靈犀互娛、露珠游戲各占 2 席。

從產(chǎn)品累計(jì)金額來(lái)看，網(wǎng)易、三七包攬收入前兩名，靈犀互娛和 4399 收入接近，包攬收入第三第四，四家大廠合計(jì)貢獻(xiàn)接近 9 成收入。

馬來(lái)西亞：

從產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，網(wǎng)易和三七各 4 席，露珠游戲、靈犀互娛和詩(shī)悅網(wǎng)絡(luò)各占 2 席，4399 占 1 席。

但從產(chǎn)品累計(jì)金額來(lái)看，露珠游戲拔得頭籌，網(wǎng)易、靈犀互娛位列第二第三名，三家公司合計(jì)貢獻(xiàn)近 7 成收入。

露珠游戲今年表現(xiàn)出色，憑借黑馬產(chǎn)品《暮色雙城》和《超爆三國(guó)志》躋身收入榜第一名。

2、上線時(shí)間：新品淘汰較快，半數(shù)產(chǎn)品上線時(shí)間不足一年半

從上線時(shí)間來(lái)看，廣州廠商出海新加坡和馬來(lái)西亞收入 TOP15，2022 年及以后上線的產(chǎn)品占比在半數(shù)以上。

同泰國(guó)市場(chǎng)一樣，廣州廠商出海新馬地區(qū)產(chǎn)品大部分也是 " 一波流 "，產(chǎn)品收入可持續(xù)性較差。

廣州廠商出海新馬地區(qū)產(chǎn)品收入榜 TOP15 中，上線時(shí)間最早的兩款產(chǎn)品均來(lái)自網(wǎng)易——《第五人格》和《明日之后》，這從側(cè)面說(shuō)明網(wǎng)易產(chǎn)品長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力相對(duì)較強(qiáng)。

3、游戲類型：最擅長(zhǎng)角色扮演游戲，其次是策略和卡牌

整體來(lái)看，廣州廠商在新馬地區(qū)的偏科問題遠(yuǎn)不及泰國(guó)嚴(yán)重。

從數(shù)量來(lái)看，廣州廠商出海新馬地區(qū)的優(yōu)勢(shì)品類是角色扮演（包括 MMORPG/ 卡牌 RPG/ 回合制 RPG），角色扮演類游戲占 5 成以上，策略和卡牌類游戲次之。

從收入來(lái)看，廣州廠商出海新馬地區(qū)流水表現(xiàn)最好的游戲品類是角色扮演，收入占比約 6 成。

在新加坡市場(chǎng)，最受歡迎的是 MOBA、射擊（吃雞）、策略類游戲。而馬來(lái)西亞最受歡迎的游戲類型是動(dòng)作游戲，其次是角色扮演游戲，體育游戲和模擬游戲也非常流行。

可見，廣州廠商出海新馬地區(qū)的優(yōu)勢(shì)品類和當(dāng)?shù)仄弥睾隙炔凰愀撸绕涫切录悠率袌?chǎng)。

對(duì)于廣州廠商來(lái)說(shuō)，策略類游戲仍存在一定機(jī)會(huì)。

中國(guó)出海的策略游戲在泰國(guó)市場(chǎng)較受歡迎。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù) 5 月 19 日數(shù)據(jù)，一共有 14 款國(guó)產(chǎn)策略游戲躋身新加坡 IOS 暢銷榜 TOP50。其中，廣州廠商只入圍兩款：三七《Puzzles & Survival》、靈犀互《三國(guó)志戰(zhàn)略版》，去年上線的 SLG 產(chǎn)品《三國(guó) : 英雄的榮光》和《Ant Legion》并沒有上榜。

4、新游表現(xiàn)：《天諭》、《暮色雙城》兩款 MMORPG 產(chǎn)品表現(xiàn)最好

新游方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023 年以來(lái)，廣州廠商在新馬地區(qū)上線了 6 款新游。

兩地收入最高的兩款產(chǎn)品均為 MMORPG ——網(wǎng)易《天諭》和露珠《暮色雙城》。兩款產(chǎn)品均采用 " 大宣發(fā) " 打法，持續(xù)買量 + 明星代言雙管齊下。

靈犀互娛推出的女性向劇情手游《代號(hào)鳶》在兩地表現(xiàn)均一般。除了題材小眾，也與游戲營(yíng)銷力度較弱有關(guān)。

5、素材投放量：投放量偏低，《天諭》、《暮色雙城》投放量位居 TOP2

從投放素材數(shù)來(lái)看，廣州廠商出海新馬地區(qū)收入榜 TOP15 整體投放量偏低。

來(lái)源：DataEye 數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖在新馬地區(qū)，露珠游戲《暮色雙城》、網(wǎng)易《天諭》兩款 MMORPG 新游投放量位居 TOP2。除了大手筆買量，兩款游戲均邀請(qǐng)了明星代言人。

《Revelation- 天諭》找來(lái)在新馬一帶坐擁 450 萬(wàn)粉絲的宅男女神 –李元玲拍攝形象廣告，《暮色雙城》邀請(qǐng)中國(guó)臺(tái)灣明星陳意涵作為游戲代言人。

值得關(guān)注的是，《暗黑破壞神》、《Puzzles & Survival》、《秘境傳說(shuō) : 神木遺跡》等收入靠前的產(chǎn)品今年以來(lái)投放量均較低。

2023 年新馬泰市場(chǎng)前瞻

前瞻一：4399 旗下《秘境傳說(shuō) : 神木遺跡》有望成為東南亞市場(chǎng)下一個(gè)長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品。

一直以來(lái)，除了極個(gè)別產(chǎn)品外（《Puzzles & Survival》、《三國(guó)志戰(zhàn)略版》），大部分廣州廠商出海東南亞的產(chǎn)品都是 " 一波流 "，產(chǎn)品生命周期較短。如去年上線的《圣鑰》《時(shí)之約》《劍俠世界 3》，游戲上線兩三個(gè)月收入就大幅下滑。

4399 旗下《秘境傳說(shuō) : 神木遺跡》上線已滿 1 年，目前在新馬泰地區(qū)依然保持可觀的流水。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，《秘境傳說(shuō) : 神木遺跡》今年以來(lái)（截至 5 月 19 日）收入已達(dá)到 2022 年一半。

來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖注：收入統(tǒng)計(jì)截至 5 月 19 日

從產(chǎn)品角度來(lái)看，《秘境傳說(shuō) : 神木遺跡》屬于日式 MMO，由 4399 自研自發(fā)，目前口碑尚可，在泰國(guó) / 馬來(lái)西亞 / 新加坡 IOS 市場(chǎng)評(píng)分分別為 4.86/ 4.76/4.58。

前瞻二：《暮色雙城》和《天諭》將競(jìng)爭(zhēng)東南亞上半年最火的 MMO 新游。

23Q1，《暮色雙城》、《天諭》兩款 MMO 游戲先后登陸東南亞市場(chǎng)。

兩款游戲在眾多 MMO 產(chǎn)品中脫穎而出，目前勢(shì)頭良好，游戲財(cái)經(jīng)匯推測(cè)，兩款游戲?qū)⒔侵饢|南亞地區(qū)上半年最火的 MMO 新游。

《天諭》由于上線國(guó)家較多，收入暫時(shí)領(lǐng)先。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，《暮色雙城》在東南亞市場(chǎng)只上線了新馬地區(qū) ，《天諭》上線了越南、泰國(guó)、菲律賓、印尼、新加坡、馬來(lái)西亞 6 個(gè)國(guó)家 。

來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)；游戲財(cái)經(jīng)匯制圖注：收入統(tǒng)計(jì)截至 5 月 19 日

營(yíng)銷方面，兩款產(chǎn)品買量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較 " 大手筆 "，上線后均堅(jiān)持持續(xù)投放的策略，此外，兩款游戲均邀請(qǐng)了明星代言人。

圖：《暮色雙城》在新馬地區(qū)投放趨勢(shì)；來(lái)源：DataEye 數(shù)據(jù)

圖：《天諭》在東南亞 6 國(guó)投放趨勢(shì)；來(lái)源：DataEye 數(shù)據(jù)

目前來(lái)看，兩款產(chǎn)品難分伯仲。

但網(wǎng)易產(chǎn)品長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力有目共睹，《第五人格》、《明日之后》、《陰陽(yáng)師》等產(chǎn)品上線 4 年以上仍保持一定的玩家活躍度。而露珠游戲此前《圣鑰》《永夜星神》等產(chǎn)品的收入均呈現(xiàn) " 一波流 " 的趨勢(shì)。

前瞻三：三七、靈犀互娛、4399 等大廠一改 " 高舉高打 " 的買量策略，游戲投放力度大幅下降。

根據(jù) DataEye 數(shù)據(jù)，三七互娛在新馬泰地區(qū)的頭部產(chǎn)品《Puzzles & Survival》、《斗羅大陸魂師對(duì)決》、《叫我大掌柜》今年以來(lái)整體投放力度較低，單日最高投放素材數(shù)不過 100 多組，個(gè)別產(chǎn)品單日投放素材數(shù)只有 10 多組。

三七對(duì)于去年 9 月上線的新游《凡人修仙傳 M：人界篇》也大幅縮減了投放。

圖：《凡人修仙傳 M：人界篇》上線以來(lái)在新馬地區(qū)的投放趨勢(shì)；來(lái)源：DataEye 數(shù)據(jù)

靈犀互娛旗下產(chǎn)品《三國(guó)志戰(zhàn)略版》《三國(guó)志幻想大陸》今年以來(lái)在新馬市場(chǎng)也大幅縮減了買量力度。

圖：《三國(guó)志幻想大陸》上線以來(lái)在新馬地區(qū)的投放趨勢(shì)；來(lái)源：DataEye 數(shù)據(jù)

4399 對(duì)黑馬產(chǎn)品《秘境傳說(shuō)：神木遺跡》也大幅縮減了投放。

圖：《秘境傳說(shuō)：神木遺跡》上線以來(lái)在新馬泰地區(qū)的投放趨勢(shì)；來(lái)源：DataEye 數(shù)據(jù)

三七、靈犀互娛、4399 等大廠帶頭縮減投放，這意味著，雖然游戲行業(yè)開始回暖，大部分廣州游戲廠商依舊 " 精打細(xì)算 "，營(yíng)銷投入趨于保守，持續(xù)推進(jìn)降本增效，以進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

總結(jié)

（一）出海泰國(guó)：" 偏科 " 嚴(yán)重，押注 MMO，多數(shù)產(chǎn)品 " 一波流 "

1、頭部廠商：網(wǎng)易、三七、4399 包攬收入前三名

從產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，網(wǎng)易、三七、廣州天游和廣州點(diǎn)盛領(lǐng)銜出海；從產(chǎn)品累計(jì)金額來(lái)看，網(wǎng)易、三七和 4399 包攬收入前三名，三家大廠合計(jì)貢獻(xiàn)超 7 成收入。

2、上線時(shí)間：產(chǎn)品 " 一波流 "，半數(shù)產(chǎn)品上線時(shí)間不足一年半

從上線時(shí)間來(lái)看，多數(shù)出海產(chǎn)品一波流，廣州廠商出海泰國(guó)收入 TOP15，半數(shù)上線時(shí)間不足一年半。

3、游戲類型：偏科嚴(yán)重，擅長(zhǎng)角色扮演游戲

廣州廠商在泰國(guó)市場(chǎng)偏科嚴(yán)重，角色扮演類產(chǎn)品占據(jù)重要地位。而在泰國(guó)市場(chǎng)，最受歡迎的是射擊與 MOBA 等強(qiáng)競(jìng)技性游戲。

4、美術(shù)風(fēng)格：二次元風(fēng)格的產(chǎn)品占 4 成

從美術(shù)風(fēng)格來(lái)看，廣州廠商出海泰國(guó)開始押注二次元產(chǎn)品。今年廣州廠商在泰國(guó)上線的 4 款新游，2 款都是二次元游戲。

5、新游表現(xiàn)：網(wǎng)易表現(xiàn)出色，但不及米哈游、莉莉絲等上海大廠

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023 年以來(lái)，廣州廠商在泰國(guó)市場(chǎng)上線了 4 款新游。

網(wǎng)易旗下新游表現(xiàn)較好，若橫向?qū)Ρ龋圆患懊坠巍⒗蚶蚪z等上海游戲大廠。

6、素材投放量：整體偏低，二次元產(chǎn)品投放量相對(duì)較高

從投放素材數(shù)來(lái)看，廣州廠商出海泰國(guó)收入榜 TOP15 整體投放量偏低。其中，二次元 MMORPG 產(chǎn)品整體投放量相對(duì)較高。

（二）出海新馬：露珠成為大黑馬，MMO 賽道涌現(xiàn)潛力爆款

1、頭部廠商：網(wǎng)易、三七包攬新加坡收入 TOP2，露珠在馬來(lái)西亞表現(xiàn)亮眼

新加坡：從產(chǎn)品累計(jì)金額來(lái)看，網(wǎng)易、三七包攬收入前兩名，靈犀互娛和 4399 收入接近，包攬收入第三第四，四家大廠合計(jì)貢獻(xiàn)接近 9 成收入。

馬來(lái)西亞：從產(chǎn)品累計(jì)金額來(lái)看，露珠游戲拔得頭籌，網(wǎng)易、靈犀互娛位列第二第三名，三家公司合計(jì)貢獻(xiàn)近 7 成收入。

2、上線時(shí)間：新品淘汰較快，半數(shù)產(chǎn)品上線時(shí)間不足一年半

從上線時(shí)間來(lái)看，廣州廠商出海新加坡和馬來(lái)西亞收入 TOP15，2022 年及以后上線的產(chǎn)品占比在半數(shù)以上。

3、游戲類型：最擅長(zhǎng)角色扮演游戲，其次是策略和卡牌

廣州廠商在新馬地區(qū)的偏科問題不及泰國(guó)嚴(yán)重。廣州廠商出海新馬地區(qū)的優(yōu)勢(shì)品類依然是角色扮演類游戲，策略和卡牌類游戲次之。

4、新游表現(xiàn)：《天諭》、《暮色雙城》兩款 MMORPG 產(chǎn)品表現(xiàn)最好

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023 年以來(lái)，廣州廠商在新馬地區(qū)上線了 6 款新游。兩地收入最高的兩款產(chǎn)品均為 MMORPG ——網(wǎng)易《天諭》和露珠《暮色雙城》。

5、素材投放量：投放量偏低，《天諭》、《暮色雙城》投放量位居 TOP2

從投放素材數(shù)來(lái)看，廣州廠商出海新馬地區(qū)收入榜 TOP15 整體投放量偏低。露珠游戲《暮色雙城》、網(wǎng)易《天諭》兩款 MMORPG 新游投放量位居 TOP2。

（三）2023 年新馬泰市場(chǎng)前瞻

前瞻一：4399 旗下《秘境傳說(shuō) : 神木遺跡》有望成為東南亞市場(chǎng)下一個(gè)長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品。

前瞻二：《暮色雙城》和《天諭》將競(jìng)爭(zhēng)東南亞上半年最火的 MMO 新游。

前瞻三：三七、靈犀互娛、4399 等大廠一改 " 高舉高打 " 的買量策略，游戲投放力度大幅下降。

（四）市場(chǎng)研判

目前廣州廠商出海新馬泰可分為兩派。一派是以三七、4399、天游、露珠、君海為代表的買量派，買量派擅長(zhǎng)買量打法，曾通過買量制造多個(gè)爆款。另外一派是網(wǎng)易、靈犀互娛為代表的產(chǎn)品派，產(chǎn)品派更注重產(chǎn)品品質(zhì)，不那么擅長(zhǎng)做買量營(yíng)銷。

進(jìn)入 2023 年，隨著游戲行業(yè)全面降本增效，游戲廠商普遍縮減買量費(fèi)用，買量買不動(dòng)了，廣州廠商出海也陷入瓶頸。

在新馬泰市場(chǎng)，最受歡迎的是射擊、MOBA 等強(qiáng)競(jìng)技性游戲，體育游戲、休閑游戲也非常流行。

廣州廠商擅長(zhǎng)角色扮演類游戲，尤其擅長(zhǎng)仙俠類 MMORPG，對(duì)于 MOBA、射擊、體育、休閑等品類研發(fā)能力明顯不足。目前除了網(wǎng)易，大部分廣州廠商幾乎沒有涉足 MOBA、射擊等品類。

新馬泰游戲市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)是擁有龐大的用戶基數(shù)與日活躍量，增長(zhǎng)潛力巨大，劣勢(shì)是玩家付費(fèi)率低，ARPU 值偏低。

廣州廠商如何破局？

方向一：全球化立項(xiàng)，研發(fā)追求用戶規(guī)模的游戲（如 MOBA / 射擊 /MMO/ SLG），借助新馬泰龐大的用戶量，提升游戲的活躍度。也就是說(shuō)讓新馬泰玩家作為大 R 玩家的 " 陪玩 "。

方向二：在品類上，不要一味地押注 MMORPG，可以嘗試休閑游戲。比如，《彈殼特攻隊(duì)》、《X-hero》等產(chǎn)品出海成績(jī)顯著，在新馬泰市場(chǎng)的排名比較靠前。