文｜新品略財觀，作者｜吳文武

一路狂飆的零食集合店生意還能火多久？

(相關資料圖)

01 一個路口開 5 家零食集合店

最近幾年，零食賽道一路狂飆，零食集合店如雨后春筍般地涌現，成為一大熱門風口。

新品略財觀在 2022 年底寫了一篇題為《一條街開 5 家零食集合店，年輕人不夠用了》的市場觀察報道，分享了東莞某鎮一條街在 2022 年先后開了 5 家零食集合店的場景。

本以為一條街連開 5 家零食集合店，已經是市場容量極限了，可萬萬沒想到，如今在這條街的一個十字路口，僅在今年年初的兩個月內又開了 3 家門店，現在的場景是：一個路口開 5 家零食集合店。

更為驚訝的是，其中有兩家零食集合店緊挨著，僅隔一家門店，就是第三家零食集合店，如此看來，零食集合店真的殺瘋了。

這五家零食集合店，匯聚了趙一鳴零食、零食很忙、零食有鳴等當紅零食集合店品牌，每家門店都宣傳稱便宜、低價，在東莞，我最便宜。

新品略財觀偶爾也會去買一點東西，這些門店的商品價格的確相對商超要便宜，比如趙一鳴零食門店在做活動時，一只醬板鴨的價格原價 29.9 元一包，活動價 19.9 一包。

這些零食集合店品牌正在全國市場跑馬圈地，特別是瘋狂進入廣東、湖南、江西等省份的三四線城市和小縣城。

零食集合店開店潮，是近年來中國休閑零食行業狂飆發展的一個真實寫照。

據《2022 年中國休閑零食行業研究報告》數據，近 7 年以來，中國休閑零食市場每年復合增長率維持在 11% 左右。

02 零食集合店狂飆

零食集合店持續狂飆，掀起的這場開店潮勢頭正勁。

先看看，這些零食集合店開店速度到底有多瘋狂？

起源于江西宜春市的趙一鳴零食店，最初只是一個炒貨店，后來轉型做零食生意，2019 年開了第一家零食店，第二年 10 月放開加盟，開始走出江西，進入安徽、廣東、廣西、福建等省的三四線城市和縣城擴張，截至今年 4 月，其門店數量已經突破 1100 家。

另一家跑得很快的零食集合店品牌是零食有鳴，截止到 2023 年 3 月，該品牌已經在西南、華南、華中開店超過 1200 家，并計劃到 2026 年將門店規模數量擴大到 16000 家。

發源于網紅城市長沙的零食集合店品牌零食很忙，只用了短短五年時間，門店數量到去年 11 月就已經突破了 2000 家。

還有一個數據值得關注，截止至 2023 年 2 月底，趙一鳴零食新開門店成功率達到 95%，加盟商二店率達 65%。

也就是說這些零食集合店的加盟商在開了一家門店后，還會再開第二家店、第三家店，甚至更多門店。

零食集合店之所以能快速遍地開花，主要憑借品類多、便宜等優勢，相較于傳統門店，零食集合店的性價比高，整體約便宜 20% 至 30%，SKU 包裝小且品類豐富。

在區域選擇及目標市場選擇上，零食集合店不僅有社區店，更多在于聚焦下沉市場，紛紛走進二三線城市及小縣城。

零食集合店的商業模式也并不復雜，由零食集合店品牌總部直采直供、運營效率也非常高。

不過在新品略財觀看來，零食集合店一路狂飆，熱潮之下有幾個現象很值得關注。

第一，零食集合店同質化現象十分嚴重。

雖然各家零食集合店品牌都紛紛宣傳自家品類多、低價，天天做營銷活動和某些品類的特價活動。

但從零食集合店消費品類、價格特征、消費場景等各方面來看，各家零食集合店基本上沒有任何突出的獨特點和核心競爭力，同質化現象已經十分嚴重。

第二，零食集合店已經陷入惡性競爭。

如今，零食集合店越開越多，一個路口就開了 5 家零食集合店，可見其市場競爭有多激烈，玩家多起來，這條賽道就無法避免地陷入惡性競爭。

第三，單店市場及區域市場空間容量已經觸頂。

大到一個城市，小到一條街道、一個路口，市場空間容量肯定有限，區域內只有這么多消費者，本來一個地方的市場容量只能撐起一家零食集合店，現如今開了兩家、三家，市場容量就已經達到極限，完全觸頂。

說直白點，一個區域市場只有這么多消費者，零食集合店開多了，消費者自然就不夠用了。

03 賽道玩家各有算盤

零食集合店賽道發展一片火熱，但賽道內的玩家各有各的算盤，各有各的心思。

站在賽道 C 位的肯定是這些零食集合店品牌，市場越火，受益越大。

這些零食集合店品牌先創立一個新品牌，打造示范店，搭建招商加盟體系，放開加盟，轉型為零食集合店招商加盟品牌，做起招商加盟生意，賺的是招商加盟費和商品批發收入。

當達到一定的規模，這些零食集合店品牌就譜寫了一個美好故事，大市場、熱門賽道、消費強勁，就能吸引更多加盟商開店，商業版圖就能持續擴大。

這些零食集合店品牌方講了一個大故事，想要的是門店數量、銷售額等大數據。比如，零食很忙的年銷售額就達到了 64.5 億元，就能講出好聽的資本故事，去更好地吸引資本關注。

最賣力的，最想賺快錢的，當然是零食集合店的加盟商們。

當零食集合店成為一條熱門賽道，想做生意的老板或者是創業者，在品牌方的招商加盟政策及說服下，紛紛拿錢加盟，火速開店。

當一個地方開了一家零食集合店生意十分火爆的時候，自然會被其他人關注到，很快就會有人加盟開第二家店，干脆就直接開在旁邊，就這樣門店越來越多。

加盟一家零食集合店需要投入資金成本，不同的品牌、不同店面大小成本會有差異，但整體上看，加盟一家零食集合店成本可不低。

比如，加盟一家趙一鳴零食集合店，需要籌備 60 萬至 80 萬元綜合費用，其中，加盟費為 3.8 萬元，保證金 2 萬元，管理費 800 元 / 月，裝修費用為 8 萬至 12 萬元，設備費用為 7 萬至 10 萬元，首次進貨費 18 萬至 25 萬元，當然這還不算門店租金、轉讓成本以及持續的運營成本。

理想預期下，一家新的零食集合店從開業到完全打開市場需要 6 至 12 個月的新店培育期，假如單店的日營業額在 1 萬至 1.5 萬元，回本周期大約需要一年半到兩年。

往往理想和現實有反差。據《新周刊》報道，某零食集合店品牌的招商經理告訴加盟商說，產品的毛利率有 30% 至 40%，但該加盟商實際運營后，發現個別產品毛利率只有 6%。

線下實體店經營有規律，比如在節假日、周末生意會比較好，工作日及平日銷售狀態并不好，有的零食加盟門店正常工作日銷售額只有幾千元，最差的只有幾百元。

零食集合店生意的市場一線風險完全由加盟商來承擔。

零食集合店賽道火爆的背后，當然少不了投資機構的助力，紅杉資本、黑蟻資本、高榕資本、明越資本等知名投資機構紛紛押注零食賽道。

比如，頭部品牌趙一鳴零食在今年 2 月完成 1.5 億 A 輪融資，由黑蟻資本領投，良品鋪子跟投，零食有鳴也在 5 月拿到了 B 輪融資。

據不完全統計，僅 2022 年休閑零食賽道共計有 11 家相關企業獲得融資，融資總金額約為 13 億元。這些投資機構押注零食賽道，希望能探尋出下一個明星項目。

零食集合店賽道火爆，也給行業上游的供應商、生產商及傳統零食品牌等帶來了紅利。

傳統零食品牌鹽津鋪子就嘗到了零食集合店火爆的甜頭，早就開始與零食集合店合作拓展銷售渠道。

據鹽津鋪子財報，2022 年，鹽津鋪子在零食集合店渠道放量顯著，月銷額提升至 3000 萬元，占其總營收的 12.44%，其中僅零食很忙的月銷售額就超過 2000 萬元，成為其第一大客戶。

食品巨頭洽洽食品今年 3 月在接受機構調研時表示，目前正在和零食很忙、趙一鳴零食等渠道合作試銷。

可見，零食集合店品牌方想講故事，要市場，要數據，加盟商想賺快錢，投資機構想找明星項目，上游供應商想找新銷路，各個玩家都打著自家的算盤。

04 零食集合店生意還能火多久？

現如今，零食集合店賽道發展火爆，勢頭正勁，未來還能火多久？

針對當前零食集合店賽道的火熱，市場上有兩派鮮明的觀點。

樂觀派認為，零食集合店賽道未來會持續火爆下去。

零食集合店品牌融資消息不斷，門店數量猛增，未來的市場空間及想象力無限，行業前景十分樂觀，玩家紛紛發力下沉市場。零食集合店加盟商們正在紛紛開店，搶占市場。

悲觀派認為，零食集合店窗口期已經關閉，生意會越來越難做，門店倒閉潮會不可避免地到來。

隨著零食集合店競爭白熱化，門店數量越來越多，競爭加劇，加盟商門店除了面臨高昂的前期加盟及開店成本外，還需要持續投入房租、人工、水電等經營成本，一旦生意慘淡，營業額及營業收入不足以支撐起門店，自然就會有加盟商選擇離場。

能決定一條賽道能走多遠，能火多久，還是那幾個商業要素，市場空間、消費人群、消費規模、購買頻次、門店數量、競爭程度及門店能否盈利等。

零食集合店品牌已經將市場一線風險完全轉嫁給加盟商及加盟門店，至于加盟商到底是盈利，還是虧損，并不是這些零食集合店品牌關心的事情。

對想加盟零食集合店的人來說，要做好選址，審慎決策。對已經加盟的人來說，如何經營好店鋪，如何與同行競爭才是關鍵，一旦持續虧損，不如早日離場止損。

當一個路口開了 5 家集合店時，至少說明這一個區域市場已經到了極限，陷入了惡性競爭，如此市場熱度，也需要冷思考。

新品略財觀認為，從某種角度來看，如果零食集合店賽道繼續狂飆，整個行業市場陷入惡性競爭，最后最受傷的還是那些掏了真金白銀的加盟商，做好了能賺錢，虧損了就成了被零食集合店品牌方收割的 " 韭菜 "

這些零食集合店品牌也并不是沒有擔憂，一位有行業人士表示，零食行業講究高周轉，作為終端渠道，零食集合店大多數靠著融資和招商加盟費用擴張和經營，一旦融資不利或者加盟收縮，其現金流就會受到影響。

2023 年的零食賽道呈現出冰火兩重天的場景：一方面，零食集合店一路狂飆，全力跑馬圈地。另一方面，零食生意似乎越來越難做了。

據今年一季度幾家零食上市公司的財報數據，良品鋪子營收為 23.85 億元，同比下滑 18.94%；三只松鼠營收 19.00 億元，同比下滑 38.48%；洽洽食品營收 13.36 億元，同比減少 6.73%；來伊份營收為 12.12 億元，同比下降 7.8%。

新品略財觀認為，零食集合店現在有多瘋狂，競爭就有多激烈，最后市場就會有多亂，短期內，零食集合店還會持續火爆，但一年之后就很難說了。

5 月 24 日晚上，新品略財觀路過這個開了 5 家零食集合店的路口時突然發現，其中一家大店面的某品牌零食集合店已經關門倒閉，而這家店從開業到倒閉僅僅只有三個月。

該來的遲早會來，只是來得比預期更快，接下來這個路口還會有第二家店、第三家店……倒閉。

你認為，狂飆之后的零食集合店市場，會留下一地雞毛嗎？