敲鐘、抄經(jīng)、坐禪 ……

【資料圖】

男男女女一群人坐等僧人講法 ……

你以為是什么 " 俗家弟子 " 修行？

不，這也有可能是一次私人銀行組織的客戶 " 修禪問道 " 活動。

為了爭取更多高凈值客戶，近年來，私人銀行的服務(wù)項(xiàng)目不斷擴(kuò)大，項(xiàng)目水平也越來越高端。

早年的生日蛋糕、機(jī)場貴賓室，高爾夫球場貴賓體驗(yàn)等早已是常規(guī)項(xiàng)目。越來越多的私行服務(wù)獨(dú)辟蹊徑。

兩極（南極、北極）的深度游，游學(xué)考察，高端定制醫(yī)療康養(yǎng)項(xiàng)目，以及家族傳承服務(wù) ......

很多項(xiàng)目只有想不到，沒有做不到。

"禪修問道 "

私行客戶權(quán)益中，類似體檢、洗牙等權(quán)益均較常見。

但是除了生理健康，現(xiàn)在一些私人銀行活動還兼顧客戶的心理健康。

比如組織客戶參加 " 禪修問道 "、" 瑜伽冥想 " 等活動。

2020 年 11 月，某國有大行江蘇分行舉辦了禪修養(yǎng)心沙龍系列活動。邀請私行客戶前往南京牛首山、無錫靈山、蘇州重元寺三處佛教圣地，開啟定制禪修體驗(yàn)。

據(jù)悉，活動除了參觀寺廟外，還有佛學(xué)課堂，向寺內(nèi)高僧學(xué)習(xí)佛學(xué)知識，抄經(jīng)禮佛。體驗(yàn)禪修活動，參加祈福法會。

無獨(dú)有偶。

2022 年 3 月，另一家大行的紹興分行諸暨支行也開展過 " 善享者怡 " 高端客戶大香林兜率天宮禪修之旅，組織客戶許愿祈福、品嘗素齋；

今年 6 月，某地方城商行銀行溫州分行私人銀行部也開展了禪修問道之旅，邀請客戶體驗(yàn)禮佛祈福、抄經(jīng)靜心等活動。

除了中式的參禪，還有冥想活動。

今年 9 月，某國有大行的上海分行就準(zhǔn)備為私行客戶舉辦一場 " 瑜伽休息術(shù)和冥想 " 活動。

贈緊俏演出賽事門票

近年以來，一些明星的演唱會門票、演出票、體育賽票日益緊俏，要靠秒殺，特別難搶。

而對一些私行客戶來說，通過私行的服務(wù)渠道，就有了很容易找到票的途徑。

據(jù)悉，部分銀行私行長期在當(dāng)?shù)卮笮腕w育場長期有包廂，方便服務(wù)客戶。

除了一些旅游活動，不少銀行還會贈送給私行客戶一些演唱會、文藝表演以及體育賽事的包廂票。

比如，8 月 12 日，一家股份制銀行南京分行的私行團(tuán)隊(duì)就向客戶贈送某歌手演唱會門票。

組織 " 極地游 "、" 郵輪游 "

為增加客戶粘性，一些私人銀行還經(jīng)常組織私行客戶旅游。青海、云南等地都只是平凡，更遠(yuǎn)的，甚至?xí)鼨C(jī)包船組織客戶 " 南極游 "。

例如 2015 年，某股份制銀行私人銀行曾計(jì)劃招募不超過 200 人，組織一場為期 25 天的南極環(huán)保旅行。

又比如 2019 年，某國有大行也是獨(dú)家包機(jī)包船組織其私行客戶游南極。當(dāng)然，一些特別長距離的旅行項(xiàng)目，私行客戶還需要支付一定費(fèi)用，但通常，如果資產(chǎn)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，也可免費(fèi)參與旅游。

2019 年，近期風(fēng)頭正勁的某股份制銀行也曾推出環(huán)游世界活動。其中，新加入該行的私行貴賓可尊享 2 人出行費(fèi)用全免高級禮遇。

600-1000 萬貴賓尊享：探索夢號豪華游輪 5 日，天津 - 鹿兒島往返；

1000-2000 萬貴賓尊享：韓國 5 日清新自由行；

2000-5000 萬貴賓尊享：迪拜 5 日自由行；

5000 萬 -1 億貴賓尊享：馬爾代夫 5 日休閑自由行；

1 億以上貴賓尊享：日本星野奢華酒店 5 日私享定制。

私人定制 " 學(xué)業(yè)規(guī)劃 "

對于中國孩子來說，要是不考慮出國留學(xué)，高考是一生中最重要的事之一。

除了考場上的發(fā)揮，考場下的志愿填報(bào)也成為了 " 金榜題名 " 一環(huán)中的決定性環(huán)節(jié)。在高考前后，不少私行推出高考志愿規(guī)劃咨詢服務(wù)。

今年 7 月，平安銀行的私人銀行整合和篩選社會資源，推出高考志愿規(guī)劃系列沙龍，高考填報(bào)資訊等服務(wù)。針對高考志愿填報(bào)的問題與誤區(qū)、如何在大學(xué)、城市、專業(yè)中選擇志愿以及針對不同考生高中低分?jǐn)?shù)段考生的報(bào)考策略等話題提供指導(dǎo)。

此外，針對有特殊需求的客戶，該私行還推出了高考升學(xué)一對一咨詢服務(wù)。

圖片來源：平安銀行私人銀行公眾號

杭州銀行在 6 月末推出了私行教育主題沙龍之高考志愿填報(bào)，邀請名師為私行客戶及子女授課；

圖片來源：杭州銀行微訊公眾號

此外，建行江蘇省分行也在 7 月為私行客戶推出了 " 志愿填報(bào)相關(guān)指導(dǎo) "……

服務(wù)家庭成員人生 " 幸福 "

除了前述的旅游、康養(yǎng)、娛樂、休閑和學(xué)業(yè)外，不少銀行響應(yīng)客戶的家庭生活的需求。

今年 8 月，農(nóng)業(yè)銀行蘇州私人銀行將舉辦 " 換個(gè)角度看蘇州活動 "，主打一個(gè) " 直升機(jī)飛行體驗(yàn) "。

也有一家銀行的私行舉辦講座，教女性處理婚姻關(guān)系的，也算全面服務(wù)客戶家庭生活。

今年 8 月，江蘇某城商行還計(jì)劃舉辦財(cái)私客戶子女聯(lián)誼會。不僅解決客戶自己的問題，連帶著把客戶子女的人生幸福也要納入服務(wù)范圍。這樣的服務(wù)真的要算從貼心、周到、一條龍了。