任何行業基本遵循這樣的定律：極少數頭部拿走絕大多數收益，廣大基層苦苦煎熬。

直播帶貨的總盤子不小，只是參與的人太多，除了頭部，下面的生存也就越來越困難。

或許當那些投資直播或者當網紅可以一夜暴富的神話都過去了，這個行業才會真正迎來新生。

【資料圖】

01

經濟學原理里有一條基本原理：凡是有超額利潤的行業就會迎來大量投資的進入，直到這個行業變成社會平均利潤。

與此同時，任何行業也都基本遵循這樣的定律：極少數頭部拿走絕大多數收益，廣大基層苦苦煎熬。

曾經異常火爆，創造無數財富神話的直播行業，終究還是沒能躲過經濟學規律，迎來了 " 平均利潤 " 時刻。

有人進入這個行業的時候，信心滿滿覺得幾年就能財富自由，現在三年過去了，這中間的很多人已經身心俱疲。而且，這個行業的前景，也不像最初那樣美好了。

原因只有一個：從業的人數太多了。

年初，電商大省也是直播大省浙江商務廳給出一份監測數據，杭州直播相關企業注冊數量超 5000 家，主播近 5 萬名。

杭州的人口是多少呢？是 1200 萬，也就是說在杭州，每 244 個人里就有一個是主播。

而現在的大學生就業情況如何？我相信也不用多問，連統計數據都不公開了。近萬名受訪應屆畢業生中，有六成就業時會考慮網紅直播等新興職業。

在其他行業不能容納那么多畢業生的條件下，這個行業還會涌入更多的人，價值將進一步降低。

要說直播從何時興起的，我想應該是 2020 年吧。那一年線下生意突然崩盤，無數人只能通過網購來獲取需要的商品，而直播這種新興產物，因為網絡瞬間鋪開的效應，火了。

02

我印象中，最火的應該是這個帶貨達人：李佳琦。

我看過他的帶貨直播，還是挺好玩的，東西不貴，且都是女生們常用的，他的帶貨能力，據說是一天一個多億，一人撐起一個大上市百貨公司都毫無問題。

這么個火法，讓所有為賣貨頭疼的商家紛紛進入這個領域，各大品牌、各路商家紛紛設立直播間，誰都不敢不進入這個新賽道。老板多了，打工人的薪水就會飆漲。

當時杭州還不錯的網紅直播達人月薪是多少呢？10 萬起步的，多的是。

想一想，沒什么工作經驗，沒多少人脈，但有了網絡這個非常公平的平臺，你能帶貨就是英雄，成全了多少年輕人的好夢。

但根據上述第一條經濟學原理，凡是有超額利潤的地方，會有大量人和資本進入，很快就會將利潤率拉平。

于是，這個行業變得越來越卷。

首先，依靠直播火起來的平臺，度過前面的扶持期，后面也是要掙錢的。

我問過一個家里種茶開茶廠的朋友為啥不搞搞視頻直播帶帶貨，她跟我說哪有那么容易，現在的算法精確到如果你在直播上不是那種特別有天賦的達人，那么你的投入基本等于產出。也就是說你投 3 萬流量，搞得好也就掙 3 萬，搞不好就虧錢。

另外一個搞直播攬客培訓的朋友，也跟我表達了類似意見。他給我詳細描述過平臺的算法，然后細細算賬，一場直播獲客多少，最后轉化多少，如果投入不能匹配產出，那就虧本。

除了平臺需要購買流量，各個直播間的價格戰，也是打得如火如荼。哪怕帶貨一哥，賣的也是很便宜的小東西。

為了便宜，就必須對供貨方進行擠壓：只有更低價，沒有最低價。

大商家這樣玩可以擠死競爭者，中小廠家這樣玩，最后只能偷工減料，質量越做越差，把自己徹底玩死。

03

中國消費者協會 2022 年發布了一個消費維權輿情分析報告，里面說監測期內，共收集 " 吐槽類 "" 消費維權 " 信息 5540365 條，占 " 消費維權 " 信息總量的 15.9%。其中，以網絡購物虛假發貨、商品質量問題、售后服務問題反映最多，有關網絡購物在品控、售后、發貨等方面的問題只增不減。

貨不對板就難免讓人退貨。于是，精明的直播網紅，在跟商家談合作的時候，都是按照下單量來的，退貨由商家自行承擔。

我有個做服裝的朋友就遇到過這種事。找了個直播公司幫她賣貨，帶貨費加上商品降價的部分，就基本讓她沒錢可賺，想想出掉手上的貨也不錯，于是簽了合同。

沒想到當天直播買的不少，第二天退的也不少，她都懷疑網紅公司是否用了刷單的手段，但沒有證據也只好作罷，只是從此有了心理陰影，再也不敢趟這趟渾水了。

有個投直播間的老板也給我算過賬，他說以女裝為例，現在直播間人氣低迷，一般得投錢買流量，理想的話，1 萬元流量能轉化 3 萬元銷售額。假設一場直播銷售額 10 萬元，投流成本就得 3 萬元，女裝退貨率就算一半吧，實際銷售額也就在 5 萬元左右。再刨去維持公司運轉的水電和租金費用，以及主播、運營的用人成本，賺錢嗎？

這一切都預示著內卷加重，紅利期過去了。有可能通過直播買東西的，都進了這個圈子，不可能看直播買東西的，怎么也不會去看。

直播帶貨的數據，增幅也正在大幅降低。

我看到一個經濟強省的宣傳稿，里面說這個省上半年，累計舉辦 308.6 萬場電商直播活動，參與直播的商品網絡零售量 7.3 億件，實現網絡零售額 710.4 億元。

看上去好像很多，但你一算賬，平均每場銷售多少？2.3 萬 .... 這銷售額應該還沒算退貨的。這還能賺錢？畢竟買的貨也不能給人家一堆垃圾啊，這些貨也是要成本的。

當然，直播帶貨的總盤子不小，只是參與的人太多，除了頭部，下面的生存也就越來越困難。

而新的投資人和從業者，還在源源不斷殺入這個行業。這并不是一個壞事，所有的行業紅利，都有吃盡的那一天，直播行業也一樣。

或許當那些投資直播或者當網紅可以一夜暴富的神話都過去了，這個行業才會真正迎來新生。

到那時，大家會發現，直播也就是一個普通的職業罷了。

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