文丨楊亞飛

編輯丨喬芊、楊軒

【資料圖】

抖音之外，東方甄選在為自己尋找新的出路。

36 氪從知情人士了解到，東方甄選已決定入駐淘寶直播，目前公司正在組建淘寶直播相關團隊，且已經初步找好商品供應商，最快將在本月底開播。

在部分招聘網站上，東方甄選已經掛出淘寶直播相關招聘信息，組建包括對接淘寶直播的商務經理、視覺設計師、選品經理等運營團隊。此外，東方甄選也在整合淘寶平臺商家資源，一些品牌商家已經收到合作邀約。

36 氪就此向東方甄選求證，對方表示不予置評。

這并非東方甄選第一次跟淘寶直播鬧出 " 緋聞 "。

2022 年 11 月，網絡曾流傳 " 東方甄選即將參與淘寶雙 11 直播 " 的消息，東方甄選創始人俞敏洪很快辟謠，稱東方甄選淘寶直播是誤傳。這次 " 誤傳 " 的背景是，東方甄選在去年 6 月在淘寶和天貓開設官方店和旗艦店，銷售東方甄選自營產品，這給了外界猜想的空間。

而這一次，傳言終于成真。盡管東方甄選在淘寶的直播并未有最終開播日期，但一位知情人士告訴 36 氪，" 馬上就要開始了，就在這個月 "。

在淘寶直播，是東方甄選繼轉戰 App 之后，做出的新動作。7 月底，東方甄選自營產品抖音店鋪被平臺關停三天，作為對平臺懲治的回應，東方甄選轉身便在自家 App 上舉行三天促銷活動，并一度沖到 iOS 購物榜榜首。

據媒體報道，這場封號風波，起因是東方甄選主播在講解配料表時，包裝上有二維碼，被抖音判定引流，隨之關閉了其店鋪。

東方甄選去年在抖音走紅，但與平臺的蜜月期很快過去，官方直播間在線人數也大不如前。今年 7 月初，東方甄選嘗試在 App 開啟直播，且保持日播。但從官方表態來看，仍不愿意與抖音平臺決裂，對封店一事也回應稱會 " 積極整改 "。抖音方面則始終未予正式回應。

平臺限流與否，是其中最大的一個爭議點。一位接近抖音方面的消息人士告訴 36 氪，抖音對東方甄選確實有限流。截至目前，東方甄選抖音賬號粉絲數為 3059 萬。

以農產品帶貨為主，東方甄選主要通過合作第三方供應商搭建起產品供應鏈。去年下半年，東方甄選擴大自營產品 SKU，以強化對供應鏈的掌控力。根據此前財報顯示，2022 年 6-11 月，東方甄選共推出 65 款自營產品。

不過，擴大流量池仍是更大的目標。相較于通過自有 APP 拉新，淘寶是一個更大的存量流量池。根據 QuestMobile 報告顯示，淘寶 APP 6 月平均日活躍用戶數達 4.02 億。而根據七麥數據，東方甄選目前 APP 下載量為 522 萬。

淘寶直播平臺競爭同樣激烈，新老頭部主播云集。根據浙商證券援引行業數據統計，" 淘寶一哥 " 李佳琦地位穩固，所在的直播機構美腕 2022 年 GMV 超過 650 億元，去年 10 月 " 交個朋友 " 與羅永浩在淘寶直播首播，當天交易額超過 1 億元。

東方甄選開辟淘寶直播的一個背景是，不只是賣貨，淘寶直播對內容的渴求與日俱增，但東方甄選能靠 " 內容 " 撬動多大份額的蛋糕，仍有待觀察。