出品｜三言財經

作者｜DorAemon

近日，健身鏡獨角獸FITURE魔鏡被曝光進行了一次大規模裁員，涉及人數超過500人。

(資料圖片僅供參考)

有網友在脈脈上爆料稱，FITURE裁員比例達到70%，并且補償2N當天走人。此外，還有媒體報道稱，此次裁員范圍主要是國內業務一線員工，并且還有四位VP離職。

對此，FITURE方面回應稱，作為一家處于成長期的創業公司，為了更長遠地發展，需要根據戰略靈活調整組織架構，但并不存在網傳的大批員工離職的說法。

3年融資超3億美元，估值突破10億美元

據天眼查顯示，FITURE魔鏡運營公司是成都沸徹科技有限公司，該公司成立于2019年3月，注冊資本1000萬元人民幣；公司大股東為執行董事、CEO唐天廣，持股比例66.7%。

自2019年以來，沸徹科技共完成4輪融資，總融資額超過3億美元，估值也已突破10億美元。該公司更是獲得了紅杉中國、騰訊、蔚來資本、金沙江創投以及君聯資本等多家明星投資機構青睞，似乎意味著健身市場風口已經形成。

一直以來，關于智能健身鏡是不是剛需以及是不是“智商稅”的爭議從未停止。而這次FITURE被曝裁員一事，是否坐實了健身鏡不是剛需的說法，并且所謂“健身市場風口”僅是曇花一現？

FITURE CEO 唐天廣：我們鎖定的是市場95%的用戶

FITURE CEO唐天廣非常看好健身鏡市場，他曾在接受專訪時談到了對健身市場的個人觀點。

唐天廣認為，健身服務分為四類，第一是弱互動，弱服務的健身APP和健身網紅模式；第二類是智能穿戴設備；第三類是健身房基礎會員服務；第四類是強互動、強服務以及高度定制化的私教和團操課。

健身APP和健身網紅本質上起到的是健身市場用戶的啟蒙和教育作用，當用戶產生更強的健身需求時，便會開始從第一類服務逐漸向第二、三、四類遷移。但絕大多數用戶最終會成為健身市場的流失用戶，這個比重為95%。

唐天廣稱，FITURE魔鏡鎖定的就是流失掉的這95%用戶市場。他還強調，當前健身市場上的四類服務，并沒有形成良好閉環。

比如手機屏幕小，體驗差；智能穿戴設備只有數據沒有內容；健身房器械沒有內容、用戶前往健身有時間邊際成本；而私教團課費用高，只有少數人負擔得起。這些都成了用戶堅持健身的“攔路虎”。

而做健身鏡就是以硬件+AI+內容+社區一舉解決上述問題，讓用戶養成良好健身習慣，并且不被各種“攔路虎”阻擋。

不過，產品是否真的好，還得用戶說了算。

用戶定位模糊

智能健身鏡是剛需嗎？

無論是天貓還是京東，FITURE健身鏡的銷量不算亮眼。在天貓中，各種FITURE健身鏡月銷量100余臺；京東上各種健身鏡評價量也并不多（注：京東平臺部分商品評價數為店鋪總評數，并非單一產品評價數）。

而從已購用戶的評價上來看，大部分消費者都評價稱很滿意。

如果將目光放到整個健身鏡市場來看，也呈現出不溫不火的表現。在天貓、京東等電商平臺，各種品牌的健身鏡銷售數據平平無奇，似乎撐不起“徹底解決健身痛點”的說法。

所以，選擇購買的用戶認為產品不錯，但是整體卻又沒有“熱賣”的景象。這是否說明健身鏡是小眾玩物，實際上并不是剛需呢？

用戶定位模糊

雖然不是智商稅，但并非剛需

雖然看上去，健身鏡擁有屏幕大，智能、內容多等優點，但實際上這款產品并不是那么“好賣”。

首先是價格問題。

唐天廣在談到傳統健身市場中的私教和團操課問題時，形容稱這類服務價格貴，不親民，但是健身鏡花費也并不便宜。

可以看到，目前市場上銷售的各種品牌智能健身鏡價格，最便宜也要2000多元，而最高更有2萬余元的產品。

而且，并不只是一次性繳納硬件價格就可以一勞永逸，實際上用戶買回家后，每年還要購買會員才能使用產品提供的各種課程。

以FITURE為例，其一款健身鏡產品每年會員費就為1100余元。

有不清楚情況直接購買的用戶就抱怨稱，買回家后才發現要想持續使用，必須購買會員，如果不買，就相當于幾千元買了面鏡子。

相比之下，像Keep這類健身App，年費會員價格200元；此外，健身房雖然看上去貴，但按照上一次團課80元，每周2次計算，一年開銷為8000余元。折合下來并沒有比購買健身鏡相差太多。

因此，健身鏡的金錢成本實際上已經阻止了部分受限于經濟條件的消費者。

另一方面，智能健身鏡也并不那么“智能”。

這主要是表現在那些擁有多年健身經驗的用戶身上。據《財經周刊》報道，多名擁有超過三年健身經驗的用戶反饋稱，在購買健身鏡之初，的確會被其“未來科技感”所震撼。但是一旦使用過一段時間后，便發現所謂的AI技術局限性很大。

一位用戶表示，在健身房中，專業教練會根據不同人的身體素質設置針對性的鍛煉項目。但是健身鏡即使再智能，仍然遵循一套特定的數據模版，并不能真正意義上實現個性化定制。

還有用戶稱，健身鏡功能看上去豐富，課程內容也多，但是實際上它的AI算法只是基于用戶訓練歷史記錄推薦相似課程。相比私人教練，健身鏡缺乏有針對性的糾正與指導。

對于剛接觸健身的用戶來說，目前市場上的App、短視頻已足夠滿足需求，并沒有必要花幾千元購買健身鏡；對于入門級用戶，此時更加注重培養良好健身習慣，而健身鏡的糾正功能并不完美，可能幫助不大反而導致不良健身習慣；對于專業型健身用戶，很多高難度和針對性的訓練需要專業教練指導，健身房反而更合適。

此外，雖然各個品牌健身鏡推出面向不同價位、大小的產品，但健身鏡對環境要求也非常高。如果家中空間不大，健身鏡真的可能成為角落“吃灰”產品；并且對于在北上廣深等城市租住打拼的用戶，健身鏡也會成為搬家時的負擔。

最后，在內容服務上，健身鏡目前也并沒有競爭優勢。縱使如商家所述，健身鏡擁有海量課程等內容，但這些課程與成本更低的APP、視頻教程等差異化并不大。用戶花大價錢購買會員的驅動力顯然不足。

如果健身鏡做不好內容差異化服務，那真的只是一面鏡子而已。

今年年初，劉耕宏的爆火的確證明健身市場增量非常大，毫無疑問是一個充滿機會的新地盤。但是，用戶對健身的硬性需求，并不意味著對健身鏡的剛需。所以這或許就是健身鏡依然不能算大眾消費品，只是小眾玩物的內在邏輯。也可能是導致FITURE裁員的內核原因。

那么，受到眾多資本青睞的FITURE，還能走多遠呢？

本文首發于微信公眾號：三言財經。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。