小鵬開(kāi)始迎來(lái)拐點(diǎn)。

6 月 29 日，小鵬汽車(chē)最新產(chǎn)品 G6 正式上市。發(fā)布會(huì)上，小鵬汽車(chē)創(chuàng)始人何小鵬難掩激動(dòng)和興奮。

「G6 之于小鵬的意義，就像 iPhone4 之于蘋(píng)果。」

(資料圖片僅供參考)

發(fā)布會(huì)上，G6 共推出 5 個(gè)版本，售價(jià)區(qū)間為 20.99 萬(wàn)元 -27.69 萬(wàn)元，低于此前 22.5 萬(wàn)元的預(yù)售價(jià)。

何小鵬在發(fā)布會(huì)上表示，G6 從開(kāi)啟預(yù)售已收獲超 3.5 萬(wàn)輛的訂單，在 7 月即可開(kāi)啟交付，預(yù)計(jì)今年三季度小鵬 G6 的月交付爬坡速度要遠(yuǎn)超小鵬 G9 和小鵬 P7i。

G6 的發(fā)布，得到資本市場(chǎng)的積極回應(yīng)。

新車(chē)發(fā)布后，小鵬股價(jià)大漲 13.44%，目前股價(jià)為 13.42 美元，最新總市值為 116.16 億美元——最近一個(gè)月，小鵬股價(jià)從最低的 7.5 美元，已經(jīng)上漲了 79%。

小鵬 G6，確實(shí)把小鵬從「谷底」撈了起來(lái)。

20.99 萬(wàn) +3.5 萬(wàn)訂單

與許多車(chē)企發(fā)布會(huì)類(lèi)似，最令人期待和興奮的部分還是公布價(jià)格。在發(fā)布會(huì)的最后，何小鵬宣布，G6 的 5 款車(chē)型的價(jià)格分別是 20.99 萬(wàn)、22.99 萬(wàn)、23.49 萬(wàn)、25.49 萬(wàn)和 27.69 萬(wàn)。

其中，20.99 萬(wàn)元起售的是 580 長(zhǎng)續(xù)航 Pro 版，其次是 22.99 萬(wàn)元的 580 長(zhǎng)續(xù)航 MAX 版。MAX 版本的區(qū)別在于是否搭載智能駕駛 XNGP。價(jià)格隨著續(xù)航和性能的增長(zhǎng)而上漲。

與 Model Y（26.39-36.39 萬(wàn)元）相比，小鵬 G6 的起售價(jià)便宜了 5.4 萬(wàn)元。這使得小鵬可以用頂配來(lái)打 Model Y 的入門(mén)車(chē)型，甚至下探到 A 級(jí)的 SUV 市場(chǎng)。

這是小鵬的「以?xún)r(jià)換量」策略，「我們?cè)敢馔ㄟ^(guò)短期銷(xiāo)量的犧牲，為獲得中長(zhǎng)期勝利做準(zhǔn)備。」何小鵬認(rèn)為現(xiàn)在的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力，扶搖架構(gòu)融合了非常出色的能力，他有信心在兩個(gè)月內(nèi)，成為 25 萬(wàn)元純電市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。

據(jù)了解，截止發(fā)布會(huì)時(shí)，小鵬已經(jīng)累計(jì)了 3.5 萬(wàn)個(gè)預(yù)售訂單。6 月 9 日，小鵬 G6 以 22.5 萬(wàn)的起售價(jià)開(kāi)啟預(yù)售，到 6 月 12 日已累積了 2.5 萬(wàn)個(gè)訂單。后續(xù)的時(shí)間逐漸回落，但仍保持著相對(duì)穩(wěn)定的訂單增長(zhǎng)速度，每天新增 700-1000 個(gè)訂單。

小鵬 G6 最早是在上海車(chē)展亮相，隨后便公布了基本配置和功能。作為小鵬 SEPA2.0 扶搖技術(shù)架構(gòu)下的首款戰(zhàn)略產(chǎn)品，G6 搭載了小鵬引以為傲的一系列科技，包括 XNGP 全場(chǎng)景智能輔助駕駛、800V Sic 碳化硅高壓平臺(tái)、前后一體式鋁壓鑄和 CIB 電池車(chē)身一體化技術(shù)等。

何小鵬在 G6 發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng) | 小鵬汽車(chē)

其中，智能駕駛一直是小鵬汽車(chē)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

小鵬 G6 基于 BEV + Transformer 技術(shù)架構(gòu)，擁有包括激光雷達(dá)在內(nèi)的 31 個(gè)傳感器以及總算力高達(dá) 508TOPS 的雙 Orin-X 芯片，在背后還有中國(guó)目前最大的自動(dòng)駕駛超算中心，算力達(dá)到了 600PFLOPS ( 每秒浮點(diǎn)運(yùn)算 60 億億次 ) 。

此前 G6 的試駕體驗(yàn)過(guò)程中，筆者認(rèn)為小鵬 NGP 的表現(xiàn)，在 XNet 下感知規(guī)控進(jìn)步巨大。在高速場(chǎng)景，小鵬 G6 表現(xiàn)的像是「老司機(jī)」。相比上一代，這次搭載的 2.0 版本要更加激進(jìn)，還學(xué)會(huì)了突破限速；在城市場(chǎng)景，小鵬 G6 幾乎沒(méi)有出現(xiàn)重剎車(chē)的情況，行人比較少的情況下，使用起來(lái)比較輕松。

最近，小鵬更是成為首個(gè)在北京城區(qū)開(kāi)放輔助駕駛的廠商，當(dāng)前主要適用于北京各環(huán)線(xiàn)及主要快速路。截至目前，已經(jīng)在北上廣深四個(gè)一線(xiàn)城市都已上線(xiàn)。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，何小鵬還公布了 XNGP 接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃：2023 年底落地 50 城，2024 年落地 200 城。這個(gè)計(jì)劃略強(qiáng)于華為的 45 城，略遜于理想的 100 城。不過(guò)，在城市輔助駕駛的比拼中，城市數(shù)量的推送當(dāng)然是一方面，但更重要的還是落地的體驗(yàn)。

除此之外，小鵬汽車(chē)還將在今年四季度向所有 XNGP 用戶(hù)推出「AI 代駕」模式。這個(gè)代駕模式并非像日常生活中那樣，用戶(hù)喝酒后請(qǐng)代駕把車(chē)輛開(kāi)回家，而是一條定制化的出行路線(xiàn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，AI 代駕就是在沒(méi)有高精地圖覆蓋的區(qū)域，小鵬汽車(chē)學(xué)習(xí)車(chē)主的駕駛風(fēng)格，定制智能駕駛路線(xiàn)，例如上下班通勤。用戶(hù)在使用這個(gè)模式的時(shí)候，仍然不能飲酒，必須坐在主駕駛位置。

小鵬 G6 產(chǎn)品價(jià)格配置 | 小鵬汽車(chē)

G6 背后的組織變革

今年 1 月份，何小鵬曾發(fā)出一封全員信，公開(kāi)反思小鵬存在的多個(gè)問(wèn)題，包括戰(zhàn)略缺乏連續(xù)性、過(guò)度注重科技創(chuàng)新、忽略用戶(hù)口碑、組織能力差導(dǎo)致部門(mén)低效、產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)割裂等。

為此，小鵬汽車(chē)開(kāi)始了深層次的改革。

「（王）鳳英在做產(chǎn)品規(guī)劃，另外她還管產(chǎn)供銷(xiāo)規(guī)劃，現(xiàn)在我（何小鵬）做技術(shù)規(guī)劃以及做智能汽車(chē)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，至于品牌規(guī)劃是鳳英 + 易寒同學(xué)在管，我們每天都開(kāi)會(huì)，去拉齊各種各樣的事情」，何小鵬在發(fā)布會(huì)后的訪談中說(shuō)。

據(jù)了解，針對(duì)組織方面的問(wèn)題，小鵬汽車(chē)建立了 5 個(gè)虛擬委員會(huì)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)銷(xiāo)平衡和 OTA 委員會(huì)，加強(qiáng)了產(chǎn)品管理。在渠道方面，小鵬采用直營(yíng)和經(jīng)銷(xiāo)并行的銷(xiāo)售模式，并對(duì)渠道進(jìn)行了改革，合并了汽貿(mào)和用戶(hù)服務(wù)中心。全國(guó)銷(xiāo)售體系分成 4 個(gè)大區(qū)和 25 個(gè)戰(zhàn)區(qū)，避免了資源損耗和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，提升了終端一致性和服務(wù)體驗(yàn)。

從此次小鵬 G6 的表現(xiàn)來(lái)看，此前的調(diào)整取得了不錯(cuò)的結(jié)果，也減少了外界之前對(duì)小鵬的質(zhì)疑和擔(dān)憂(yōu)。

小鵬 G6 | 小鵬汽車(chē)

不過(guò)，何小鵬也強(qiáng)調(diào)，「我們變革才完成第一大步，還有第二大步，第三大步，目的是到 2027 年成為全球前幾。」因此，他拒絕分享變革中的故事，認(rèn)為現(xiàn)階段的小鵬汽車(chē)還沒(méi)有資格講這些故事。

何小鵬表示，G6 的短期銷(xiāo)量目標(biāo)是月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，小鵬汽車(chē)采取了積極的定價(jià)策略，并在智能化方面持續(xù)優(yōu)化。然而，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)仍然存在一定的挑戰(zhàn)。

首先，整個(gè)新能源市場(chǎng)正在發(fā)生變化，混動(dòng)市場(chǎng)逐漸抬頭，純電市場(chǎng)蟄伏。今年以來(lái)，累計(jì)零售的新能源汽車(chē)數(shù)量達(dá)到了 243 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 42%。在這個(gè)市場(chǎng)中，插混車(chē)型的增速最快。其中，5 月同比增長(zhǎng)達(dá)到 98%。相比之下，純電車(chē)型的銷(xiāo)量增速只有 48%。

這是因?yàn)樾履茉雌?chē)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了「早期主流」階段，滲透率達(dá)到了 30%。在這個(gè)階段中，兼具燃油帶來(lái)的續(xù)航表現(xiàn)和電驅(qū)動(dòng)帶來(lái)的動(dòng)力、平順，外加智能化程度接近純電的混動(dòng)車(chē)型更受消費(fèi)者青睞。

其次，小鵬 G6 所處的 20-30 萬(wàn)純電動(dòng)市場(chǎng)，已經(jīng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)。除了特斯拉的 Model Y 和 Model 3，還有比亞迪漢 EV、海豹、上汽大眾 ID.6 X 和 ID4.CROZZ、零跑 C01、飛凡 R7、埃安 AION V 和長(zhǎng)安深藍(lán) SL03 等車(chē)型都在這個(gè)價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，該細(xì)分市場(chǎng)頭部效應(yīng)顯著，且集中在特斯拉 Model Y 上。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)，今年 1-5 月，特斯拉 Model Y 的銷(xiāo)量達(dá)到了 15.24 萬(wàn)輛，其他車(chē)型的表現(xiàn)則與 Model Y 相差較大。

對(duì)于未來(lái)，何小鵬認(rèn)為，混動(dòng)、增程車(chē)型將會(huì)在長(zhǎng)期內(nèi)存在，但大部分車(chē)型在接下來(lái)的 2 年中將迅速向純電方向發(fā)展。他預(yù)計(jì)到 2025 年，純電車(chē)型將進(jìn)入高速發(fā)展期，續(xù)航更長(zhǎng)、補(bǔ)能更方便、價(jià)格更便宜是三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

此次小鵬對(duì) G6 寄予厚望，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了 300 多家媒體，此前也進(jìn)行了 20 天左右的媒體試駕，但何小鵬并不認(rèn)可「小鵬能不能打個(gè)翻身仗就看 G6」的說(shuō)法。他認(rèn)為汽車(chē)是一個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)的事情，一個(gè)公司只靠一款車(chē)或者想一個(gè)小節(jié)點(diǎn)都是錯(cuò)誤的，而他看中的是整個(gè)企業(yè)體系的能力。

目前，小鵬汽車(chē)已經(jīng)開(kāi)始走出低谷，通過(guò)在組織架構(gòu)、產(chǎn)品定位、技術(shù)研發(fā)等方面持續(xù)發(fā)力，不斷積蓄自己的勢(shì)能。接下來(lái)，小鵬汽車(chē)需要做的是先活下來(lái)，然后等待時(shí)代的共振。