" 東南們 " 的未來怎么走？

(資料圖)

TFboys 的門票說送就送？

3 萬多的生活費說給就給，不眨眼？

開法拉利、住豪華酒店、看時裝展、評論區(qū)瘋狂 " 撒錢 "！

為什么隔著屏幕都能聞到銅臭的芬芳？

這是誰的抖音，又是哪位 " 少爺 " 的美好生活？

最近，抖音博主 " 東南的日常 "火了！

" 東南的日常 " 是今年于 7 月 19 日首發(fā)視頻的新賬號，他的大號是叫 " 東南 " 的、擁有 270 萬粉絲的主播。

這個主播自從年初來到抖音，就被貼上了土豪的標(biāo)簽。

在其發(fā)布的第一條名為 # 我會出手 的視頻中，東南表示，會安排一年生活費 12 個月，每個月 3000，一次性打給中獎粉絲。

來源：@東南的日常 抖音截圖

表面來看，賬號爆火的原因是東南在評論區(qū)發(fā)起抽獎，引發(fā)粉絲關(guān)注，但是筆者在細(xì)細(xì)探究之后發(fā)現(xiàn)，東南的流量 - 搞錢之路，并沒有看起來這么簡單。

這是一條全新的漲粉路徑，更是一條全新的炫富賬號變現(xiàn)路徑！

" 東南的日常 " 套路有多深？

抖音的炫富視頻怎么那么多？

" 東南們 " 的未來怎么走？

今天我們將圍繞這三個話題展開，或許抄不來如何炫富，畢竟有富可炫是基礎(chǔ)，但背后的玩法、變現(xiàn)思路完全可以一試！

01 東南套路有多深？1、東南不是炫富而是為了造富

我們先來看看抖音炫富視頻的歷史和背后邏輯。

抖音式炫富其實早就有了。

以前的抖音炫富，是一套從微信朋友圈復(fù)制過來并加以潤色的 " 底層逆襲 " 的模板。

抖音炫富并沒有脫離微信朋友圈時代的框架套路。

先利用炫富賺人眼球吸引流量，勾起粉絲的好奇心，然后再一步步將他們收割。

把自己包裝得足夠有錢，一上來先弄幾個 " 喜馬拉雅系列、鉑金包開箱 "、" 塞滿愛馬仕的超豪華衣帽間是怎么樣的？"、" 帶你看看北京到底有多少超跑豪車？" 等等類似的炫富視頻，吸引粉絲的注意力。

同時為了后期更好的收割粉絲變現(xiàn)和強調(diào)人設(shè)，在以炫富視頻為主的同時，時不時打著分享自己 " 真實 " 靠雙手打拼致富的全過程，講述自己如何努力實現(xiàn)了自己的豪車夢，以朋友身份來倡導(dǎo)粉絲朝著目標(biāo)堅定前行的旗號來販賣用戶的焦慮感。

年紀(jì)輕輕的東南在直播中也曾提到自己的 " 逆襲故事 "。

雖然只有 21 歲，但并不是富二代，而是白手起家的富一代，之前還為了掙錢放棄川大高學(xué)歷選擇創(chuàng)業(yè)。

和很多主播希望家人們多打賞不同，東南主要玩的就是送福利。不僅通過視頻抽獎，給粉絲 TFBOYS 演唱會門票，直播間的日常也都是 200、500 的福袋抽不停。

所以說，大部分抖音炫富都一個套路。

雖然大多數(shù)的人都對這些年入百萬的致富過程半信半疑，但是這些勵志故事就像毒雞湯一樣也在無形中 " 激勵 " 了很多人。

累積了一定的粉絲量和樹立好 IP 人設(shè)，以及制造了足夠的焦慮之后，就開始變現(xiàn)（收割）之路。

抖音上的富人網(wǎng)紅，無論真富假富，大部分都會走向直播帶貨的道路，炫富的目的就是掙錢。

這個時候他們賬號簡介里、評論區(qū)里就會通過巧妙的話術(shù)暗示自己有致富途徑，并且引導(dǎo)添加個人微信，將粉絲慢慢地沉淀到私域流量。

有的靠直播，有的靠接廣告！

還有一批本身已經(jīng)非常有財力、有實力，但是還是一頭扎入抖音的掘金賽道！

比如賈乃亮、向太。

也有粉絲在疑惑：都這么有錢了，還來費力帶些自己都看不上的貨干嘛??？

不見得是 " 需要 "，但如果可以，誰又會拒絕帶貨這樣極可能短時間贏高回報的美差？

你可以不相信有錢人的審美，但一定要相信有錢人的眼光，最淺顯直白的理由，當(dāng)然是有錢賺。

2、東南如何把炫富變成真財富？

他的人設(shè)很巧妙，東南以「真實 + 福利互動 + 寵粉」作為自己的特色。

在他的視頻中，他并不是簡單粗暴地炫耀自己的財富，而是通過構(gòu)建一個接地氣兒、發(fā)福利的有錢人形象，給網(wǎng)友一種 " 富而不炫 " 的觀感。

一來二回，一個堅實可靠的富人發(fā)福利的形象在粉絲心中就樹立起來了，再配合 " 你正在被你的同齡人拋棄 "、" 馬上 24 歲，我想 40 歲就退休 " 等等毒雞湯話題討論，更是精準(zhǔn)阻擊受眾的痛點。

從目前他發(fā)布的內(nèi)容看，貌似并不急于變現(xiàn)。

他更多的是把短視頻當(dāng)做朋友圈來發(fā)，讓網(wǎng)友感覺自己來著不是割韭菜的，頻頻 " 樂善好施 "，讓 " 賭性 " 極強的粉絲們瘋狂參與、關(guān)注、評論，可以將視頻推到一個更大的流量池。

但真的如表面看到的這樣嗎？

從他的評論區(qū)設(shè)置，我們似乎能洞察到一些蛛絲馬跡！

可能有朋友觀察到，在東南的視頻評論置頂，總是能看到「慈悲花園」這個品牌，5 條視頻，有 3 條置頂評論說明 " 我聯(lián)合【慈悲花園】發(fā)起 xxx 抽獎活動 "。

另外，除了東南，我還發(fā)現(xiàn)有很多炫富網(wǎng)紅的視頻置頂評論區(qū)也提到了同樣的內(nèi)容！

那么，慈悲花園是什么？東南和慈悲花園的關(guān)系是什么？為什么這么多網(wǎng)紅都在推一個品牌？

搜索慈悲花園發(fā)現(xiàn)，這是一家成立僅僅 2 個月的服裝品牌，目前抖音粉絲主要通過東南等炫富網(wǎng)紅引流，并且粉絲已經(jīng)積累了有 1.2 萬。

目前櫥窗有 6 件商品，客單價均在 100 元左右。

可以判斷，東南的變現(xiàn)方式之一就是通過自身的影響力和積攢的粉絲，為服裝品牌導(dǎo)流及抽取傭金。

另外，在加上東南的微信之之后，我才發(fā)現(xiàn)！除了導(dǎo)流帶貨，東南還有其他變現(xiàn)方法！

方法一：用相同的模式，批量打造一批 " 東南的日常 "！

" 有效漲粉，定金 30w！"

" 新賬號運營 24 小時出大爆款！"

" 直播半小時推游戲，到手 15 萬！"

" 給好朋友做做流量，一周 30 萬粉！"

" 換一個更卡點的 bgm，畫質(zhì)高清一點！"

" 抖音一條視頻漲粉 20 幾萬，可以批量做！"

" 小號 15 天漲粉 128 萬粉，開播十幾分鐘，2 萬人在線，1000 萬點贊！"

這是東南朋友圈展示的內(nèi)容，能夠看得出來，東南是要復(fù)制無數(shù)個自己，然后通過幫漲粉、幫接廣告，打造「炫富 + 福利號」賽道的 MCN。

而這家 MCN 很有可能就叫識瑞文化，" 旗下 " 目前已經(jīng)有兩個成功的案例被宣傳：

來源：@李育霄 抖音截圖

李育霄，6 個作品，同樣 7 月份開始發(fā)布作品，漲粉 24.5 萬！

來源：@鄭肯定 抖音截圖

鄭肯定，11 個作品，7 月份開始轉(zhuǎn)變風(fēng)格，「炫富 + 福利」發(fā)布三條，粉絲達(dá)到 19 萬！

方法二：不光賣別人的貨，更要賣自己的貨！

除了直播掛游戲鏈接、借福利名義接商家團(tuán)購廣告，識瑞貌似意指做自有品牌！

從識瑞文化的招聘 JD 來看，在招聘服裝設(shè)計師，風(fēng)格要求年輕時尚，與 " 東南們 " 的粉絲畫像完全一致，可以預(yù)測，東南們后續(xù)的主要的變現(xiàn)方向為做服裝。

總結(jié)下來，東南團(tuán)隊的變現(xiàn)路徑一句話可以總結(jié)：

炫 1000 萬的富，漲 200 萬的粉絲，抽 10000 塊的獎，再賣 100 塊的衣服。

然后，復(fù)制復(fù)制再復(fù)制。

02 抖音炫富怎么這么多？

抖音上的炫富網(wǎng)紅通過流水線式的操作，靠偽造人設(shè)和數(shù)據(jù)，通過包裝自己吸引流量，最終收廣告費以及直播帶貨來變現(xiàn)。

其實，這些炫富網(wǎng)紅割韭菜的方式和成功學(xué)大師們的套路大同小異，都是以帶你看有錢人生活為由，專門吸引那些有著金錢焦慮的人，利用我們內(nèi)心深處對財務(wù)自由的渴望來賺錢。

他們通過炫富視頻來販賣焦慮，將這種內(nèi)心深處的渴望不斷放大，讓粉絲心甘情愿地進(jìn)入圈套。

財富是永遠(yuǎn)的流量密碼，而流量又是積累財富的重要途徑。

另外從評論區(qū)的玩梗，我們也能窺探到社會主流情緒：慕強慕富。

于是，就有不少創(chuàng)作者看準(zhǔn)了這一點，先用炫富視頻吸引大家的注意，等大量漲粉后，再開通直播賣貨，或開設(shè)課程，順理成章的從粉絲身上再收割一筆智商稅。

嗅覺敏銳 MCN，在越來越多的人看到 " 炫富 - 流量 - 賣貨 - 賺錢 " 這條財富密碼之后，開始瘋狂入局。

浮躁的社會情緒加上天然的流量話題再加上抖音背后對電商的發(fā)力，讓這種變現(xiàn)路徑清晰，變現(xiàn)能力強大的炫富號一時風(fēng)起！

目前，不僅在抖音上，甚至在快手、小紅書上，炫富已經(jīng)成為漲粉的捷徑，因為這類視頻話題性太強了，置疑、吐槽、羨慕等等，都是粉絲沖擊的內(nèi)容，很容易獲得點贊，在評論區(qū)引起熱評。

03 " 東南們 " 的未來怎么走？

東南目前已經(jīng)摸清楚了一條「從流量到變現(xiàn)」的成功路徑：

首先按照這條已經(jīng)跑通的路徑不斷輸出、輸出、輸出，再復(fù)制做矩陣號，孵化新的炫富 IP，評論區(qū)導(dǎo)流、掛團(tuán)購、開直播帶貨；

同時打造自己的服裝品牌，未來也有可能圍繞自己的粉絲人群，推出美妝產(chǎn)品，將產(chǎn)品供應(yīng)給其他 IP 賬號。

最后，東南也可以把自己的這套漲粉 - 變現(xiàn)方法論作為代運營業(yè)務(wù)或者課程賣給想要漲粉變現(xiàn)的中腰部 KOL。

以后 ，炫富號可能依然會是 " 流量話題 " 和 " 商業(yè)機會 "。

對網(wǎng)紅和 MCN 機構(gòu)來說，可以迅速汲取流量價值，拓寬變現(xiàn)路徑，但是營造高品質(zhì)生活，最后賣低劣產(chǎn)品給粉絲的偽富豪們，也層出不窮。

財富本身沒有錯，粉絲對富裕的物質(zhì)生活有向往也沒有錯，只是希望炫富號們在致富的時候，請和做 IP 一樣用心做品質(zhì)。