成立九年多的閑魚，再一次想要換個活法。5 月 23 日，閑魚宣布升級了全新的社區產品 " 海鮮市場 " 和 " 會玩 " 社區，企圖以熱門話題和興趣達人入駐來強化用戶黏性，維護社區氛圍。隨著盤子越做越大，到底該如何緩和職業賣家與用戶交易體感之間的沖擊。數年來，閑魚持續搖擺在 " 用戶規模 " 與 " 商業變現 " 兩端。如今，在收取服務費后，閑魚又否認只靠抽傭而活。那么此次變革，能成為閑魚的最優解嗎？

造話題邀達人 閑魚再次聚焦社區

時隔九年，閑魚又一次選擇在社區發力。5 月 23 日，閑魚召開產品升級發布會，宣布推出社區化產品 " 海鮮市場 " 正式亮相，原先的 " 會玩 " 社區也將迎來全新升級。在介紹新產品的時候，閑魚總經理季山表示，未來，閑魚將堅定地走在交易和社區雙輪驅動的模式升級上。

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如此強調 " 社區 "，似乎也是閑魚想要回歸初心的第一步。在閑魚成立之初，創始人諶偉業描述這個 C2C 二手交易平臺時，就不斷在平臺交易中強化了普通個體和社交的屬性，諶偉業將其比作成 " 金庸世界里的風陵渡口 "，" 是一個自由自在交易自己的一切的集市 "。

然而，在掌舵人接連變更之后，閑魚的社區屬性被一再淡化，越來越多的服務商、B 端的中小商家開始涌入閑魚。2020 年 3 月，在第二代掌舵人陳鐳接手閑魚后，閑魚啟動了幫助更多中小型商家的 " 一億現金幫扶華強北 " 計劃。與此同時，閑魚也將平臺角色定位為了 "C2X"，陳鐳表示，不管是消費者、服務商還是商家，流動才是王道，" X 代表的是一種多元的閑置交易路徑 "。

不過，就在同一年，閑魚再次經歷了換帥。在第三任 CEO 靳科執掌閑魚之后，閑魚專業賣家的服務變成了閑魚業務板塊中的重要一環。為了方便專業賣家運營，閑魚也推出了 " 閑管家 "" 魚小鋪 " 等專業的營銷管理工具。

接連不斷地變更舵手，也讓閑魚的戰略搖擺不定，偏離了最初設定的方向。根據閑魚現任 CEO 季山公布的最新數據，截至目前閑魚用戶數超 5 億，在線商品超過 10 億件。交易規模的不斷擴大，也讓平臺上的賣家角色邊界不斷擴展，從最初出售閑置的個人賣家，到 B 端的直銷廠家、代理商，再到被業內人士稱為 " 小 B 端 " 的職業賣家、個人代銷，涌入閑魚平臺的角色越來越多，交易體感也在被不斷拉扯。

而就此次閑魚重點推出升級的 " 海鮮市場 " 以及 " 會玩 " 板塊來看，新板塊將會從話題趨勢、興趣達人等多個方面連接用戶，閑魚的社區屬性被進一步強化，這似乎也暗示著，在經歷 C2C、B2C、C2X 等模式之后，閑魚再一次回歸到了最初的原點。

商家復購率能達五成 平臺跑通卻不靠抽傭

在談及用戶核心的問題時，季山堅稱，現階段閑魚將以普通的 C 端用戶為核心，但不可否認的是，隨著平臺用戶規模的擴大，越來越多的職業化賣家涌入也進一步沖擊了閑魚 C2C 的交易模式，而閑魚也注意到了這一點。

2019 年初，閑魚就曾上線 " 閑魚優品 " 頻道，旨在引入正式接入經過閑魚認證的、符合入駐資質的商家，這意味著閑魚官方對賣家的定義已經不再局限于個人。在今天閑魚新推出的新板塊中，季山也坦言，包含了 80 萬興趣達人內容的社區板塊 " 會玩 " 也包含著一些 to B 的屬性。

游戲卡牌代理商杰奎（化名）有著 8 年的閑魚使用經驗，在將自己實體店的商品搬入閑魚之后，杰奎發現閑魚的復購率幾乎是其他傳統銷售渠道的 3-5 倍。" 社區是閑魚很大的優勢，對于我們代理商來說，通過平臺的曝光去增加用戶黏性是一個‘一本萬利’的事情。" 杰奎透露，在他代理的游戲卡牌中，閑魚的渠道復購率已經達到了 50% 以上，店鋪在閑魚的流水不到一年就超過了 250 萬元，" 占到了我們整個商業模式的 60% 左右 "。職業賣家的涌入，也讓閑魚一度陷入了 " 下一個淘寶 " 的質疑，因此，閑魚不得不 " 懸崖勒馬 "。5 月 15 日，閑魚發布 " 軟件服務費收取政策說明 "，將針對平臺內開展 " 高頻且高額交易 " 的賣家收取軟件服務費。杰奎表示，相對于其他平臺普遍 5% 以上的抽傭，閑魚在每一筆訂單實際成交額上抽傭 1% 還是可以接受的，" 就算是‘流量費’，也還是便宜的 "。

" 向專業的賣家收費，可以說是平臺的一個態度。" 季山表示，收取 1% 的費用，并非是出于閑魚平臺的商業化考慮，而是為了分攤平臺糾紛判責以及交易手續費等運營的成本。" 閑魚不希望通過抽傭來跑通自己的商業模式，這是確定的。" 季山說道。

難抵流量變現壓力 B 端服務成增長曲線

" 再一次回歸到社區的玩法之后，不難看出，閑魚還是想要做更多的增量。" 電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營向北京商報記者表示，從國外大型二手電商平臺的商業化模型來看，其核心的主要利潤來源還是在平臺抽傭，" 但以 1% 抽傭的情況來看，閑魚在平臺交易方面的投入，是必然要遠遠大于其抽傭來源的 "。

對于閑魚的商業模式，季山向北京商報記者表示，自己希望閑魚的商業化模式是通過增值服務來收費。" 比如閑魚作為平臺，去提供在平臺上交易的商品的驗貨服務。" 在增值服務之外，季山也表示，作為互聯網產品，流量變現也是無法繞開的商業化環節之一。" 今年會有商業化的方案落地。" 季山說道。

然而，對于商業化的具體規劃，季山表示，" 絕對的盈利 " 并不是唯一追求。" 我們希望重新去構建一個屬于中國二手電商的商業模式，現階段用戶增長的重要性還是更高。" 不過，在阿里經歷了 "1+6+N" 拆分之后，盡管閑魚目前仍然留在淘寶天貓集團內，但隨著各個集團將業務盈利能力放在難以忽視的位置后，留給閑魚試錯的時間也無可避免地急迫起來。

" 二手交易平臺的用戶規模越來越大，而且隨著短視頻直播平臺的發展、社交軟件等對閑魚產生的競爭，閑魚面臨的競爭環境是越來越激烈的。" 零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥認為，想要盡快實現自身的盈利需求，閑魚也不能僅僅將重心放在 C 端的生態建設，" 對身份多元化的賣家也提供更好的服務和產品 "。

北京商報記者 何倩 喬心怡