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來 源：正解局（ID：zhengjieclub）

便利店，越來越成為大城市特別是一線城市的標(biāo)配。

中國最強(qiáng)便利店是美宜佳。

美宜佳為什么誕生在東莞？

最強(qiáng)便利店

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，2022 年中國規(guī)模最大的便利店品牌是美宜佳，門店數(shù)量為 30008 家。

2022 中國便利店品牌門店數(shù)量排名前三位，資料來源：中國連鎖經(jīng)營協(xié)會

在此前多年，易捷才是最大的便利店。

考慮到易捷的門店主要位于高速服務(wù)區(qū)，不是常規(guī)意義上服務(wù)社區(qū)的便利店。

因此即便在此前，美宜佳也是規(guī)模最大的便利店品牌了。

不僅門店數(shù)量多，美宜佳的營收數(shù)字在 2021 年也是全國第二，為 340.75 億元人民幣，僅比第一名的易捷少了不到 14 億，差距在毫厘之間，兩者基本屬于同一水平。

2022 年的最新數(shù)據(jù)還沒有出，但美宜佳超過易捷是大概率的。

2021 年全國便利店營收前三 圖片來源：36 氪

除了門店數(shù)量和營收，美宜佳比其他便利店品牌強(qiáng)的地方還在于，它已經(jīng)逐漸成長為一家全國性企業(yè)。

中國大陸目前稱得上全國性便利店的企業(yè)不多，主要有易捷、昆侖好客、711、全家、羅森和美宜佳。

易捷和昆侖好客背靠兩桶油，門店主要分布于高速服務(wù)區(qū)，近年來才開始進(jìn)軍居民社區(qū)，711、全家和羅森都是外資。

美宜佳是唯一能和他們抗衡的本土私營便利店品牌。

大本營在廣東，正陸續(xù)向鄰近的福建、湖南、江西等省份擴(kuò)張，在華北和西南也有了身影，初步成為了全國性的便利店品牌。

和美宜佳相比，其他的本土私營便利店普遍還處于區(qū)域化階段，如紅旗連鎖，門店基本在四川，芙蓉興盛，門店有相當(dāng)一部分位于發(fā)源地湖南，都算不得全國性企業(yè)。

綜合以上三點，稱美宜佳是中國最強(qiáng)便利店，無可厚非。

東莞的土壤

那么問題來了，孕育美宜佳的，為何不是一線城市，而是二線城市東莞？

根據(jù)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗，便利店行業(yè)的發(fā)展與兩個因素息息相關(guān)：人均 GDP 和城鎮(zhèn)化率。

首先說人均 GDP，3000 美元是一條關(guān)鍵的線。

當(dāng)居民年收入超過這個數(shù)字后，生活可以算稍微富裕了一些，手里有了一些余錢，才有實力進(jìn)行改善性消費。

比如日本，1970 年日本人均 GDP 超過了 3000 美元后，美國的 711 于 1974 年開始被引入日本（后于 2005 年成為日本公司），日本本土的全家便利店則是創(chuàng)立于 1972 年。

3000 美元換算成人民幣，考慮匯率變動因素的話，大約在 19000-24000 元之間。

東莞得益于過去幾十年的高速發(fā)展，在全國范圍內(nèi)較早達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)線。

從下圖可以看出，東莞在 2003 年左右，就初步跨過了 3000 美元這一門檻，而美宜佳的加速發(fā)展期，恰恰是這個階段。

2002-2014 年東莞歷年人均 GDP（單位：人民幣）圖片來源：聚源數(shù)據(jù)

從 1994 年創(chuàng)立到 2002 年這八年間，美宜佳也就不到 200 家門店，2003 年開始擴(kuò)張到了 300 家，2005 年一年就新開了 251 家新店，此后每年新開店的數(shù)量都在數(shù)百家以上。

伴隨著人們收入的提升，城鎮(zhèn)化率也會上升，城鎮(zhèn)化率同樣對便利店行業(yè)的發(fā)展很重要。

一是城鎮(zhèn)化率提高，會使居民在城市里的活動增多，比如下了班，晚上需要大量的夜生活。

便利店服務(wù)對象的重點之一，就是深夜晚歸的人。

二是城鎮(zhèn)化會帶來大量的人口聚集，有人才會有需求。

東莞的情況更特殊一點，東莞本地原住民不多，直到 1990 年，總常住人口也不過兩百萬。

1990 年代后，大量打工人南下東莞，才使東莞的人口進(jìn)入高速增長階段，2016 年已經(jīng)突破了 1000 萬，不到 30 年增長超過四倍。

東莞歷年人口數(shù)量統(tǒng)計 圖片來源：中經(jīng)數(shù)據(jù)

這些人口很大一部分是進(jìn)廠的打工者，形成了一個個工廠區(qū)，工廠周邊天然適合便利店生長。

美宜佳剛創(chuàng)立時，的確是把重心放在打工人身上，開店主要在工廠周邊和城鄉(xiāng)結(jié)合部。

此外，東莞內(nèi)部比較 " 散裝 "，無意中讓便利店行業(yè)受益。

東莞街頭的美宜佳門店

城市內(nèi)部的行政規(guī)劃，通常是 " 市 - 區(qū) - 街道（鎮(zhèn)）" 三級，而東莞由于設(shè)市比較晚（1985 年才設(shè)市），且是由縣升級而來的，行政級別不太完善，沒有 " 區(qū) " 一級，只有 " 市 " 和 " 鎮(zhèn) " 兩級。

東莞市行政區(qū)劃圖

這樣導(dǎo)致東莞相當(dāng)?shù)纳⒀b，難以形成合力，各鎮(zhèn)往往各自為戰(zhàn)，但也意外獲得了一個好處。

由于鎮(zhèn)的力量不足，難以培育 CBD，東莞始終沒有形成真正意義上的 CBD，這讓消費客流相對分散，便利店因此受益。

當(dāng)然，有合適的土壤，能最終闖出來，還是要靠真本事。

美宜佳背靠東莞糖酒集團(tuán)。

東莞糖酒集團(tuán)，早年就是做食品分銷的，供應(yīng)鏈健全，加上企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)營思路活，最終闖出一片天地。

世界工廠

事實上，不僅美宜佳，門店數(shù)排名第四的天福、排名第十七的合家歡，都是創(chuàng)立于東莞的。

這足以說明東莞的土壤是多么適合便利店的生長。

美宜佳能誕生在東莞，與這座城市 " 世界工廠 " 的特質(zhì)息息相關(guān)。

在就業(yè)結(jié)構(gòu)上，東莞也呈現(xiàn)出了工業(yè)占比高的特點，就業(yè)人員中高達(dá) 58.08% 是制造業(yè)從業(yè)者。

制造業(yè)就業(yè)占比超過 20% 的城市

在曾經(jīng)最輝煌的時候，東莞制造了許多東西，包括世界上三分之一的玩具、五分之一的智能手機(jī)、五分之一的羊毛衫、十分之一的運動鞋等等。

但金融危機(jī)后，東莞產(chǎn)業(yè)的短板開始暴露，比如附加值低、產(chǎn)業(yè)鏈條短、缺乏品牌等。

為此，東莞進(jìn)行了大力的轉(zhuǎn)型，重點布局五大產(chǎn)業(yè)：電子信息、裝備制造、新能源、半導(dǎo)體、機(jī)器人。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，這些轉(zhuǎn)型措施已經(jīng)取得了一定的成效，以電子信息為例，除了大家熟知的華為松山湖基地，東莞還培育出了 OPPO 和 vivo 兩大品牌。

值得一提的是，OPPO 和 vivo 這兩大品牌的總部都在東莞市的長安鎮(zhèn)，相距很近，而長安鎮(zhèn)常年位列 " 全國百強(qiáng)鎮(zhèn) " 榜單前十。

" 全國百強(qiáng)鎮(zhèn) " 榜單節(jié)選

東莞的裝備制造業(yè)也取得了不錯的進(jìn)展，比如口罩機(jī)這種小型裝備，在疫情期間，全國約 60% 的口罩機(jī)都產(chǎn)自東莞，為抗疫立下了大功。

機(jī)器人方面，東莞機(jī)器視覺領(lǐng)域 2020 年的營收約占全國的 10%，并涌現(xiàn)出了奧普特、三姆森等明星企業(yè)。

這些企業(yè)規(guī)模不大，但注重技術(shù)，屬于典型的小巨人。

" 世界工廠 " 東莞，正在轉(zhuǎn)型升級。

相信孕育最強(qiáng)便利店的東莞，也能孕育出一流的制造企業(yè)。

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排版| 微瀾

編輯| 微瀾 執(zhí)行主編| 夏昆