作者｜于惠如 編輯｜羅麗娟

知名修圖軟件美圖秀秀的母公司，也要發(fā)力 AIGC 了。

6 月 19 日，在第二屆美圖影像節(jié)上，美圖打出了 "AI 組合拳 "：6 款工具型產(chǎn)品和視覺(jué)大模型 MiracleVision。這些產(chǎn)品均以 AI 為內(nèi)核，覆蓋視覺(jué)創(chuàng)作、商業(yè)攝影、專(zhuān)業(yè)視頻編輯、商業(yè)設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域，形成由底層、中間層和應(yīng)用層構(gòu)建的 AI 產(chǎn)品生態(tài)。

【資料圖】

值得關(guān)注的是，借力 AIGC，美圖 7 款產(chǎn)品全部面向 B 端市場(chǎng)，To B 的戰(zhàn)略意圖已越來(lái)越明顯。美圖公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 CEO 吳欣鴻提到，美圖要將工具的價(jià)值從生活場(chǎng)景切入到生產(chǎn)力場(chǎng)景。

這是美圖又一次的商業(yè)化嘗試。 " 幾年前，美圖一度想擺脫工具屬性，嘗試其他的方向，例如社交。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，我們才發(fā)現(xiàn)其實(shí)美圖最擅長(zhǎng)做的還是工具。" 吳欣鴻說(shuō)。

只是這一次，AIGC 能拯救美圖嗎？

美圖公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 CEO 吳欣鴻

多次商業(yè)化嘗試

美圖公司的商業(yè)化困境伴隨著它成長(zhǎng)的全過(guò)程。

為了化解難題，它曾 " 多面出擊 " 尋找合適的變現(xiàn)模式。造手機(jī)、做短視頻、做社交 ...... 外界調(diào)侃：" 哪里有風(fēng)口，哪里就有美圖的身影 "，" 追風(fēng)少年 " 的別名因此而來(lái)。

2008 年，初成立的美圖公司將主營(yíng)業(yè)務(wù)定為研發(fā)圖片、影片軟件，旗艦產(chǎn)品包括美圖秀秀、美顏相機(jī)等。

美圖實(shí)質(zhì)意義上的商業(yè)化始于 2013 年。那一年，美圖進(jìn)軍硬件，公司第一部專(zhuān)注于自拍美顏的手機(jī)問(wèn)世。手機(jī)業(yè)務(wù)一度是美圖公司增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)，并在此后六年成為其最主要的收入來(lái)源。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2015 年至 2017 年，美圖手機(jī)等硬件營(yíng)收分別為 6.67 億元、14.7 億元、37.4 億元，在總營(yíng)收中的占比均超過(guò) 80%。

然而，2018 年，手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)階段，幾大頭部手機(jī)廠商憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)壓縮成本，給美圖等 " 小而美 " 的公司帶來(lái)極大壓力；此外，美顏?zhàn)耘囊渤蔀槭謾C(jī)標(biāo)配，美圖在手機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)不再。

體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，2018 年美圖全年?duì)I收 27.92 億元，同比下滑 37.8%，全年凈虧損 12.43 億元，其中智能手機(jī)業(yè)務(wù)虧損達(dá)到 5 億元，成為年度收入下降的主要原因。

終究是未撐過(guò) " 七年之癢 "。2019 年，美圖手機(jī)官方微博發(fā)布告別信，宣布將在年中關(guān)閉手機(jī)業(yè)務(wù)，將旗下美圖手機(jī)的品牌獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。同時(shí)，美圖稱(chēng)已進(jìn)軍線下護(hù)膚市場(chǎng)，以抵消應(yīng)用程序用戶減少和智能手機(jī)業(yè)務(wù)虧損的影響。

除此之外，美圖還先后探索過(guò)短視頻、電商、社區(qū)等更為多元化的產(chǎn)品和商業(yè)化。

2017 年，美圖發(fā)布了一款主打 B2C2C 買(mǎi)手模式的電商應(yīng)用美鋪。然而事實(shí)證明，這是一次失敗的試驗(yàn)。

美鋪上線兩個(gè)月后，吳欣鴻對(duì)外表示，因定位不清晰，美鋪并未達(dá)到預(yù)期速度。幾個(gè)月后，美鋪搖身變成美圖美妝，主打 AI 測(cè)膚功能，通過(guò)為用戶評(píng)測(cè)膚質(zhì)、推薦化妝、護(hù)膚等商品，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)電商閉環(huán)。

AIGC 的故事能講好嗎？

今年初開(kāi)始，隨著 ChatGPT 橫空出世，AIGC 火出了圈。在 AIGC 帶來(lái)的巨大生產(chǎn)力變革面前，美圖秀秀等修圖工具類(lèi)軟件遭到挑戰(zhàn)，生存堪憂。因?yàn)樾迗D工具能做到的，AI 都能做到，還能做得更好。

3 個(gè)月前，一則關(guān)于美圖公司 " 因?yàn)?AI，已經(jīng)到了生死存亡之秋 " 的傳言引發(fā)熱議。6 月 19 日，美圖公司集團(tuán)高級(jí)副總裁、影像產(chǎn)業(yè)事業(yè)群總裁陳劍毅對(duì)此回應(yīng)，" 在這半年里，團(tuán)隊(duì)埋頭研究 AI，全情投入，因此很多合作沒(méi)能及時(shí)響應(yīng)。"

在陳劍毅看來(lái)，美圖在視覺(jué)數(shù)據(jù)、審美、行業(yè)認(rèn)知、AI 研發(fā)方面的積累和投入，能夠幫助其快速響應(yīng) AI 變革，并且進(jìn)入 To B 市場(chǎng)。

" 作為一家商業(yè)公司，我們還是很追求收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。" 吳欣鴻表示，過(guò)去 15 年間，美圖在 C 端存量市場(chǎng)上的拓展已趨近極限，用戶增長(zhǎng)十分有限，目前能做的只是存量用戶的變現(xiàn)。而要尋找增量，機(jī)會(huì)就在 B 端的生產(chǎn)力工具上。

此前，美圖已經(jīng)釋放轉(zhuǎn)向 To B 的信號(hào)。去年，美圖完成對(duì)美得得的收購(gòu)，為 B 端客戶提供 ERP 及供應(yīng)鏈管理 SaaS 解決方案；同時(shí)，通過(guò)美圖云修，面向?qū)I(yè)攝影工作室，提供一站式 AI 修圖解決方案。

美圖發(fā)力 B 端的效果初顯：2022 年，美圖 SaaS 及相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)收為 4.63 億元，同比增長(zhǎng) 1093.2%，成為僅次于 VIP 訂閱業(yè)務(wù)和在線廣告業(yè)務(wù)的第三大收入來(lái)源。

陳劍毅說(shuō)：" 對(duì)于美圖來(lái)說(shuō)，這（B 端）是未來(lái)十年重點(diǎn)布局的事情，空間特別大，對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是興奮、有干勁的事情。"

而在 AIGC 的加持下，2022 年美圖 VIP 訂閱業(yè)務(wù)收入為 7.82 億元，成為公司第一大營(yíng)收業(yè)務(wù)。吳欣鴻也曾多次公開(kāi)表示，希望 AIGC 成為美圖新的增長(zhǎng)曲線。

不過(guò)，美圖的 AIGC、To B 之路并非一片坦途。

" 盡管美圖有很好的 C 端用戶積累，但 AI 繪畫(huà)領(lǐng)域已經(jīng)有太多公司在做。和大多數(shù)做 AIGC 的公司一樣，美圖的大部分創(chuàng)新在應(yīng)用層，這也意味著門(mén)檻不高，很容易被模仿。" 一位 AI 繪畫(huà)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者告訴全天候科技。

與此同時(shí)，現(xiàn)階段 AIGC 的商業(yè)變現(xiàn)尚處于探索階段，業(yè)務(wù)模式尚未成熟，如何 " 掙到錢(qián) " 仍然考驗(yàn)著整個(gè)行業(yè)。

雖然自研視覺(jué)大模型在一定程度上為美圖構(gòu)建了技術(shù)護(hù)城河，但大模型的進(jìn)一步部署、維護(hù)仍需要資金、人力、資源的大量投入。

美圖的 AIGC 故事能否講好，仍需時(shí)間驗(yàn)證。正如吳欣鴻所說(shuō)：" 我們看到了機(jī)會(huì)，但不一定是我們的機(jī)會(huì)，要看我們能不能抓得住。"