文 | 鏡象娛樂，作者丨栗子酒

(資料圖)

2023 年，井噴的演唱會(huì)徹底帶火了線下演出市場。

前不久，中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023 上半年全國演出市場簡報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2023 年上半年，全國營業(yè)性演出 ( 不含娛樂場所演出 ) 場次達(dá) 19.33 萬場，同比增長 400.86%；演出票房收入 167.93 億元，同比增長 673.49%；觀眾人數(shù) 6223.66 萬人次，同比增長超 10 倍。

在這之中，演唱會(huì)收入貢獻(xiàn)不小。燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至 8 月 13 日，年度內(nèi)累計(jì)產(chǎn)出的線下演出收入中，音樂類演出銷售貢獻(xiàn)在 90% 以上，其中，演唱會(huì)的票房收入占比超 77%。

作為線下演出市場的超頭部內(nèi)容，演唱會(huì)的火熱也在拉動(dòng)相關(guān)經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)式增長。其中，除了直接的票務(wù)收入，線上直播、品牌贊助、周邊產(chǎn)品，甚至借由演唱會(huì)驅(qū)動(dòng)當(dāng)?shù)匚穆媒?jīng)濟(jì)等，都在持續(xù)放大演唱會(huì)的整體效益。TFBOYS 十周年演唱會(huì)過后，周杰倫、五月天、薛之謙、張杰等頭部歌手的演唱會(huì)還在繼續(xù)，隨著行業(yè)全面復(fù)蘇，演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)也以超預(yù)期的速度全面爆發(fā)。

一票難求，單場票房 3000 萬 +

進(jìn)入 2023 年，盡管演唱會(huì)整體呈井噴之勢，但多場演唱會(huì)還是出現(xiàn)了一票難求的現(xiàn)象。

此前，TFBOYS 十周年演唱會(huì)還未開售時(shí)，大麥上，該場演唱會(huì)的想看人數(shù)一度接近 680 萬人，而舉辦地西安奧體中心只能容納 6 萬人進(jìn)場。同樣，周杰倫嘉年華世界巡回演唱會(huì)（天津站）的想看人數(shù)超 536 萬，天津奧體中心的容客量為 6 萬人，即便周杰倫將在天津連開四場，最多也只有 24 萬人能進(jìn)場。

超頭部演唱會(huì)供不應(yīng)求，多場演唱會(huì)開票即秒空，從大麥平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)來看，張學(xué)友、周杰倫、薛之謙、五月天、林俊杰等歌手在售的演唱會(huì)，目前都處在 " 無票 "、" 缺貨登記 " 的狀態(tài)。

演唱會(huì)市場的火熱現(xiàn)象由此可見一斑，同時(shí)也預(yù)示著，演唱會(huì)票務(wù)收入表現(xiàn)不俗。據(jù)第三方抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，TFBOYS 十周年演唱會(huì)門票收入就有 3576 萬。另據(jù)鏡象娛樂統(tǒng)計(jì)，按在售演唱會(huì)的平均票價(jià)計(jì)算，周杰倫、五月天、薛之謙、蔡依林等多位頭部歌手單場演唱會(huì)票務(wù)收入大約都在 3000 萬以上，其中，部分場地容納量在 6 萬人左右的演唱會(huì)，單場票務(wù)收入預(yù)計(jì)在 6000 萬上下。

在這樣的發(fā)展態(tài)勢下，多位歌手選擇在同一地方連開多場演唱會(huì)，比如張杰最近的 " 未 · LIVE- 曜北斗 " 演唱會(huì)即在北京連開三場，薛之謙目前公布的演唱會(huì)也多是兩場連開，此前在衡陽、合肥等地甚至出現(xiàn)臨時(shí)加場的現(xiàn)象。按此推算，一些藝人演唱會(huì)在一個(gè)地方的票務(wù)收入即可破億。且演唱會(huì)越集中，相關(guān)成本也可在一定程度上攤薄，進(jìn)一步放大演唱會(huì)的票務(wù)收入。

當(dāng)然，這樣的模式也反映出市場需求確實(shí)可觀，與之相伴，今年演唱會(huì)的門票已經(jīng)開始逐步上漲。燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2023 年至今，音樂類線下演出的平均票價(jià)呈明顯的波動(dòng)性上漲態(tài)勢。

此外，從五月天演唱會(huì)到 TFBOYS 十周年演唱會(huì)，市場頻繁傳出 " 天價(jià) " 黃牛票也是一個(gè)側(cè)面印證。而從當(dāng)下狂熱的市場需求來看，高走的票價(jià)并沒有阻礙人們的消費(fèi)熱情，這也預(yù)示著，今年演唱會(huì)市場的票務(wù)收入將有更大的獲利空間。

付費(fèi)直播與應(yīng)援生意，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋范圍持續(xù)擴(kuò)大

線下演唱會(huì)如火如荼之際，線上也頻頻傳出好消息。

8 月 12 日，鹿晗 " π DAY" 三巡演唱會(huì)的收官場同步在抖音開啟付費(fèi)直播，用戶只需支付 9.9 元即可觀看。根據(jù)當(dāng)晚的直播數(shù)據(jù)，該場直播同時(shí)在線人數(shù)最高達(dá) 3600 萬以上，按此推算，此次線上演唱會(huì)收入預(yù)計(jì)在 3.6 億上下。

在此之前，TFBOYS 十周年演唱會(huì)也在優(yōu)酷同步直播，平臺(tái)依據(jù)機(jī)位差異設(shè)置 39 元、99 元兩種票價(jià)，據(jù)優(yōu)酷官方統(tǒng)計(jì)，該場直播線上觀看人數(shù)達(dá)到了 168 萬人次，按此推算，此次直播的收入預(yù)計(jì)在 6550 萬至 1.7 億元之間。

線上的不俗表現(xiàn)，將助推更多演唱會(huì)同步開啟線上直播，平臺(tái)與藝人、主辦方的合作，也將加速探索演唱會(huì)的更多收益模式。除此之外，影響力大的藝人演唱會(huì)往往也能拿到品牌贊助，或與品牌合作開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品，不過這一收入渠道多適用于頭部演唱會(huì)。相比之下，與演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更緊密的應(yīng)援產(chǎn)品也迎來新的爆發(fā)周期。

今年 5 月底至 6 月初，五月天在北京鳥巢連開 6 場演唱會(huì)，累計(jì)可容納五十多萬觀眾到場。當(dāng)時(shí)，五月天背后的相信音樂推出了一款官方應(yīng)援棒，出于對(duì)五月天的喜愛，大多粉絲都會(huì)選擇購買正品，這款售價(jià) 140 元且不包郵的應(yīng)援棒，5 月在淘寶的銷量隨之超 5 萬份，再加上現(xiàn)場及其他售賣渠道，僅這一款應(yīng)援棒的月銷售額預(yù)計(jì)就在千萬以上。

值得注意的是，應(yīng)援棒本身成本較低，相信音樂的這款應(yīng)援棒給出高額定價(jià)可謂暴利，且直到目前，該產(chǎn)品在淘寶的月銷量仍保持在 7000 份以上，月銷售額接近百萬。

于粉絲而言，應(yīng)援產(chǎn)品幾乎是看演唱會(huì)的必需品，大多粉絲后援會(huì)也會(huì)在演唱會(huì)之前，牽頭定制專屬的應(yīng)援產(chǎn)品，TFBOYS 十周年演唱會(huì)的燈牌 " 較量 "，便是由不同的應(yīng)援產(chǎn)品表現(xiàn)出來。

因此，演唱會(huì)的火熱必然將帶動(dòng)應(yīng)援產(chǎn)業(yè)鏈銷量猛增，淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年 3 月份，熒光棒淘寶搜索量同比上漲 169%，各色應(yīng)援手牌、熒光發(fā)箍、彩繪臉貼、熒光手環(huán)等線下演唱會(huì)氣氛道具亦出現(xiàn)大幅度增長。這一趨勢延續(xù)至今，截至目前，淘寶多家店鋪相關(guān)產(chǎn)品月銷量破萬。

大規(guī)模人群流動(dòng)，帶動(dòng)城市文旅創(chuàng)收數(shù)億元

如今來看，演唱會(huì)在今年迅速呈井噴之勢，除了市場的報(bào)復(fù)性消費(fèi)、演唱會(huì)自身可觀的收益能力外，還有一個(gè)原因在于演唱會(huì)對(duì)文旅行業(yè)的帶動(dòng)。

《2023 上半年全國演出市場簡報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，五月天、任賢齊、劉若英等知名歌手北京演唱會(huì)的觀眾中，跨城觀演比例均超 40%，一季度開售的周杰倫呼和浩特演唱會(huì)跨城購票觀眾比例超 70%。

背后的原因在于，由于演唱會(huì)本身的稀缺性，演唱會(huì)的舉辦地對(duì)觀眾的消費(fèi)決策影響更小。例如，大麥上，薛之謙當(dāng)前在售的幾場演唱會(huì)中，遵義、福州、成都等地的想看人數(shù)并沒有相差太多。且即便舉辦地的位置能夠影響到部分觀眾的消費(fèi)決策，演唱會(huì)的輻射范圍之大，大多情況下還是能夠吸引到足夠的觀眾前往，進(jìn)而引發(fā)大規(guī)模的人群流動(dòng)。

攜程數(shù)據(jù)顯示，TFBOYS 十周年演唱會(huì)的那個(gè)周末，西安出行總訂單量同比增長 738%，環(huán)比上周末增長 199%。而在五月天北京演唱會(huì)期間，美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，截至開票日，北京全城的住宿預(yù)訂量較 2019 年同期增長約 300%，其中 " 鳥巢 " 周邊 5 公里的住宿預(yù)訂量暴增 2400%。

短期內(nèi)高密度的人群流動(dòng)，將在無形中帶動(dòng)地方文旅創(chuàng)收。此前，周杰倫在海口連開四場演唱會(huì)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，演唱會(huì)期間共吸引 15.46 萬人次觀眾入場，其中省外觀眾 9.51 萬人次，占觀眾總數(shù)的 61.5%，同一時(shí)間內(nèi)，海口全市共實(shí)現(xiàn)旅游收入 9.76 億元，是端午假期旅游收入的 3 倍。

畢竟對(duì)大多觀眾而言，演唱會(huì)與旅行并不沖突，不少觀眾甚至在確定好演唱會(huì)行程后，便開始提前做好當(dāng)?shù)氐穆眯泄ヂ浴８鶕?jù)攜程數(shù)據(jù)，TFBOYS 十周年演唱會(huì)開票后，截至 7 月 23 日，8 月 5 日— 8 月 6 日期間西安景區(qū)門票預(yù)訂量同比增長超 38 倍，整體度假產(chǎn)品訂單量同比增長超 16 倍。最終，這場演唱會(huì)直接為西安帶來 4.16 億元的旅游收入。

同樣，據(jù)衢州官方數(shù)據(jù)，薛之謙衢州演唱會(huì)期間，當(dāng)?shù)毓步哟慰图s 10.72 萬人次，其中過夜游客 6.48 萬人次，受此影響，衢州兩天累計(jì)實(shí)現(xiàn)旅游收入 1.24 億元，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)消費(fèi)達(dá) 6.9 億元。

很大程度上，演唱會(huì)對(duì)地方文旅的帶動(dòng)能力已然相當(dāng)明顯，反之，地方文旅在創(chuàng)收過程中，也開始重視演唱會(huì)可能釋放的經(jīng)濟(jì)效益，如今，越來越多演唱會(huì)走向新一線乃至二三線城市也是如此。多方受益之下，演唱會(huì)市場才會(huì)呈現(xiàn)出如此狂熱之勢，未來，隨著更多演唱會(huì)落地，演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)潛能還將從更多層面顯現(xiàn)出來。