都市麗人交出“二次創業”后最佳成績單：“百城千店”加速擴張，下沉的“麗人”成為解題核心？

2023-08-28 15:16:29來源：ZAKER財經

(資料圖)

" 都市麗人要回到哪里？在之前經歷過電商、一二線城市、購物中心等一系列嘗試后，我們終于找到了答案，都市麗人要回到三四五線城市，要聚焦下沉市場。" 日前，在業績溝通會上，都市麗人集團董事長兼 CEO 鄭耀南如是說到。

據了解，自 2021 年創始人鄭耀南回歸后，為都市麗人帶來了新的方向，公司重新明確了 " 國民內衣 " 的品牌定位，并推出品牌復興計劃，以及一系列提振團隊和渠道信心的舉措。

與此同時，為進一步拓展下沉市場，都市麗人于 2022 年底正式啟動 " 百城千店 " 戰役，拓展下沉市場。現如今，該戰役已被推進半年有余，成效究竟如何？從公司近期發布的半年報來看，下沉的 " 麗人 " 們，似乎給到了這個國民內衣品牌不錯的反饋。

數據顯示，2023 年上半年，都市麗人營收 13.68 億元，歸屬母公司凈利潤 2612.9 萬元，同比增長 158%。業內人士指出，低價平臺的崛起、9.9 咖啡成為新寵、平價服裝生意越來越好等現象的出現，均反映出消費者對實用性和性價比的更加注重。因此，在人們更為理性的消費觀念下，大眾平價產品備受熱銷，以 " 好而不貴 " 為產品價值觀的代表品牌都市麗人，則是其中獲益成員之一。

這期間，為把握消費趨勢，都市麗人在渠道拓展方面亦不遺余力。在 " 百城千店 " 戰役下，截至上半年，集團門店超 4200 家，招商簽約數超 800 家，創歷年新高，同比增長 243%，加盟新開店數同比增長 94%。其中廣東、河南等省份已突破 500 和 300 家門店，將繼續推進集中資源優先發展大省戰略，以大省布局千店為目標，打造結構良性的強省渠道。

與此同時，都市麗人表示，將持續提升三四線城市門店占比，探索空白市場的增長點和盈利點。為此，都市麗人采用了獨創的 "1+N+ 特 " 店群盈利模式，進行全渠道覆蓋。1 即購物中心店，設立大型購物中心店旗艦店，輸出其 " 全國銷量領先的專業內衣 " 的核心品牌價值 ;N 即門店在一定區域內高密度分布，形成店群效應，對核心范圍構成強大的品牌勢能 ; 特即 " 前店后倉 " 及特賣店，前面是店鋪，后面設置成倉儲，可以為周邊店鋪提供貨品周轉。

而規?；碌墓芾砗陀麊栴}，也成為該品牌進一步成長所需直面的課題。據半年報，基于供應鏈管理提升，提前做好產品生命周期管控，新老品銷售周期折扣及時管控，公司銷售毛利表現良好，毛利率同步提升 0.8 個百分比至 47.4%；與此同時，公司現金流持續改善，經營活動所得現金流入由 2022 年上半年的約 6500 萬元上升至 2023 年上半年的約 2.1 億元。此外，應收賬款管理加強，應收賬款賬齡超 90 天，由 2022 年末占比約 30% 下降至 2023 年上半年約 25%。

" 讓加盟商盈利 "、" 讓消費者買到好而不貴的產品 "、" 讓所有員工都能真心誠意的服務好加盟商和消費者 "，這是鄭耀南提到的公司三大初心，而從目前業績表現來看，上述初心有望逐步實現。