贏在起跑線，清之科研能躺平嗎?11月15日，天眼查顯示，口腔護(hù)理品牌清之科研完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，這是該品牌成立一年以來的第二輪融資。作為“聯(lián)合利華×天貓”入孵品牌，清之科研無論是在全球供應(yīng)鏈層面還是渠道層面都有著先天優(yōu)勢(shì)。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著口腔護(hù)理市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，崛起了眾多新興品牌，清之科研的立足之路并不會(huì)太順利。

完成數(shù)千萬(wàn)元融資

根據(jù)天眼查信息顯示，清之科研此輪融資由映客獨(dú)家投資，融資金額將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌升級(jí)和渠道拓展等項(xiàng)目。此前2020年12月，清之科研已完成一輪數(shù)百萬(wàn)元種子輪融資，投資方為青松基金。

清之科研創(chuàng)立于2020年5月，為清之生物科技深圳有限公司旗下口腔護(hù)理品牌。目前已推出泡泡漱口丸、便攜式香氛漱口水、便攜式香氛口腔噴霧三種產(chǎn)品系列，包含11個(gè)SKU。該品牌產(chǎn)品價(jià)格在百元上下，主要針對(duì)有一定消費(fèi)力的年輕群體，定位中高端市場(chǎng)。

其實(shí)，像清之科研這樣成立時(shí)間短、頗受資本歡迎的口腔護(hù)理品牌不在少數(shù)。譬如參半，成立于2015年，于2018年上線了口腔護(hù)理產(chǎn)品，目前已經(jīng)完成9輪融資，投資方包括梅花創(chuàng)投、字節(jié)跳動(dòng)等。BOP成立于2019年，目前已完成4輪融資。Usmile成立于2015年底，目前完成3輪融資，投資方涉及高瓴創(chuàng)投、鐘鼎資本等。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年口腔一級(jí)市場(chǎng)一共發(fā)生33起融資事件，融資總金額逾50億元，其中口腔護(hù)理領(lǐng)域超20家公司獲得融資，包括參半、BOP、冰泉、牙博士、清之科研等大批新興口腔護(hù)理品牌。

深證市思其晟公司CEO伍岱麒表示，國(guó)內(nèi)漱口水市場(chǎng)發(fā)展有很大的空間和潛力。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家口腔健康發(fā)展階段的啟示，我國(guó)漱口水及其他口腔用品的普及和使用，會(huì)隨著國(guó)人口腔健康意識(shí)提高而逐漸發(fā)展。當(dāng)下我國(guó)漱口水市場(chǎng)還在成長(zhǎng)期，隨著一些品牌的不斷推廣和教育消費(fèi)者，這些產(chǎn)品的普及率和滲透率會(huì)逐漸提高。

來自Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)口腔護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為71億美元，預(yù)計(jì)未來將繼續(xù)保持8%-12%的年增長(zhǎng)率。據(jù)《2020美齒經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示，2018-2019年漱口水品類市場(chǎng)同比增長(zhǎng)30%;某電商平臺(tái)2020年漱口水銷售額同比增速超過85%，銷售額超過10億元。

快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠表示，隨著人們對(duì)健康方面的關(guān)注，漱口水有比較好的市場(chǎng)發(fā)展空間，各品牌在這一市場(chǎng)的發(fā)展值得期待。

背靠聯(lián)合利華

相比較其他新興口腔護(hù)理品牌，清之科研可謂是贏在了起跑線上。

據(jù)了解，今年9月，清之科研產(chǎn)品參加了“聯(lián)合利華×天貓”的新品牌孵化路演擂臺(tái)賽，與聯(lián)合利華簽訂孵化協(xié)議。而入選孵化的品牌將得到聯(lián)合利華數(shù)字化平臺(tái)和定制化發(fā)展賦能，以及虹橋臨空經(jīng)濟(jì)示范區(qū)提供的場(chǎng)地、政策支持和全生命周期的企業(yè)服務(wù)。此外，天貓將提供平臺(tái)的流量支持和快速開店服務(wù)。

這種背靠大樹好乘涼的優(yōu)勢(shì)很快顯現(xiàn)。今年11月初，清之科研的產(chǎn)品出現(xiàn)在進(jìn)博會(huì)聯(lián)合利華的展臺(tái)上，同時(shí)利用9天時(shí)間搭建天貓旗艦店，于11月9日正式開啟線上渠道。

清之科研方面也公開對(duì)媒體表示，在后續(xù)的發(fā)展中，清之科研將撬動(dòng)聯(lián)合利華全球供應(yīng)鏈，尋找符合自身研發(fā)邏輯的成分推動(dòng)品牌發(fā)展。

伍岱麒表示，聯(lián)合利華入孵該品牌，可以達(dá)到雙贏的效果。一方面，聯(lián)合利華可以給予該品牌獨(dú)立運(yùn)作的空間，讓創(chuàng)業(yè)型公司更快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，相比企業(yè)自己投入資源去創(chuàng)建子品牌，能減少前期研究時(shí)間，反應(yīng)更加快速。另一方面，對(duì)該品牌而言，背靠聯(lián)合利華，可借助大企業(yè)的品牌背書、渠道優(yōu)勢(shì)乃至供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，甚或能開展聯(lián)合活動(dòng)，推進(jìn)品牌快速發(fā)展。

然而，贏在起跑線上并不意味著清之科研就能“高枕無憂”。

目前口腔護(hù)理市場(chǎng)崛起的新品牌單從銷量來看，已是來勢(shì)洶洶。阿里電商數(shù)據(jù)顯示，2020年，參半在漱口水這一細(xì)分品類的市場(chǎng)份額為11.3%，僅次于李施德林。2021年“6·18”期間，參半在全渠道單月銷售額突破了1億元;BOP在過去半年里實(shí)現(xiàn)了10倍的月銷售額增長(zhǎng)，并在最近3個(gè)月連續(xù)斬獲天貓口腔新銳品牌第一名。

反觀清之科研，雖沒公開銷售數(shù)據(jù)，但從其目前淘寶旗艦店的銷售數(shù)據(jù)來看，并不樂觀。目前清之科研銷量最高的一款產(chǎn)品付款人數(shù)為48人，其他產(chǎn)品付款人數(shù)為0-1。參半旗艦店銷量最高產(chǎn)品付款人數(shù)達(dá)3萬(wàn)+;BOP旗艦店銷量最高產(chǎn)品付款人數(shù)在5萬(wàn)+。

就此次獲得融資情況及未來發(fā)展，北京商報(bào)記者對(duì)清之科研進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿并未收到回復(fù)。(郭秀娟 張君花)