出品：新浪財經創投Plus

作者：shu

授人以魚不如授人以漁。這個道理，出身新東方的羅永浩再熟悉不過。

近日，羅永浩在自己的“交個朋友”直播間宣布“交個朋友之電商學苑”正式上線，致力于為行業培養更多電商直播人才。據公開報道顯示，“電商學苑”由原北京新東方校長李亮擔任校長，羅永浩擔任名譽校長。目前售賣的課程包括主播新星營、主播進階營和商家實操營，售價分別為6980元、29800元和29800元。除了新星營為3天2夜的線上教學，其他兩款課程均以7天線下加5天線上的形式開展。首播當晚，“電商學苑”總銷售額為115.41萬元，其中售價最便宜的主播新星營在直播結束前已售罄。

憑借直播帶貨還清6億債務，羅永浩在“電商學苑”的推廣視頻中表示要將自己和團隊的寶貴經驗傾囊相授，“手把手地教你成為一個年收入百萬、甚至千萬的明星主播”。

“真還傳”背后的資本局

2020年4月1日，羅永浩沒能一如既往地召開新款錘子手機發布會，而是略顯緊張地完成了自己的電商直播首秀。這位“初代網紅”不負眾望，3小時的直播累計觀看人數超4800萬，交易總金額高達1.8億元，收獲80萬元打賞。

短短2周后，成都星空野望科技有限公司（下文簡稱：星空野望）注冊成立，法人代表黃賀曾是錘子科技的產品經理，同時也是羅永浩電商直播品牌“交個朋友”的實際控制人。截至目前，星空野望旗下有3家存續的企業，其中北京交個朋友數碼科技(300079)有限公司是其全資控股子公司，成都交個朋友科技有限公司94%的股權由其控制。

成立僅3個月，星空野望便展開了資本籌劃。首輪融資引入深耕TMT領域的峰瑞資本、社交軟件陌陌運營副總裁鄭毅創立的淺石創投以及羅永浩合伙創辦的小野電子煙，其中小野電子煙通過4個關聯實體及聯合創始人李均本人實際控制星空野望超50%的股權，成為名副其實的大股東。

來源：尚緯股份(603333)公告

同年11月，A股上市公司尚緯股份發布公告稱擬以自有及自籌資金5.89億元收購星空野望40.27%股權。然而，這筆看起來平平無奇的收購，交易細節卻疑點重重。

一方面，尚緯股份的主營業務是電線電纜的生產銷售，與電商直播業務相關性不高。據其2020年前三季度數據顯示，尚緯股份當期賬面貨幣資金僅為4.39億元，并不足以支付5.89億元對價。后續的風險提示公告顯示，公司需要向金融機構至少借貸約3億元以完成交易。在對主營業務正向推動效果不明顯的情況下，斥巨資借款收購星空野望，似乎不甚明智。

另一方面，標的公司星空野望成立不到1年，業績資產并不亮眼，估值竟然高達15億元，溢價率為2819.13%。而手握頭部主播李佳琦的美ONE，2016年首輪融資后的估值也不過5000萬元。更令人匪夷所思的是，收購協議規定，星空野望相關股東需要將收購款中的3.41億元用于接收尚緯股份創始人李廣元通過協議轉讓的上市公司10%股權。

一套操作猛如虎，所謂的收購屬實更像李廣元和星空野望為了套現攜手布下的資本局。

交易在監管部門的問詢下火速叫停，星空野望只得將全部精力專注在直播上。所幸羅永浩自帶話題，抖音平臺給予流量大力扶持，星空野望成功地在業內站穩腳跟。據“交個朋友”發布的直播戰績顯示，羅永浩2020年底的月GMV已突破5.2億元，觀看人數近7000萬人次。

來源：“交個朋友”戰績圖

電商直播帶來了充足的現金流，公司也不再需要引進股權融資。依據艾媒咨詢公布的MCN機構“坑位費”盈利模式推算，羅永浩的坑位費約60萬元，一場直播通常有30個品牌坑位，加之在每場直播平均2000-3000萬元成交量基礎上抽取20%的傭金，一晚上的收入可高達2200-2400萬元。按照一周3次的直播頻率，羅永浩一個月的直播總收入約2.88億元。也難怪其投身直播行業不足2年，就已幾乎還清所有債務。

來源：艾媒咨詢

收割韭菜事小 對沖風險為真

2021年11月15日，錘子科技社區正式停止運營，錘子手機揮別歷史舞臺。

作為創始人，羅永浩并未在社交媒體平臺上表露太多感傷，而是緊鑼密鼓地籌備著新事業—直播培訓。10天后，“交個朋友之電商學苑”的運營實體杭州交個朋友教育科技有限公司成立，法人代表李牧人曾任新東方少兒部總監，大股東杭州盡微供應鏈信息服務有限公司實際控制人是羅永浩熟悉的老朋友李鈞。

直播培訓新業務揚帆起航，老羅將創業失敗的噩夢留在了過去。

據艾媒咨詢數據顯示，我國直播電商市場規模2021年已突破2萬億元，同比增長83.35%，預計2023年市場規模將增長至5萬億，2021-2023年年化增長率約29.7%，網上購物市場滲透率將由2021年的15.5%增長至2023年的24.30%。

來源：艾媒咨詢 創投Plus整理

而智聯招聘發布的《2021年直播產業人才報告》披露，2020年我國電商直播領域的從業人員已達到123.4萬人，同比增長超300%。2021年直播崗位的求職人數仍在不斷增長，第三季度同比增加46.69%，其中視頻主播崗位占行業崗位總數的71.97%。業內人士預測，未來直播行業每年將產生約10萬人次的培訓需求，羅永浩似乎再次踏準了時代的風口。

細究“電商學苑”的課程片段，其培訓形式與教育培訓有不少異曲同工之處：線下培訓課程由有實戰經驗的主播授課，設置助教分組答疑和輔導，隨時進行現場互動練習，還為學員提供實習和人脈搭建的機會。

不過，“新東方式”的直播電商培訓能否成為其差異化特點仍是未知數。首先，教育培訓的本質是重復和理解，從而加深記憶，應對有唯一答案的考試。但電商直播卻屬于內容創作，流水線式地簡單復制話術和形式，反而難在紅海之中脫穎而出。

其次，電商直播運作體系復雜，平臺引流、與品牌方溝通合作、上下游供應鏈運營等都需要團隊和技術的持續支持。這是大部分初出茅廬的主播真正需要，卻也是電商直播培訓中難以觸及的內容。

來源：尚緯股份公告

最后，電商直播培訓門檻較低，缺乏統一規范和標準的情況下教學內容魚龍混雜，衡量培訓成功與否的唯一標準是變現速度。大部分學員奔著“年收入百萬甚至千萬”的目標而來，可若沒有羅永浩般的天時地利人和加持，最后真正能實現的人恐怕寥寥無幾。長此以往，未來能有多少學員仍愿意為了培訓付費尚未可知。

這也不難理解，為什么此次新開拓的直播培訓被不少網友戲稱為“割韭菜”，畢竟僅憑幾節課就能成為明星主播，聽上去過于玄幻，大部分學員只是被羅永浩的個人成功所吸引。也有網友直言如果直播間里沒有羅永浩，不同的銷售話術和情景設計并不會影響自己的購物決定。

或許后者才是星空野望最擔心的事情：因羅永浩而在直播行業殺出一條血路的星空野望，絕不能只有羅永浩一棵“搖錢樹”。

負責人黃賀曾在采訪中表示，“交個朋友”并不是一家以羅永浩為核心的網紅工作室，其最終目標是直播收入占總營收的40%，而羅永浩的收入只占10%-15%。

為了實現這一目標，自2020年底起星空野望就在不斷地降低“含羅量”，拓展公司業務模塊。外部簽下戚薇、李誕、吉克雋逸和胡海泉等明星主播，內部培養出王拓、朱蕭木、陳鴻業等主播覆蓋美妝護膚、酒水食品、女裝等品類，形成主播矩陣，分散羅永浩的單點風險。

來源：“交個朋友”直播間

此外，公司成立了名為“盡微供應鏈”的電商直播供應鏈公司，自建SaaS系統聯結直播MCN機構、品牌方、明星達人和平臺，既能幫助主播在平臺上獲得品牌方關注和平臺的流量扶持，又能協助品牌方依據銷售數據智能化備貨，及時調整銷售策略。

來源：盡微供應鏈公司官網

此番創辦直播培訓業務，除了是趁著行業上行之際通過知識付費獲取收入，更是借機在學員中尋找合適的行業人才。據“電商學苑”發布的視頻顯示，第一期培訓期間，數位學員拿到了交個朋友直播間的試播和錄用offer，直接成為了羅永浩的同事。

隨著行業監管日趨嚴格，野蠻生長的個人造富神話終將走向盡頭。對于星空野望而言，找到下一個羅永浩可遇不可求，唯有C端和B端業務全面布局，主播多點開花，才有望助其在時代的洪流中找到錨點。