音視頻技術的底層能力發展，與新的 AI 熱潮對于整個世界帶來的啟示，從不同維度給當下繁榮的泛娛樂社交產品帶來新的靈感，也勢必醞釀出更多引領浪潮的場景。

4 月 20 日，聲網與品玩聯合主辦的 RTE Plus 城市沙龍系列活動來到成都。現場吸引眾多社交泛娛樂領域的從業者參與了此次沙龍，并圍繞該如何看待泛娛樂場景、場景與音視頻技術的結合、出海產品的營銷策略等內容展開分享與討論，帶來了精彩的技術分享與行業洞見。

這場線下沙龍包含多場主題演講，深度聚焦泛娛樂中產品技術和出海實操相關的熱門話題。原力創投創始合伙人盧宇翔、聲網泛娛樂產品負責人李斯特、舵手互娛海外市場總監嫻醬以及格子互動創始人 &CEO 凌天格分別就泛娛樂社交產品的發展階段、技術服務商在泛娛樂出海賽道中的角色，本地化的出海實踐、如何理解聲音的 " 沉浸感 " 等話題做了分享。

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元宇宙之心創始人兼 CEO 李紅波主持了隨后與凌天格、嫻醬以及聲網產品市場負責人朱超華一同展開的圓桌環節。幾位嘉賓圍繞 AIGC 話題，以及新的 AI 技術會對泛娛樂社交產品帶來怎樣的變革也有一番討論。

原力創投創始合伙人盧宇翔：做泛娛樂社交，要關注應用場景的商業化

2021 年多人游戲創作平臺 Roblox 紐交所上市后，全球的游戲和社交產品找到了一個叫做 " 元宇宙 " 的最高綱領。元宇宙，也就是將現實世界 100% 虛擬化的設想，像一個完美的宏大敘事，為所有泛娛樂社交產品找到了一個終極方向。

但這個太過完美的概念卻讓人迷失，元宇宙到底是什么，它可以給當下的產品帶來什么啟示。

原力創投創始合伙人盧宇翔認為，現在的泛娛樂社交產品要學會在元宇宙框架里做減法。

" 元宇宙是一個短期、中期、長期融合在一起的一個概念，遠期的東西離我們還有一定的時間。中期的東西會來得稍微快一點。我們現在更加關注短期的東西，元宇宙里短期的東西就是無數單個的應用場景。"

原力創投創始合伙人 盧宇翔 圖源：聲網

比如當下火熱的虛擬人直播。去年 5 月海外虛擬主播 vox 在 B 站做了中國直播首秀，這場近 2 個小時的直播拿到了接近 4 萬人次的付費人數，超過 5 萬人次的互動人數，并且吸金 111 萬人民幣，在當晚登上了實時熱門的首位。這個虛擬 up 主的賬號目前已經有了超過 142 萬粉絲，獲贊接近 350 萬。

虛擬人場景也是元宇宙概念下的一個基本要素，這一個個場景里有具體的機會。但盧宇翔也強調賽道里的創業者對于商業化的思考要前置。讓創業者看好一個場景，并且利用 VR 或者虛擬人技術讓它落地，一定要有消費者為你的產品買單。

" 從外部環境來看，泛娛樂社交從融資增長以及市場規模來看都仍然在高速增長期。但我見過很多創業者，按自己的一套邏輯做社交，但是最后沒人買單，這個是大忌。"

聲網泛娛樂產品負責人李斯特：用集成的 API 來提高客戶建立場景的速度

前兩年提到泛娛樂社交時火熱的元宇宙概念，從去年開始慢慢融入更多的 AIGC 元素，直到最近 ChatGPT 的爆發，AI 領域的突破即將引領一場新的技術浪潮開始成為共識。融入大模型也將是泛娛樂社交產品的未來。

聲網泛娛樂產品負責人 李斯特 圖源：聲網

目前上海的幾家游戲廠商已經把大模型加入 NPC 的設計里。聲網泛娛樂產品負責人李斯特認為，現階段很多正在興起的玩法，比如虛擬主播，桌游以及社交產品中的一些代聊場景，都很適合與大語言模型結合。比如與音視頻技術連接緊密的狼人殺場景，未來在一局真實的線上狼人殺游戲里，可能有很多的 AI 玩家與真實玩家同時存在，" 我們不一定知道他是 AI 玩家，這些是我們發現大模型可以做到的事情 "。

而隨著整個泛娛樂社交賽道逐漸成熟，從找到合適的新場景到將設想變成產品上線，中間留給創業者的窗口期正變得越來越短，于是產品的快速上線愈發重要。作為音視頻技術底層服務商的聲網，一直以提供場景化 API 的集成服務模式為企業快速搭建泛娛樂場景。

比如對于線上實時合唱場景，聲網除了提供實時低延遲強同步的音視頻能力之外，也會提供全套的 K 歌場景組建化工具。

在線實時合唱場景是聲網觀察到的今年飛速發展的場景之一，對于用戶留存和用戶活躍度的收益顯著。李斯特表示，體驗優異的合唱功能加入產品后，可以顯著提升用戶參與度與粘度，據數據顯示，上麥率提升 70%，用戶活躍度提升 30%。

圖源：聲網

這個組件化工具可以理解成功能的代碼塊，在被集成到開發者的項目里后，可以快速把 K 歌場景跑起來，盡量減少中間的復雜邏輯。

" 我們提供的代碼塊，包括了曲庫搜索、搜歌以及歌詞組件，也包括演唱打分、麥位管理、美聲音效等等功能。我們提供這些用以快速完成場景搭建 "，李斯特表示。

舵手互娛海外市場總監嫻醬：出海營銷策略的核心是本地化

泛娛樂社交產品出海的空間巨大，但仍然需要一步步的精細化操作將一款好產品送到潛在的目標用戶眼前。

一款產品如何在海外精準找到自己的目標用戶，并且實現可持續的用戶增長，舵手互娛海外市場總監嫻醬認為這些問題的前提是創業者要認識到產品的各個生長階段，并且為此制定不同的營銷策略。

產品最初的冷啟動階段用戶基數為零，于是第一批獲取的種子用戶非常重要。他們是產品最初的真實用戶測試，其反饋決定了產品最初的方向調整，并且會驗證產品的營收模式；產品攜帶著第一批種子用戶進入到成長期階段后，初具規模的用戶會為產品帶來穩定的收益，產品需要進一步提升知名度來大量獲客；邁過成長期進入成熟期階段的產品往往已經有了自己比較穩定的用戶群體，但這個階段新的增長問題在于，如何從已經洗過一遍的市場中找到新的增量。

冷啟動期和成長期，圍繞 Facebook，Google、Tikok 這樣的大媒介配合網紅營銷投放以及社媒運營仍是重要的營銷方式。而在成熟期后，結合手機廠商去做各個應用商店的推薦打法則是另一個目標長尾用戶的營銷策略。

但無論如何，出海營銷的策略核心是本地化。

比如社媒運營方面，國內集中在微博微信以及抖音快手這幾個核心平臺上，海外的社交平臺更加分散。這樣的區別意味著出海產品在打理社媒以及各自社群時需要投入更多精力，" 但好處是這會比大媒體渠道來的用戶有更清晰的畫像，他們更了解我們的產品想要表達的是什么。"

舵手互娛海外市場總監 嫻醬 圖源：聲網

而在一些特征鮮明的市場，比如跳過了 PC 時代的東南亞地區，實體廣告——比如線下活動的收益可能要比別的地區更高，也更容易去觸達到線上廣告觸達不了的用戶。

而類似地推這樣陳舊的營銷模式，仍然值得在海外市場一試。

" 像東南亞地區這樣大量人口集中在下沉地區的市場，國內這種經過了長時間驗證的地推方式，如果有條件的話，也可以去移植到海外去。" 嫻醬表示。

格子互動創始人 &CEO 凌天格：產品好玩，是沉浸感的核心

回歸到產品本身，一款泛娛樂社交產品本身的產品能力是決定競爭力的最大因素。對于在出海市場競爭火熱的語聊賽道，聲音沉浸感是核心。

格子互動在 2022 年初上線了產品 Halo 劇本殺，同年 8 月，其月均在線劇本殺局數已經在 1 萬左右，相當于在半年開出了上百家劇本殺門店的規模。

在格子互動創始人 &CEO 凌天格看來，聲音沉浸感的核心其實在于產品要足夠好玩。

" 回想一下，你在社交的時候、你在打籃球的時候，或者專注做一件其他很開心的事情的時候，可能就會有一個所謂沉浸的一個狀態。因此其實產品只要足夠好玩，它就是挺有沉浸感的。"

而要進入這種覺得 " 好玩 " 的狀態，凌天格認為有兩個方式。

" 一就是增加獲得快樂的性價比，比如刷抖音只需要動動手指就可以刷，把獲得快樂的性價比降低到極致 "，凌天格說，" 第二就是提升這種快樂的天花板。比如說玩劇本殺玩到哭，玩到吵架，笑到很開心。其實這就是種很高的、極致的體驗。"

格子互動創始人 &CEO 凌天格 圖源：聲網

除了足夠好玩之外，沉浸感的另一個前提是用戶需要覺得自己的環境足夠 " 安全 "。這種 " 安全 " 一方面是物理環境上的，比如帶上 VR 頭顯之后對于磕到桌子的擔心就會傷害沉浸感；一方面是用戶在產品中與群體的相處方式。

" 從 00 后的視角，我發現我們這些人還挺奇怪的，也因此造就了兩種不錯的商業模式，第一個就是社恐又怕孤獨。第二個是怕不合群，但又想要不一樣。" 當一款產品能夠解決這兩者的矛盾，也就能夠讓年輕人安心地長時間停留下來。

圓桌對話：AIGC 將如何改變泛娛樂社交產品的未來？

在圓桌環節，元宇宙之心創始人兼 CEO 李紅波、格子互動創始人 &CEO 凌天格、舵手互娛海外市場總監嫻醬以及聲網產品市場負責人朱超華關于 " 泛娛樂社交產品圍繞 AIGC 的創新玩法 "、"AIGC 給產品、用戶方面帶來什么價值 " 等問題分享了自己的觀點。

Q1:AIGC 與娛樂社交場景的結合，將會催生出哪些創新玩法和更契合用戶需求的相關產品？

朱超華：從聲網來看，AIGC 的能力加持會給社交帶來兩個層面的變化。一是它會改變目前社交人與人之間的連接方式，可能會從人與人的連接延伸到人與虛擬的連接；二是真人分身的可能，我們現在社交時間分配是有限的。聯想到元宇宙，我們可以想象未來元宇宙是平行空間。分身在元宇宙里面，我們真人在現實世界里，但兩者是一個角色，他的性格、他的知識是互通的。

嫻醬：目前音視頻社交產品中，很多互動禮物之類的內容還是以平臺提供為主。未來用戶自己可以讓 AI 生成一些東西來進行售賣，比如說虛擬的道具等等。甚至對于一個主播來說，用一張照片或者幾張照片生成自己的動態的形象，讓它代替我進行長期密集型的勞動直播也是值得期待的。

Q2:AIGC 給產品、用戶方面帶來什么價值？會不會更貼合用戶？

朱超華：我覺得是比較肯定的，AIGC 大模型的應用，對我們泛娛樂是非常好的推動作用，能夠更好地帶動客戶的留存。社交是有一定的門檻，要么你有顏值，要么有才華，要么你超級自信，顏值的問題美顏能夠解決，顏值不夠美顏來湊，現在已經很好的解決了。才華是可以通過 AIGC 來很好的加強。

凌天格：其實從開發的角度來說，AIGC 是很有益的。我們團隊最近優化了兩個美術，兩個程序，主要就是因為可以用 AI 畫畫和幫他們寫前端界面了。Halo 劇本殺的劇本呈現會產生一些簡單的 UI 界面、視覺相關的東西，我用的體驗挺好的，省錢，效率高。

從左至右：元宇宙之心創始人兼 CEO 李紅波、格子互動創始人 &CEO 凌天格、聲網產品市場負責人朱超華、舵手互娛海外市場總監嫻醬 圖源：聲網

Q3: 大家用一句話來描繪一下， AIGC 未來可能發展的方向吧。

嫻醬：替代人工，節約時間成本。

朱超華：AI 萬象。我覺得結合 AI 或 AIGC，各行各業未來會有更多新的應用。但我們不要害怕 AI，應該借助 AI 去提升我們的能力。

凌天格：我覺得大家以后要愛玩、會玩、玩得開心最重要。因為 AI 會幫我們工作，我們玩就好了。