618 大促已經開啟，國產手機市場早已硝煙彌漫。

【資料圖】

今年年初，多家數據機構表示 2023 年會是手機市場復蘇的一年，而掌握著第一手銷量信息的手機廠商更是早早就進行了布局。

據 Counterpoint 手機銷量月度報告顯示，2023 年第一季度，中國智能手機市場年同比下降 5%，相較于此前季度較大降幅已經有所改善，市場正呈現 " 觸底 " 跡象。此外，今年第一季度銷量環比增長了 10%，正在恢復良好態勢。

隨著消費者信心逐漸恢復和庫存水位不斷降低，手機廠商就像聞到腥味的鯊魚，都鉚足了勁打算在 618 大促上一展拳腳。

今年年初，國內手機廠商在中端機市場不斷將旗艦配置下放，開始為本次 618 準備彈藥。先有一加和 realme 將旗艦級移動平臺第一代驍龍 8+ 下放到中端機當中，掀起了一波性能高潮。

隨后，Redmi 和 realme 將性能堪比旗艦的第二代驍龍 7+ 帶到了 2000 元內的價位，重新定義了中端機的性能底線。

再有榮耀和 realme 將 2 億像素的影像帶入到了中高端市場當中，在這些基礎上，手機廠商又掀起了取消屏幕支架的熱潮。

這些鋪墊不論結果如何，至少消費者的心態已經在不斷變化，正在認同手機廠商做出的突破，并且通過實際行動進行支持。

今年的 618 預熱和開啟時間為 5 月 23 日，對手機廠商來說這一時間點顯得有些倉促，在沒有過多準備時間的前提下，意味著苦等多時的手機廠商的布局要盡早、盡快。

戰火硝煙，一觸即發。

爭分奪秒，割肉奪 " 高地 "

在去年雙十一期間，手機廠商開啟了 " 大放血 " 的模式，將廠商的焦慮情緒十足的展示了出來，即便是蘋果也難逃命運。今年的 618 同樣是降價，但兩次的心態卻是完全不同，手機廠商都將這次 618 視為一個機會，一個能夠翻身的機會。

機會面前，事在人為。

我們以小米為例，小米 13 全系搭載了第二代驍龍 8 處理器、標配徠卡影像系統，在這次 618 面前開啟了首次降價，最高優惠 400 元，8GB+256GB 版本售價 3999 元起，有著極強的競爭力。

除此之外，上一代旗艦小米 12S Pro 同樣在優惠政策中，直降 900 元，搭載第一代驍龍 8+ 的旗艦機型售價從 4699 元跳水到 3199 元，這一價格對同價位產品簡直是降維打擊，畢竟 12S Pro 在當初也是實打實的影像旗艦，這臺手機用料的扎實程度是后來這些主打性價比的驍龍 8+ 機型比不了的。

在中低端上，小米也提供了不少優惠，Redmi K60 降價 500 元、Redmi K60 Pro 降價 400 元，甚至連剛發布沒多久且售價 2000 元內的 Redmi Note 12 Tubro 也降價了 100 元。

這種堪稱 " 惡性競爭 " 的降價同樣發生在其他品牌當中。

vivo 在這次 618 當中，旗艦產品 vivo X90 降價 300 元，售價 3799 元起；vivo X90 Pro 降價 500 元，售價達到了 4499 元；甚至連 Pad 也開始降價，直降 700 元，售價 1999 元起。值得一提的是，在 618 購物節前夕，vivo 專門發布了 vivo S17 系列新品，降價后售價 2469 元起。

別看 vivo 的降價幅度不大，但對于購買者來說，vivo 推出了多個優惠活動：比如贈送產品、搶購會員優惠券、贈送福袋等等，算下來優惠力度同樣不差。

OPPO 也是這次 " 大放血 " 的一員，一加 Ace 2 和一加 Ace 2V 兩款中端 " 拳頭 " 產品均降價 200 元，一加 11 降價 400 元、OPPO Pad 第一代降價 700 元。此外，OPPO 除了明面上的降價之外，還加入了各種滿減，總的算下來在降價基礎上，還可以再便宜 300 元左右。

連往日 " 泰山崩于前而色不變 " 的華為，在這次 618 中也做出了瘋狂的降價策略。HUAWEI P60 Pro 系列降價 800 元，起售價 6188 元起、HUAWEI P60 Art 直接降價千元，售價從 8988 元跳水到 7988 元起。

相較于國內手機廠商，國外手機廠商在這場 " 軍備競賽 " 中也有著充足的準備，原價 5999 元起的 iPhone 14 在 618 售價僅 4999 元，降價千元。iPhone 14 Pro 系列售價 7999 元起，618 降價 1500 元，售價 6499 元，并且價格越貴，優惠越大。

至于 " 跳水王子 " 三星在這場盛會中更是不必多說，售價 5199 元的 Galaxy S23 跳水 1400 元，來到了 3799 元價格段；Galaxy S23+ 跳水 1200 元，售價 5799 元；明星產品 Galaxy S23 Ultra 跳水 1900 元，售價 7099 元（渠道價甚至更便宜）。

對于手機廠商來說，誰能夠奪下 618 高地，誰就能在下半年一片紅海的手機市場占據 " 一席之地 "。也正是因為如此，在尚有希望的前提下，頭破血流只是這場戰爭中最微不足道的傷害。

萎靡不減，存量競爭仍是 " 主旋律 "

去年的雙十一手機廠商瘋狂打價格戰，除了情緒上的焦慮外，同樣也是在通過降價來試探市場到底還存不存在一定的增量空間，但從去年雙十一的成績來看，一切表現并不理想。

據 Strategy Analytics 在去年的研究報告顯示，2022 年中國雙十一網購節期間智能手機銷量為 900 萬部，同比下降 35%。

以銷量計算，蘋果手機 " 雙十一 " 期間銷量近 350 萬部，同比下降 27%，份額達到 39%。

小米手機僅次于蘋果，以 31% 份額位居第二。

第三是榮耀手機，份額為 8%。

今年手機廠商在 618 大促的表現會是如何，我們尚且沒有答案，但至少這次 "All in"618 一定程度上反應了手機廠商快被萎靡的市場壓的喘不過氣，急需一場大戰來宣泄情緒。

品玩從客觀的角度來看，目前短期市場出貨量的上浮，并不一定代表著市場處于恢復狀態，市場的起伏是一個非常正常的現象，個別產品的熱銷同樣會很大的影響市場份額。無論是去年的雙十一還是今年上半年的手機市場，在爭奪的仍然是已有的存量市場。

退一步說，即便市場存在復蘇，但消費者的換機周期是擺在面前的問題。

在今年 6 月初，榮耀趙明在與品玩對談時，就明確表示過：" 在 2015 年左右，國內消費者的換機周期是 15~16 個月，如今已經變成 30 個月的換機周期，銷量縮減已經成為必然。正是因為如此，2023 年仍然是存量市場競爭的一年。相較于往年，今年手機廠商的降價和內卷將會更嚴重，但效果不一定會得到多大的改善。"

個人預測，這次 618 最終還是會回到向內競爭的軌道上來，但至于誰會拿到下半場的門票，就不得而知了，畢竟 "618 大考 " 就在面前，題目難度到底有多高，只有考試之后才知道。