一條繩子，成為新潮流。

文 / 姜雪芬

(資料圖片)

編輯 / 鄭亞文

背著手機外出，已成為年輕人的新潮流。

商家介紹，近年來，手機掛繩銷量居高不下，新商家月銷幾千條很常見，頭部商家月銷數萬條毫不稀奇。他們說，別看一條手機掛繩就幾元錢，價格不高，但是它是大眾消費品，消費群體基數大，發展潛力可不小。

因為看好手機掛繩，一年前，深圳小伙吳歐創業賣手機掛繩。和以往做餐飲、賣充電寶不同，他發現手機掛繩是寶藏產品，" 一年四季銷量都不錯，每個月都能賣出兩三千條 "。

吳歐說，疫情過后，人們外出的需求暴漲。夏天天氣炎熱，很多衣服沒有口袋，人們用手拿著手機又嫌太熱，背包又太重，買手機掛繩背著手機，成為他們的選擇。打扮時髦的姑娘，熱愛騎行、爬山等運動的小伙都喜歡買，一個月下來，吳歐能賣出 4000 多條手機掛繩。

" 深漂 " 小伙盯上手機掛繩

大學畢業后，潮汕小伙吳歐就成了一名 " 深漂 "。因為喜歡家鄉味道，他在深圳創業開了間餐飲店，賣潮汕油條、豆漿等美食。他夢想靠自己的奮斗，在深圳闖出一片天。

" 那幾年美食很好賣，餐飲店的生意不錯，一年能賺 30 多萬元。" 吳歐回憶，" 但做這行太辛苦，經常要工作到凌晨兩三點，身體越來越吃不消 "。

他不喜歡這樣的生活節奏，一直想另謀出路。恰好朋友做充電寶生意，他就加入朋友的公司一起創業。

賣充電寶的那兩年，他一直在擔驚受怕中度過。他總是在想，充電寶里有鋰電池，在運輸中遇到顛簸、天氣炎熱等情況，不能完全保證安全，一旦有產品出現爆炸，那后果不堪設想。他越想越焦慮，于是決定轉型，但又不知道什么產品市場前景會好。

去年夏天的一個傍晚，下班路上的吳歐迎面看到一個小學生，" 背著書包，脖子上還掛著一根漂亮的繩子 "。那條繩子底部竟然拴著一部手機，那孩子用手機時直接拿出來，不用時就將拴著的手機放在褲子的口袋里，很方便，他頓時來了興趣。

外出時，吳歐習慣將手機拿在手上，或是放在衣服的口袋里。但是遇到拎著大包小包的東西時，他很難再騰出手來拿手機。夏天也是個難熬的日子，天氣熱，手機貼身放溫度會升高，人也很不舒服，這讓他一度很煩惱。

而現在，眼前的小學生，只用一根掛繩就輕松解決了這個問題。吳歐意識到，這是個商機。

當天他就去了手機配件批發市場，一口氣跑了 20 多家攤位，買了幾十條不同顏色、材質的手機掛繩，拿回家研究。

越研究，他越有興趣，覺得手機掛繩產品雖小但有大功能，既能防摔手機又能防丟手機。如果價格再適中，人人都能買得起，那么這款產品賣爆的機率就很大，于是他果斷辭職創業。

熱銷幾萬條

深圳的數碼配件廠家非常多，吳歐決定從市場上拿貨，掛在網店里銷售。但是市場上手機掛繩種類繁多，競爭也十分激烈，如何才能脫穎而出？他想到了自己尋找配件，" 做性價比高的產品 "。

性價比高，意味手機掛繩的價格不能太高。" 一部手機才多少錢，一條掛繩賣個上百元，有多少人舍得買呢？" 但產品質量也不能差，萬一手機掉了，摔壞了是個不小的損失。他要做的，是在同等價位里做到耐力好、抗摔性強，一條就賣 10 元左右，做好 " 性價比競爭 "。

他從市場上采購了一批掛掛繩的卡片，搭配不同顏色的手機掛繩，在產品正式上架前，他對款式進行了測試，" 使勁拉扯 "，然后記下每一款產品的耐受力，合格了才能上架。

除了卡片，他又采購了一些鐵片搭配掛繩，豐富買家的選擇。

測試了半個月，他才將組裝好的套餐掛到網上。第一批貨一共采購了 500 條掛繩，純色的比較容易搭配衣服，一條價格不到 10 元。讓他驚喜的是，沒過幾天，產品就全賣出去了。

除了學生喜歡買，他發現辦公室的白領也喜歡買手機掛繩。他們中午外出就餐時不習慣帶著手機，遇到要打傘的時候，總是騰不出手來拿手機。公司團建時、周末外出游玩時，很多年輕人喜歡背著手機掛繩，說方便出行。

這之后，他又進了好幾批產品，發現產品銷量穩定上漲，一年四季都熱銷。即便是在冬天，很多人也習慣購買不同顏色的手機掛繩，搭配不同的衣服，" 既能解放雙手，還時髦 "。他一邊淘汰老款，一邊上架了 10 多款色彩亮麗、時尚感強的款式，產品銷量一直在漲，月銷量超過 2000 條，最高時，月銷量超過了 3000 條。

創業不到一年，他已經賣出去了好幾萬條手機掛繩。掛繩庫存壓力小，不用像做餐飲時要熬夜到凌晨。他越來越看好這門生意，希望靠掛繩能在深圳生活得更好。

銷量翻倍，挖掘新爆款

手機掛繩是大眾產品，人手可一條。吳歐發現，有人除了給自己買，還會送給親戚朋友。有買家看中了手工編織的款式，但在偏遠地區，很多人甚至愿意出比掛繩價格還高的運費下單，說一定得買到手。

在吳歐看來，手機掛繩市場遠沒有到天花板。

目前，背著手機掛繩的多是年輕女性，男士很少。他分析，很多男士也喜歡手機掛繩，畢竟方便，但是過于關注他人眼光，擔心被說笑話，所以不背。

以前他也這么認為，出門背掛繩總覺得不好意思，但是他真的用上了之后，才發現自己過得舒服最重要。他認為男性用戶是一個待挖掘的消費群體。

眼下正是夏天，購買手機掛繩的人多了起來。目前，吳歐的手機掛繩月銷量超過 4000 條，是日常的兩倍。雖然產品勢頭不錯，但是他很清醒，表示產品的更新速度很快，需要不斷挖掘下一個爆款。

之前他搭配著手機掛繩，還賣過手環、手機鏈，賣出了不止一個爆款。但是爆款商品都像一陣風一樣，過一段時間就有新的款式、新產品出來，吸引人們的目光。

最近，他為了加快上新的步伐，一天要測試 30 款產品，根據記錄下的數據，判斷產品是否能成為下一個 " 性價比爆款 "。

雖然他也不確定到底能不能成功，靠手機掛繩能不能在深圳占有一席之地，但是他覺得自己今年才 30 歲，正是奮斗的好年紀，有夢想就去努力。闖一闖，拼一拼，人生才沒有遺憾。