文 | 侃見財經(jīng)

當前，市場對業(yè)績暴雷的 " 處罰 " 非常嚴厲。

8 月 17 日晚間，在 A 股上市的管理軟件巨頭——用友網(wǎng)絡(luò)（600588）披露了 2023 年半年報，其中顯示，2023 年上半年，用友網(wǎng)絡(luò)凈虧損額高達 8.45 億元，是公司上市 22 年以來最大的半年度虧損；2023 年第二季度凈虧損達 4.48 億元，這也創(chuàng)出單季最大虧損，超過一季度 3.97 億元的凈虧損。

(資料圖片)

受此影響，次日開盤，用友網(wǎng)絡(luò)股價低開低走，單日跌幅接近 6%，報收 17.1 元 / 股，總市值縮水至 587.06 億元。

如果將時間周期放大，用友網(wǎng)絡(luò)的跌幅或許更為慘烈。2020 年 7 月以來，用友網(wǎng)絡(luò)的股價便持續(xù)下挫，至今最大跌幅超 68%，總市值累計蒸發(fā)超 1200 億元。其間，包括私募大佬葛衛(wèi)東在內(nèi)的知名投資者、機構(gòu)，悉數(shù) " 折戟 "。

據(jù)最新披露的半年報顯示，2023 上半年，用友網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營收 33.7 億元，同比下降 4.7%，其中，公司云服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入 23.46 億元，同比增長 2%；歸屬于上市公司股東的凈虧損額為 8.45 億元，虧損同比增加 5.89 億元，扣非后凈虧損額為 9.4 億元，虧損同比增加 7.33 億元。

對于上市以來最大半年度虧損，用友網(wǎng)絡(luò)給出的解釋是，主要受部分業(yè)務(wù)收入業(yè)績階段性下滑的影響，以及報告期末公司人員規(guī)模較去年同期增加 2111 人，導(dǎo)致報告期內(nèi)營業(yè)成本和銷售、研發(fā)及管理費用之和較去年同期增加 4.6 億的影響。

此外，用友網(wǎng)絡(luò)指出，2023 年上半年，公司計提資產(chǎn)減值準備金額合計 1.03 億元，計入 2023 半年度利潤表，導(dǎo)致公司 2023 年半年度合并報表歸母凈利潤降低 9788.95 萬元。

公開資料顯示，用友公司成立于 1988 年，是中國最大的管理軟件、ERP 軟件、集團管理軟件、人力資源管理軟件、客戶關(guān)系管理軟件及小型企業(yè)管理軟件提供商。

憑借產(chǎn)品價格低、操作便捷，用友網(wǎng)絡(luò)迅速在中小企業(yè)客戶群體中搶占市場。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 2021 年的報告，國內(nèi) ERP 市場中用友軟件、浪潮和金蝶國際分別以 40%、20% 和 18% 的市場占有率霸居前三甲。

在資本市場上，用友網(wǎng)絡(luò)一度被稱為 " 云茅 "，巔峰時刻，其總市值一度接近 2000 億元。

用友的困境

業(yè)績暴雷的背后是，用友網(wǎng)絡(luò)正面臨艱難的轉(zhuǎn)型困境。

早在 2016 年，用友網(wǎng)絡(luò)便喊出了 " 收縮軟件業(yè)務(wù)，全面向云服務(wù)轉(zhuǎn)型 " 的 3.0 戰(zhàn)略。

此后，用友網(wǎng)絡(luò)的主營收入包括，云服務(wù)、軟件業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)三部分。其中，云服務(wù)成為了公司最核心業(yè)務(wù)，該項業(yè)務(wù)的核心指標是付費客戶數(shù)量。

梳理其近三年的財報發(fā)現(xiàn)，用友網(wǎng)絡(luò)的云服務(wù)新增付費客戶的數(shù)量增長幾乎停止。具體來看，2021 年上半年，用友新增云服務(wù)付費客戶數(shù)是 6.57 萬家；2022 年上半年，新增付費客戶數(shù)對應(yīng)的數(shù)據(jù)是 6.62 萬家；2023 年上半年，這一數(shù)據(jù)跌破 6 萬家，錄得 5.95 萬家。

2023 年上半年，業(yè)績暴雷也主要是由業(yè)務(wù)組織調(diào)整引發(fā)的。其中，占收入比重最高的大型企業(yè)客戶業(yè)務(wù)受影響最大。

據(jù)用友網(wǎng)絡(luò)的財報數(shù)據(jù)顯示，公司大型企業(yè)客戶業(yè)務(wù)上半年實現(xiàn)收入約 21.5 億元，同比下降 9.1%，其中，云服務(wù)業(yè)務(wù)收入實現(xiàn) 15 億，同比下降 3.2%。此外，公司政府與其它公共組織收入，及其云服務(wù)業(yè)務(wù)收入雙雙下降。

用友網(wǎng)絡(luò)在財報中表示，公司在報告期內(nèi)堅定推進公司歷史上最大的一次業(yè)務(wù)組織模式升級。

另外，從客戶結(jié)構(gòu)上看，用友網(wǎng)絡(luò)的云服務(wù)仍依賴于行業(yè)大客戶。2023 上半年，用友的云服務(wù)中來自大客戶的貢獻收入比例接近 70%。相反，由于金蝶的中小客戶居多，小微企業(yè)更容易云化，這就使得金蝶 ARR 這一指標要明顯優(yōu)于用友網(wǎng)絡(luò)。

從全球范圍來看，微軟、Adobe 等傳統(tǒng)軟件企業(yè)在向云服務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，都經(jīng)歷過陣痛期，時間周期約 3-4 年，轉(zhuǎn)型成功指標主要包括，訂閱模式、SaaS 收入占比等。但從用友網(wǎng)絡(luò)目前的情況來看，SaaS 模式能否真正走通、訂閱模式能否持續(xù)提升仍有一定不確定性，這或許是，市場對其未來不確定性的擔(dān)憂。

另外，近兩年以來，國內(nèi)的云服務(wù)市場格局巨變，IaaS 領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了新的壟斷者，阿里云、華為云和騰訊云三巨頭合計占據(jù)的市場份額超過 80%，用友網(wǎng)絡(luò)在云服務(wù)市場的競爭正在加劇。

" 江西前首富 " 的資本局

2020 年是用友網(wǎng)絡(luò)的顛覆時刻，其總市值一度逼近 2000 億元，用友系的創(chuàng)始人、實控人王文京的身家達到 630 億元，榮登《2021 年胡潤百富榜》榜單第 63 位，并重回 " 江西首富 " 之位。

但 " 江西首富 " 的桂冠戴得并不長久。2021 年，用友網(wǎng)絡(luò)的市值縮水，贛鋒鋰業(yè)創(chuàng)始人、董事長李良彬超越王文京，奪得江西首富之位。

在掌舵用友二十余年后，2019 年 1 月，王文京宣布，辭去總裁一職，由陳強兵接任用友網(wǎng)絡(luò)CEO。辭職務(wù)后，王文京繼續(xù)擔(dān)任用友網(wǎng)絡(luò)董事長，似乎有意退居二線。

但用友網(wǎng)絡(luò)業(yè)績的下滑壓力，讓隱退的董事長王文京不得不重新出山。

出山后，王文京親自操刀了的多項大項目，除了上文提及的業(yè)務(wù)組織調(diào)整，還包括用友系的多個重大資本項目。

2022 年初，王文京啟動了用友網(wǎng)絡(luò)歷史上規(guī)模最大的一次定增募資金項目，總共募得資金 52.98 億元，合計約 1.66 億股，定增價格為 31.95 元 / 股。其中更是不乏明星資本的身影，如高瓴、GIC、大小摩、高毅、易方達、中金、私募大佬葛衛(wèi)東等。

然而，業(yè)績持續(xù)下行，用友網(wǎng)絡(luò)股價亦跌跌不休，2022 年 10 月，用友網(wǎng)絡(luò)的股價一度跌至 16.23 元 / 股，較定增發(fā)行價格接近腰斬，這也讓眾機構(gòu)投資者出現(xiàn)浮虧。

據(jù)媒體報道，為了吸引大批明星投資機構(gòu)參與定增，用友網(wǎng)絡(luò)給出了較高的 " 業(yè)績指引 "。然而，股價崩塌之后，用友網(wǎng)絡(luò)卻表示，從未給過機構(gòu)方任何 " 投資承諾 "。此舉也讓用友網(wǎng)絡(luò)陷入了信任危機。

在 2022 年以來持續(xù)虧損中，葛衛(wèi)東黯然離場，目前已退出其前十大股東行列。

除了用友網(wǎng)絡(luò)的定增項目以外，王文京還對用友系的多家公司開展了密集的業(yè)務(wù)拆分和資本運作，開啟了子公司分拆上市計劃。

《2022 胡潤百富榜》中，王文京的身家已縮水至 310 億元，但仍位居江西上饒籍首富。