在過(guò)去，OPPO 令人印象深刻的，是海量的明星代言，以及鋪天蓋地的綜藝廣告。

但最近幾年，OPPO 似乎變了。

OPPO 的品牌 logo 開(kāi)始出現(xiàn)在 AC 米蘭足球隊(duì)，法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽，溫布利網(wǎng)球公開(kāi)賽和歐洲冠軍杯的賽場(chǎng)上。

這并不是中國(guó)品牌慣用的廣告投放邏輯。

AC 米蘭并不算是中國(guó)球迷最多的歐洲足球隊(duì)。法網(wǎng)和溫網(wǎng)雖然算是網(wǎng)球世界的頂級(jí)比賽，但網(wǎng)球在國(guó)內(nèi)也并不算個(gè)熱度很高的運(yùn)動(dòng)。歐冠雖然關(guān)注度極高，但這個(gè)賽季的歐洲冠軍，曼城的奪冠經(jīng)歷，似乎也并沒(méi)有去年世界杯上阿根廷的奪冠故事那樣充滿史詩(shī)色彩，跌宕起伏。

(資料圖片僅供參考)

更反常規(guī)的，是 OPPO 好像并不太在乎這些國(guó)際頂級(jí)廣告，能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給 OPPO 帶來(lái)多少銷量，也并沒(méi)有像大多數(shù)國(guó)內(nèi)廠商在國(guó)際賽場(chǎng)進(jìn)行投放時(shí)那樣，干脆把廣告做成中文，明擺著在向電視前的中國(guó)觀眾炫耀：你看，咱多有錢。

改變的根源在于市場(chǎng)的變化。

十幾年的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓國(guó)內(nèi)真正有消費(fèi)者影響力的品牌，用一只手就能數(shù)得清。手機(jī)廠商們的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，逐漸變?yōu)槟弥卸藱C(jī)新機(jī)守住份額基盤，卷高端新機(jī)刷存在感，搶對(duì)手鐵粉。

但受限于疫情和國(guó)際局勢(shì)，海外市場(chǎng)，被一些廠商選擇性放棄，畢竟即便是一個(gè)面積不大的歐洲市場(chǎng)，不同國(guó)家用戶的喜好和需求也各不相同，想要嘗試建立海外用戶對(duì)中國(guó)手機(jī)品牌的信任，并不是個(gè)很容易的事情。

經(jīng)常可以看到的是，海外用戶寧愿花更多的價(jià)格買一個(gè)國(guó)際品牌的低端機(jī)，也不敢去購(gòu)買一個(gè)中國(guó)品牌的中高端機(jī)型。

畢竟，不可忽視的是，即便中國(guó)制造在全世界范圍基本都能獲得認(rèn)可，但中國(guó)品牌，在大多數(shù)海外用戶心目中，依然掛著 " 低價(jià)低質(zhì) "，" 抄襲，" 山寨 "" 等不信任標(biāo)簽。

你這么想，如果一個(gè)老外來(lái)中國(guó)，最愛(ài)買的電子設(shè)備，是華強(qiáng)北出產(chǎn)的山寨 AirPods 或者是幾百塊錢人民幣的假 Apple Watch，那確實(shí)中國(guó)品牌在海外用戶心目中也沒(méi)什么期待可言。

破局路線其實(shí)就一條：用真正具有競(jìng)爭(zhēng)力且在細(xì)分市場(chǎng)不可替代的優(yōu)秀產(chǎn)品，打動(dòng)消費(fèi)者，樹(shù)立新的品牌認(rèn)知。

在過(guò)去，這條路走的最順的，是大疆。產(chǎn)品絕對(duì)領(lǐng)先，且不可替代，所以即便在海外市場(chǎng)的大疆無(wú)人機(jī)價(jià)格比國(guó)內(nèi)還高不少，但消費(fèi)者還是趨之若鶩。但大疆做的運(yùn)動(dòng)相機(jī)，因?yàn)樵诤Ｍ馐袌?chǎng)有 GoPro 這樣的成熟產(chǎn)品，就很難獲得如同無(wú)人機(jī)般的市場(chǎng)份額。

但 OPPO 要做的事情，比大疆難得多：要在已經(jīng)被蘋果和三星培育完善用戶心智的海外手機(jī)市場(chǎng)，拿到屬于自己的份額與存在感。

要知道，相比于打造一款產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)用戶心智是更難也更不可控的事情，但似乎，OPPO 在讓這件事情逐漸明朗起來(lái)。

分享 3 個(gè)我個(gè)人遇到的小故事：

今年一月份，我去美國(guó)出差，隨身帶了臺(tái) OPPO 的小折疊手機(jī) Find N2 Flip。當(dāng)時(shí)我坐在一個(gè)滑板公園拍這臺(tái)手機(jī)的體驗(yàn)視頻，幾個(gè)滑板少年好奇過(guò)來(lái)問(wèn)我這是什么數(shù)碼設(shè)備，我說(shuō)這是 OPPO 剛上市不久的折疊屏手機(jī)，他們簡(jiǎn)單體驗(yàn)了一下子就覺(jué)得這設(shè)備挺不錯(cuò)的，當(dāng)時(shí)我問(wèn)他們覺(jué)得這玩意兒賣多少錢合適，他們覺(jué)得可以和 iPhone 14 定一個(gè)價(jià)格，因?yàn)槭钦郫B屏，而且體驗(yàn)很新鮮，但很可惜雖然他們聽(tīng)說(shuō)過(guò) OPPO，但目前在美國(guó)市場(chǎng)還買不到。

三月份，西班牙 MWC，毫不夸張地說(shuō)，時(shí)隔整整 3 年，當(dāng)我再一次站在 2023 年 MWC 的展館內(nèi)，看了幾家展臺(tái)，我甚至還發(fā)現(xiàn)了一些品牌仍然在展出 2019 年 MWC 時(shí)展示的技術(shù)。但今年最明顯的趨勢(shì)，是中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)硬件創(chuàng)新乏力的大環(huán)境下，開(kāi)始用自己的快節(jié)奏、新產(chǎn)品，和不靠路徑依賴的自主創(chuàng)新，逐漸吸引海外用戶好感，建立品牌認(rèn)知。當(dāng)時(shí)我去了 OPPO 的展臺(tái)，OPPO 在那場(chǎng)活動(dòng)上展示了自家的大小兩款折疊屏，以及全新的 OPPO Air Glass 2，這幾乎讓 OPPO 成了那個(gè)展館中，最受關(guān)注的展臺(tái)，要知道，三星也在同一個(gè)展館中，且展臺(tái)面積更大。在現(xiàn)場(chǎng)和很多外國(guó)媒體簡(jiǎn)單聊了下，他們都傳遞出一個(gè)特別有趣的觀點(diǎn)：雖然 OPPO 產(chǎn)品的定價(jià)和三星差不多，但產(chǎn)品思路確實(shí)很獨(dú)特，產(chǎn)品上手感受也非常不錯(cuò)，希望能用到。

六月份的歐冠決賽賽場(chǎng)，OPPO 作為官方合作伙伴有一塊兒贊助商區(qū)域，我們團(tuán)隊(duì)的小伙伴拿著 OPPO 今年的旗艦產(chǎn)品 Find X6 Pro 在開(kāi)賽前到處拍照，很多來(lái)觀賽的觀眾，同樣對(duì)這款手機(jī)非常好奇，體驗(yàn)之后給予好評(píng)。且據(jù)我們小伙伴反饋，這不是那種禮貌的恭維，而是真的拿出自己的手機(jī)，對(duì)比同一個(gè)場(chǎng)景的拍照后，想要進(jìn)一步了解 Find X6 Pro 這款產(chǎn)品。

雖然國(guó)際局勢(shì)讓中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的海外進(jìn)程略顯艱難，但似乎，中國(guó)手機(jī)品牌的產(chǎn)品，在逐漸扭轉(zhuǎn)海外用戶的態(tài)度。

而實(shí)際上，在一些歐洲市場(chǎng)，OPPO 已經(jīng)獲得了不錯(cuò)的用戶關(guān)注度。

3 月份 MWC 后我去了趟意大利米蘭，在意大利米蘭的門店里，一臺(tái) 512G 存儲(chǔ)的 Find N2 Flip，售價(jià)是 1199 歐元，約合 8782 元人民幣。

這價(jià)格確實(shí)不算便宜，畢竟在中國(guó)，同樣的配置，售價(jià)是 6999 元。

在一家位于意大利米蘭，有各種品牌聚合的電子產(chǎn)品賣場(chǎng)中，有一個(gè) OPPO 門店。在我待了不到半小時(shí)的時(shí)間里，一共有十來(lái)個(gè)消費(fèi)者進(jìn)門就奔著 Find N2 Flip 這臺(tái)小折疊手機(jī)把玩體驗(yàn)，并咨詢正式開(kāi)售時(shí)間，準(zhǔn)備下單。

和 OPPO Find N2 Flip 定位類似的三星小折疊手機(jī)，在意大利市場(chǎng)的起售價(jià)是 1149 歐元，而 iPhone 這一代的最主流機(jī)型 iPhone 14，在意大利市場(chǎng)的售價(jià)是 1029 歐元。

從實(shí)際銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，OPPO 也確實(shí)做出了一些不錯(cuò)的成績(jī)，2023 年第一季度國(guó)內(nèi)市占率第一，拿到了 19.6% 的市場(chǎng)份額，國(guó)際市場(chǎng)，OPPO 排名第 4，拿到了 10% 的全球份額。

你看，似乎事情確實(shí)在發(fā)生一些變化？

熟悉我的讀者都知道我個(gè)人日常更多的精力在報(bào)道汽車行業(yè)上，也同樣清楚汽車作為一個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)超消費(fèi)電子產(chǎn)品的消費(fèi)品，品牌的價(jià)值極為重要。

從改革開(kāi)放到現(xiàn)在，我們都經(jīng)歷了中國(guó)市場(chǎng)上，國(guó)外汽車品牌是如何一步步融入中國(guó)市場(chǎng)，又在最近幾年看到了中國(guó)的新品牌是如何一步步樹(shù)立用戶心智，用新產(chǎn)品和新思路樹(shù)立汽車行業(yè)全新的用戶選車價(jià)值觀，并開(kāi)始逐漸嘗試在國(guó)際市場(chǎng)，建立中國(guó)汽車的新形象。

而中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)，在吃滿國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額后，想要在國(guó)際市場(chǎng)樹(shù)立消費(fèi)者認(rèn)知，同樣需要類似的過(guò)程：通過(guò)高效的營(yíng)銷手法在海外用戶面前刷足存在感，然后通過(guò)足夠具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的產(chǎn)品，樹(shù)立用戶認(rèn)知。這倆事兒說(shuō)著簡(jiǎn)單，但無(wú)論是品牌營(yíng)銷還是打造產(chǎn)品，其實(shí)都格外困難且需要足夠的勇氣以及投入堅(jiān)持做下去。

最近兩年 OPPO 似乎很少去談所謂的 " 本分 " 標(biāo)簽，反倒是不被掛在嘴邊的事情，倒更容易被發(fā)現(xiàn)，截至 2023 年 3 月 31 日，OPPO 全球?qū)＠暾?qǐng)量超過(guò) 90000 件，全球?qū)＠跈?quán)數(shù)量超過(guò) 46000 件。其中，發(fā)明專利申請(qǐng)數(shù)量超過(guò) 82000 件，發(fā)明專利申請(qǐng)?jiān)谒袑＠暾?qǐng)中占比 90%。專利覆蓋主要領(lǐng)域包括 5G、影像、創(chuàng)新形態(tài)、充電等。

而這些專利，其實(shí)正是當(dāng) OPPO 樹(shù)立好全球用戶心智后，在全球市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)基盤。

這些投入，也許在現(xiàn)在看起來(lái)從商業(yè)層面有些得不償失，但中國(guó)企業(yè)要想真正立足于世界，每一步都不可或缺。