文｜鋅財(cái)經(jīng)，作者｜孫鵬越，編輯｜大風(fēng)

8 月 4 日，每日優(yōu)鮮的財(cái)報(bào)終于姍姍來(lái)遲，正式向納斯達(dá)克提交了其 2022 年年度業(yè)績(jī)報(bào)告。

(相關(guān)資料圖)

財(cái)報(bào)顯示，2020 年、2021 年、2022 年其營(yíng)收分別為 61.3 億元、 69.52 億元、 27.61 億元；凈虧損分別為 16.49 億元、38.5 億元、15.23 億元。

雖然財(cái)報(bào)一片慘淡，但這回每日優(yōu)鮮還帶來(lái)了個(gè)好消息。在財(cái)報(bào)發(fā)布以后，每日優(yōu)鮮發(fā)布公告稱，目前已與兩家投資者分別簽署兩份融資股份購(gòu)買協(xié)議，總購(gòu)買價(jià)為 2700 萬(wàn)美元（折合人民幣約 1.94 億元）。

也就是說(shuō)，一直虧損的每日優(yōu)鮮，終于拿到了近 2 億元的投資。

這個(gè)消息讓每日優(yōu)鮮岌岌可危的股價(jià)來(lái)了一波增長(zhǎng)。8 月 4 日當(dāng)天，每日優(yōu)鮮美股收盤大漲逾 284%，盤中一度大漲 368%。

每日優(yōu)鮮的股價(jià)也從 0.5 美元，一路飆升至發(fā)稿日的 2.6 美元；市值也從 404 萬(wàn)美元升到 2125 萬(wàn)美元。但比起巔峰時(shí)期的最高達(dá) 200 億元市值來(lái)說(shuō)，還是落魄許多。

艱難自救之路

從 " 萬(wàn)億生鮮電商市場(chǎng) " 的商業(yè)神話崩塌之后，作為 " 生鮮電商第一股 " 的每日優(yōu)鮮，便開始了積極自救。

每日優(yōu)鮮最先采用的措施是開源節(jié)流，積極止損，關(guān)停 " 極速達(dá) " 業(yè)務(wù)，全面終結(jié)前置倉(cāng)模式；然后開始大裁員、公司停電、辦公場(chǎng)所廢棄。

值得一提的是，每日優(yōu)鮮的大裁員成績(jī)異常 " 醒目 "，從 2021 年底開始裁員，員工人數(shù) 1925 人驟降至 2022 年 12 月 31 日的 57 人。僅剩業(yè)務(wù)人員 13 人、法務(wù)財(cái)務(wù) 10 人、人力資源和公共關(guān)系 5 人、管理人員 1 人、其他 28 人。

隨后每日優(yōu)鮮開始積極尋找 " 白衣騎士 "，替自己度過(guò)難關(guān)。

在 2022 年 7 月 14 日，每日優(yōu)鮮和山西東輝集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，試圖 " 賣身自救 "，期望山西的煤老板當(dāng)一次自己的 " 白衣騎士 "。

據(jù)協(xié)議顯示，山西東輝集團(tuán)將以股權(quán)戰(zhàn)略投資合作的方式向其注資 2 億元，而每日優(yōu)鮮會(huì)將一部分公司董事會(huì)的席位交于山西東輝集團(tuán)。

但這份救命錢，卻被煤老板放了鴿子。

2022 年 7 月 29 日，每日優(yōu)鮮發(fā)布公告稱，山西東輝集團(tuán)戰(zhàn)略投資沒有交割，公司不得不做出對(duì)其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行重大調(diào)整的決定，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)，包括暫時(shí)關(guān)閉其前置倉(cāng)業(yè)務(wù)的極速達(dá)服務(wù)和優(yōu)化員工。

除了煤老板之外，每日優(yōu)鮮一直在跟投資人接觸，找新的投資，也在試圖尋找買家，但都無(wú)疾而終。除股權(quán)融資外，每日優(yōu)鮮還從多家中國(guó)商業(yè)銀行獲得了總額為 15.10 億元人民幣（2.189 億美元）的循環(huán)信貸額度。

每日優(yōu)鮮在 2022 年 5 月、6 月、12 月連續(xù)三次收到納斯達(dá)克交易所的退市警告，最窘迫時(shí)候，還被外界傳出其創(chuàng)始人徐正已經(jīng)移居香港特別行政區(qū)，成為香港公民。并且徐正持有的每日優(yōu)鮮股份，全部放在海外離岸信托中，無(wú)法向其追索財(cái)產(chǎn)。

但隨后徐正通過(guò)《中國(guó)企業(yè)家》向外反駁跑路傳聞，" 我一直在國(guó)內(nèi)，這種謠言太惡毒了吧。"

從生鮮電商崩塌以后，每日優(yōu)鮮的兩年只能用一地雞毛來(lái)概括。

轉(zhuǎn)型數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)

每日優(yōu)鮮從 2021 年開始，便開始了艱難的轉(zhuǎn)型之路。但大象轉(zhuǎn)身格外艱難，錯(cuò)誤的方向走了太多。

每日優(yōu)鮮最先嘗試的，是和自身業(yè)務(wù)息息相關(guān)的 " 智慧菜場(chǎng) " 業(yè)務(wù)，也就是俗稱的菜市場(chǎng)。

每日優(yōu)鮮先是獲得已有菜市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，成為其運(yùn)營(yíng)方；再將這些菜市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)字化改造，將傳統(tǒng)菜場(chǎng)的線下業(yè)務(wù)打通到線上，建立私域流量。

這樣一來(lái)，這些菜市場(chǎng)就成了 " 輕資產(chǎn)版 " 的前置倉(cāng)，每日優(yōu)鮮每年可以收取租金、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)以及按照商戶電商業(yè)務(wù) GMV 收取傭金。據(jù)每日優(yōu)鮮聲稱，來(lái)他們要打造的 " 智慧菜場(chǎng) " 是不僅限于生鮮、蔬菜的生意，而是要把菜市場(chǎng)改造成集休閑游樂設(shè)施、醫(yī)療等功能類似社區(qū) mall 的場(chǎng)所。

在 2022 年底，每日優(yōu)鮮的 " 智慧菜場(chǎng) " 已經(jīng)開始有 64 個(gè)開始運(yùn)營(yíng)，這些菜場(chǎng)硬件等基礎(chǔ)已經(jīng)改造完成，之后還會(huì)納入其它類型的商戶。

但 " 智慧菜場(chǎng) " 看上去雖好，但盈利和運(yùn)營(yíng)頗為堪憂，每日優(yōu)鮮也很少對(duì)外界談起這項(xiàng)業(yè)務(wù)。直到 2023 年 3 月，每日優(yōu)鮮作出進(jìn)一步業(yè)務(wù)調(diào)整，徹底終止了智能生鮮市場(chǎng)業(yè)務(wù)以及零售云業(yè)務(wù)，專注于 2023 年 1 月份推出的自有品牌產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)。

真正讓每日優(yōu)鮮得到真金白銀的 " 及時(shí)雨 "，卻是和賣菜截然相反的新業(yè)務(wù)，數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。

近日，每日優(yōu)鮮將以 1200 萬(wàn)美元收購(gòu) Mejoy Infinite Limited 的全部普通股。Mejoy Infinite Limited 是一家于香港注冊(cè)成立的數(shù)碼營(yíng)銷解決方案供應(yīng)商，致力于幫助客戶開展在線營(yíng)銷活動(dòng)。

而這家 Mejoy Infinite Limited 的主要業(yè)務(wù)，則是為國(guó)內(nèi)效果類出海廣告主提供推廣方案、買量投放、素材和創(chuàng)意制作、數(shù)據(jù)服務(wù)等出海效果類廣告營(yíng)銷服務(wù)。

買下 Mejoy Infinite Limited、拿到 1.9 億元人民幣融資之后，也宣告者每日優(yōu)鮮正式從 " 生鮮零售商 " 轉(zhuǎn)型為 " 數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商 "。

從甲方到乙方

根據(jù)最新的融資條款分析，每日優(yōu)鮮已經(jīng)將生鮮電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、智慧菜場(chǎng)、零售云業(yè)務(wù)等所有 " 舊業(yè)務(wù) " 全面叫停。未來(lái)的業(yè)務(wù)方向可能會(huì)分為兩種：一是提供數(shù)字營(yíng)銷解決方案，二是自有品牌產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)。

每日優(yōu)鮮著重強(qiáng)調(diào)了 " 利用其在電商以及供應(yīng)鏈方面的經(jīng)驗(yàn)積累 "，電商和供應(yīng)鏈?zhǔn)敲咳諆?yōu)鮮曾經(jīng)重度投入的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在雖然已停滯，但依舊還有一部分前置倉(cāng)和沉淀著大量的電商客戶，隨時(shí)可能被激活。

同時(shí)，跨境數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)也是個(gè)熱門行業(yè)，在海外電商市場(chǎng)，如美國(guó)的黑五購(gòu)物節(jié)、亞馬遜會(huì)員日等時(shí)期內(nèi)，同樣營(yíng)銷廣告滿天飛，其中不少的營(yíng)銷主、營(yíng)銷服務(wù)商、營(yíng)銷平臺(tái)都和中國(guó)密切相關(guān)。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)跨境數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)過(guò)去數(shù)年急速增長(zhǎng)，由 2016 年的 336 億美元增加至 2021 年的 1561 億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為 36.0%；預(yù)計(jì)到 2023 年中國(guó)跨境數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 2408 億元。

數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)非常依賴于品牌認(rèn)可及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，知名跨境網(wǎng)店 SaaS 解決方案提供商普遍較早進(jìn)入市場(chǎng)，其產(chǎn)品及服務(wù)已歷經(jīng)多次的版本迭代升級(jí)。

每日優(yōu)鮮作為新玩家，普遍缺乏品牌認(rèn)可及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，難以與較知名對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。再加上，每日優(yōu)鮮的轉(zhuǎn)型不光是從生鮮賽道換到數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)賽道，更是從電商廣告主大甲方，搖身一變成為服務(wù)廣告主的小乙方。

不知這堪稱 " 天壤之別 " 的巨大變化，能否讓每日優(yōu)鮮迅速適應(yīng)下來(lái)。