又一平價(jià)彩妝品牌走向倒閉！本土新銳彩妝品牌浮氣 Fomomy 由于高負(fù)債，面臨經(jīng)營困難，不得已清倉閉店。

近兩年，陸陸續(xù)續(xù)有不少平價(jià)彩妝品牌宣布關(guān)店倒閉 ......

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網(wǎng)紅彩妝品牌浮氣將倒閉，自曝負(fù)債近千萬

近日，浮氣 Fomomy 在天貓官方旗艦店發(fā)布了這樣一則公告——《不是營銷，我們真的倒閉了》，公告中浮氣 Fomomy 向消費(fèi)者說明了清倉倒閉的原因。

據(jù)公告，浮氣 Fomomy 創(chuàng)立于 2018 年，創(chuàng)立初衷是成為一個甜酷彩妝潮牌。其產(chǎn)品煙盒棉簽曾出現(xiàn)爆單，還被 PONY 大神和快本節(jié)目組選上。" 野馬系列 " 上過李佳琦和駱王宇的直播間，達(dá)到天貓熱銷唇釉榜單第三，并有多款單品躋身天貓、抖音銷量排行榜第一。截自浮氣 Fomomy 小紅書賬號

對于倒閉原因，浮氣 Fomomy 表示：" 我們這大半年來也一直在努力試圖找到新的存活方式，但看著逐漸增多到近八位數(shù)的負(fù)債額，叫停才是對買家和團(tuán)隊(duì)更負(fù)責(zé)任的選擇。"

對于浮氣 Fomomy 的倒閉，不少網(wǎng)友在社交媒體表示遺憾，稱 " 喜歡的牌子又沒了一個 "" 他家東西很好用 "，也有網(wǎng)友認(rèn)為他們唇釉 "" 色差大 "" 不好用 "，產(chǎn)品 " 不出彩 "。

客服人員回應(yīng)：是生意不好

據(jù)了解，浮氣創(chuàng)立的初衷是在美妝市場成為一個反性別偏見的甜酷彩妝潮牌。當(dāng)時(shí)該品牌的宣傳語 " 是彩妝，更是武器 "。成為該品牌個性化的標(biāo)簽，更是被不同女孩追捧。

目前，浮氣 Fomomy 旗下彩妝產(chǎn)品單價(jià)均低于 100 元，價(jià)格最高的產(chǎn)品為野馬系列唇釉，該產(chǎn)品也是銷量最高產(chǎn)品，已售超兩萬。

據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，浮氣 Fomomy 官方旗艦店客服人員對記者表示，是生意不好使得浮氣 Fomomy 最終不得不走向倒閉的結(jié)局。記者致電浮氣 Fomomy 母公司南京眼鯨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行采訪，但電話一直未接通。

據(jù)紅星新聞報(bào)道，盤古智庫高級研究員江瀚表示：類似于浮氣這種的 " 網(wǎng)紅彩妝 "，邏輯就是大規(guī)模營銷，所以可能出現(xiàn)本身利潤水平不太高，但營銷費(fèi)用高，步伐又邁得大，很有可能就會出現(xiàn)問題。" 即使是單品成為網(wǎng)紅，如果成本沒有控制得當(dāng)，過度營銷的話，就很容易出現(xiàn)虧損。" 江瀚還補(bǔ)充稱，由于市場需求的變化和消費(fèi)者購買習(xí)慣的改變，一些平價(jià)彩妝品牌的營銷策略和產(chǎn)品質(zhì)量無法滿足消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致銷售不佳并最終倒閉。

合伙人回應(yīng)：壓貨過多、屢被抄襲

據(jù)青眼報(bào)道，對于近千萬的負(fù)債，浮氣 Fomomy 品牌合伙人表示，一方面是品牌原創(chuàng)的成本較高，另一方面則是電商平臺銷售的不穩(wěn)定導(dǎo)致壓貨過多。

" 我們所有的產(chǎn)品外觀都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，包材本身開模成本就很重，且包材的起訂量也很大，生產(chǎn)周期長。" 該合伙人向青眼介紹道，" 加之抖音電商銷量的不穩(wěn)定性，爆發(fā)起來銷售很快，但周期也很短，很容易壓貨太多。"

在成立的五年間，浮氣 Fomomy 未進(jìn)行過融資，資金全部來自于兩位創(chuàng)始合伙人，加之其主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)，使其在產(chǎn)品更新速度、營銷投流等方面，都難以與資金雄厚的頭部品牌相比。

據(jù)悉，不同于當(dāng)時(shí)完美日記等國貨彩妝快速上新的打法，浮氣 Fomomy 的上新頻率并不高。該合伙人表示，開發(fā)成本太高是更新慢的主要原因，" 開模、設(shè)計(jì)打樣都很費(fèi)錢，一個 SKU 就要幾十萬，唇釉十來個色號，一批新品就是幾百萬 "。

此外，該合伙人還透露品牌曾深受抄襲現(xiàn)象困擾，" 我們好幾款產(chǎn)品都是爆款，但很快就有抄襲外觀的產(chǎn)品出現(xiàn)在淘寶、拼多多，抖音平臺，與那些抄襲售假的產(chǎn)品難以競爭。"

浮氣 Fomomy 主理人 Double 也曾在小紅書表示，" 2020 年初上市的小煙管口紅，即便在擁有小煙管和小煙盒雙重外觀專利的情況下，還被抄遍大江南北。"

" 消費(fèi)者對原創(chuàng)的認(rèn)知與接受度不高。大部分消費(fèi)者對彩妝產(chǎn)品最大的需求還是便宜。" 該合伙人認(rèn)為。

在小紅書的置頂公告中，浮氣 Fomomy 還展示了其十余份專利證書，其中包括產(chǎn)品專利與外觀專利。

過去一年已有 13 家彩妝品牌宣布關(guān)停或退出中國

前有韓妝伊蒂之屋、菲詩小鋪大面積退出中國市場，后有歐萊雅旗下的美寶蓮大面積撤柜，近兩年有不少平價(jià)彩妝品牌日子算不上好過。

據(jù)北京商報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，過去一年相繼有 13 個彩妝品牌宣布關(guān)停或退出中國市場。其中包括美國彩妝品牌 e.l.f.、成立不到三年的國貨彩妝品牌 It ’ s Focus 薏珂思等。而就在上個月，國產(chǎn)彩妝品牌卡樂說 Colorpedia 也官宣閉店清倉。

深圳市思其晟公司 CEO 伍岱麒表示，過去幾年，彩妝屬于美妝領(lǐng)域增長快且競爭相對沒那么激烈的細(xì)分市場，也誕生了一些不錯的網(wǎng)紅品牌，但由于進(jìn)入門檻低，有了更多競爭企業(yè)進(jìn)入，且在資本助力下，呈現(xiàn)非正常非良性的發(fā)展，而其實(shí)市場容量并非真正有那么大，企業(yè)如果沒有好的盈利模式，而一味靠營銷來擴(kuò)大銷量，就容易出現(xiàn)巨額虧損，資不抵債。

2017 年前后曾涌現(xiàn)了不少的新銳國產(chǎn)彩妝品牌，完美日記、花西子、橘朵等這些耳熟能詳?shù)钠放贫际窃谶@一期間創(chuàng)立，憑借著不斷融資，逐漸成為行業(yè)頭部，而那些名不見經(jīng)傳的小品牌，乘著行業(yè)的東風(fēng)小火一把后漸漸淹沒在市場，直至難以為繼不得不清倉倒閉。

" ‘平價(jià)’就意味著企業(yè)還是靠性價(jià)比，定價(jià)不高則意味著企業(yè)可能會在各方面投入都不夠，因而產(chǎn)品也缺乏競爭力，所以這些企業(yè)一旦規(guī)模發(fā)展起來但依然沒有實(shí)現(xiàn)盈利，其實(shí)應(yīng)該對企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營管理進(jìn)行檢索，發(fā)現(xiàn)問題并放慢腳步，先實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并且制定較為清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃，才有可能在未來競爭中取勝。" 伍岱麒表示。

與平價(jià)彩妝品牌大敗退形成鮮明對比的是，中高端化妝品市場在近兩年的增速不小。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，近年來高端化妝產(chǎn)品占比逐漸提升 , 國內(nèi)高端美妝市場增速可達(dá) 20%-30%, 遠(yuǎn)高于大眾美妝市場的增速。

而咨詢機(jī)構(gòu)歐睿數(shù)據(jù)顯示，我國高端化妝品市場前三由歐萊雅、雅詩蘭黛和 LVMH 占據(jù)，市占率分別為 18.4%、14.4% 和 8.8%。

盤古智庫高級研究員江瀚表示：" 就當(dāng)前美妝市場的發(fā)展現(xiàn)狀而言，這些新銳平價(jià)彩妝品牌持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵是建立良好的品牌形象和品牌聲譽(yù)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新性，以及不斷適應(yīng)市場需求的變化和消費(fèi)者購買習(xí)慣的變化。此外，建立強(qiáng)大的銷售渠道和營銷策略也是這些品牌持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。另外，建立長期合作關(guān)系并與其他品牌合作也是品牌成功的關(guān)鍵。"

來源丨公開信息、北京商報(bào)、青眼、紅星新聞、新浪微博

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本期編輯 黎雨桐

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