寬袍廣袖、羅裙飄飄，如今在街頭巷尾越發常見，也正是因為漢服熱的持續走高，令京城內的漢服體驗店迅速延伸至更多街巷。北京商報記者調查發現，與一年前北京市內有20余家漢服體驗店相比，如今京城內的店鋪數量實現快速增長，并已攀升至百余家。而為了能在市場中站穩腳跟，各個店鋪也開始籌劃更為多元的經營方式來吸引消費者。各式新招數的出現無疑給漢服體驗店增添了新的色彩，但抄襲等無序現象仍持續困擾著從業者，讓建立行業標準受到更高的期待。

數量猛增

預計2021年銷售規模超百億元，愛好者達近700萬人的漢服市場，早已剝離小眾圈層的標簽，被賦予了更大的想象空間。隨著漢服熱的日益攀升，京城內的漢服體驗店也在過去一年發生了新的變化。

一年前，北京商報記者曾對京城內的漢服體驗店進行實地調查，發現整個北京市內的店鋪數量共計為20余家，但僅經歷一年的發展，如今漢服體驗店的數量便已達到了100余家，增長了4倍。

盡管漢服體驗店的數量增長較快，但店鋪選擇的地址卻大多有著共通之處，或選擇在故宮、南鑼鼓巷等具有歷史文化氣息的景點、街區的周邊，或是在如三里屯等人來人往的商業區，此外特色文創園也成為部分漢服體驗店的選擇，向消費者提供漢服租賃、妝造設計、攝影跟拍等單項服務，以及包括全套在內的“一條龍”服務。

京綾六夢漢服體驗館的笛子回憶道，在2019年，北京的漢服體驗館還處于較為稀缺的狀態，也正是看到這一缺口，促使自己來到北京創業，在故宮附近經營京綾六夢漢服體驗館。過去一段時間雖然也有受到特殊時期帶來的影響，但店鋪因已積累了固定的客戶群體，所以經營情況還算穩定。

北京商報記者在走訪漢服體驗店的過程中，時常能看見周圍有穿著各式漢服的消費者走在大街小巷，不時便拿出自己的手機或相機進行拍攝。消費者耿女士便是其中的一員，“對漢服產生興趣也是這一兩年才發生的事，最初跟很多人一樣，街上偶爾看到身穿漢服的人只會好奇地多看幾眼，但隨著一次偶然與朋友有機會共同來到漢服體驗店，一下就被吸引住了，此后看到漢服體驗店上新好看的造型也會再到店里進行體驗，同時自己也會偶爾購買偏日常系的漢服”。

個性化運營吸睛

京城漢服體驗店的快速增加無疑與漢服熱的發展背景，以及人們持續涌現的消費需求密不可分，而隨著數量的進一步提升，在令市場更為豐富的同時，競爭也隨之加劇，此時，漢服體驗店的經營者也開始向多元的經營方式謀劃，以獲得更大的市場競爭力。

推出原創產品以打造獨家品牌，便是不少經營者選擇的方向之一。以位于東華門大街的紅墻里清宮服漢服體驗店為例，與不少店鋪只提供早先便制作購買來的成衣不同，該店鋪現已開始提供成衣定制和飾品定制服務，以滿足不同消費者的需求并實現差異化布局。

據紅墻里清宮服漢服體驗店店主巴熙透露，未來定制的成衣和飾品也計劃實現大批量生產銷售，同時店內也選擇跟過劇組的專業化妝團隊來擔任造型師，以及專業的駐店攝影師，來保證服務的專業性。而在店鋪宣傳上，目前則正在利用網絡平臺打造個人IP與店鋪互動宣傳，同時店鋪的運營團隊也與藝人進行合作，邀請藝人進店拍攝為店鋪宣傳。

除了打造原創品牌外，還有漢服體驗店則將當下新潮的技術手段融入到拍攝環節中，從而提供與眾不同的拍攝體驗。

在十步漢飏漢服自拍寫真館內，除了布置了8種不同主題的古風實景場所可供選擇外，還引用了AR互動自拍技術的拍攝方式，消費者可以自由選擇體感自拍或遙控器自拍兩種方式，吸引不少消費者的目光。

在北京大學文化產業研究院副院長陳少峰看來，除了推出原創品牌等方式外，漢服體驗店在創新層面還有很多可以嘗試的路徑，如設置影視劇中的角色扮演，讓消費者投入角色進行沉浸式體驗，同時也可以與其他產業結合，比如當下同樣火熱的劇本殺，便可以將二者結合互相帶動市場的發展。

抄襲亂象困擾

毋庸置疑，現階段漢服正不斷涌現出更大的市場空間。據《2020漢服消費趨勢洞察報告》顯示，在阿里平臺上購買過漢服的消費者接近2000萬人，另據魔鏡市場情報數據顯示，2021年一季度，我國漢服市場商品交易總額達8.7億元，同比增長31%。與此同時，消費者逐漸顯現出的多元需求也帶動著漢服體驗店探索發現更多新的經營模式。

然而，由于行業仍處于發展階段，無秩序的情況仍不時出現，尤其是布局原創品牌的店鋪往往會遭受抄襲的困擾。

“原本是為了打造品牌特色而選擇投入更大的精力和資金來推出定制服務，但定制后的成衣一旦公開，便要承受被抄襲的挑戰，導致原先期盼的獨家特色和差異化均打了水漂，且在被抄襲后，也很難去得到應有的保護，這勢必會對原創品牌的發展產生影響。”某漢服體驗店負責人李女士如是說道。

在北京中聞律師事務所律師趙虎看來，在運營模式上，漢服體驗店若存在一致的情況，這并不屬于存在侵權行為，而對于服裝方面，構不成美術作品、實用藝術品的服裝也是沒有版權的。(鄭蕊 葛婷婷)