鞭牛士報道 近年來，縣城里的消費新變化大家都有感知，大城市的一些消費方式和業態開始在縣城開始流行。除了各種奶茶品牌，這幾年在一二線城市流行的薛記炒貨、袁記云餃都開始在縣城生根落地，還有縣城的星巴克、瑞幸咖啡門口甚至排起了長隊。

從下沉視角來看，縣城購買力不容小覷。中國連鎖經營協會發布的《2021中國城市便利店指數》顯示，與一線城市相對應，二線及以下城市年輕消費者占比25%，但消費增長貢獻達到60%。

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新的消費需求和巨大的消費潛力之下，除了這些品牌店，縣城角落里的一些夫妻老婆店、小店，也在主動擁抱消費趨勢和變化，通過各種新業態，把線下的小店“搬”上網，不斷擴大服務半徑和銷售品類，也在將小買賣做成大生意，從而煥發新生機，成為彰顯下沉市場活力的毛細血管。

《新聞聯播》最近就報道了安徽臨泉縣的一個轉型為零售新業態的二十年老店。報道稱，臨泉是我國人口第一大縣，外出務工人數眾多。這家位于街邊的便利店盡管面積不大，但訂單不斷。

這是一家姐弟三人共同經營了20多年的老店，今年38歲的店主劉艷紅，讀高中時就在店里幫忙，和家人一起經營這家溫馨小店。可是近年來，越來越多大型超市向縣城發展，線下生意銳減，劉艷紅就和家人商量著把自家的小店“掛”在了美團上，當時還成為了臨泉縣最早入駐外賣平臺的商家之一。

▲“觸網”后，劉艷紅的小店銷售額翻了好幾倍《新聞聯播》報道截圖

可剛開始“觸網”卻并不順利。為了增加銷售量，平臺派出輔導員幫助小店精細化運營。不僅如此，人工智能的智能決策平臺也在幕后為小店提供著支持。平臺通過實時數據驅動，精準匹配供給，動態智能調度，一秒鐘的時間就能處理上萬筆訂單，讓小店和騎手實現了快速更新貨品和快速配送。

表面上看，相較品牌商超和連鎖店，很多縣城里的社區小店看起來并不具備太多優勢，既沒品牌，也沒有豐富的消費場景。普通小店在線下服務的范圍基本集中在1-2公里之內，但當它們依托新業態面向線上客群時，其銷售范圍可擴大至3-5公里，甚至更遠。

簡單來說，這些轉型的小店，最大的特點在于便捷，原來網購至少需兩、三天送達的商品，現在通過外賣送半小時左右就可送達。有些消費者懶得去大超市購物，當小店的商品能幾乎滿足日常生活所需，且24小時經營滿足夜間需求的同時，小店的銷量，自然也能不斷增加。

店主的商品挑選眼也值得點贊，從網紅零食、數碼小家電到一線城市露營用的自嗨鍋、自熱米飯這些時尚產品，滿滿當當擺放了三千多種，銷售額也翻了好幾倍。姐弟三人忙不過來，還招了幾個人來幫忙。

說到底，比起大城市，縣城的很多消費需求還有很大的挖掘空間，這些縣城小店，因為更貼近居民，能更滿足他們的日常生活所需，轉化率和復購率也更高。小店如同一個城市的毛細血管，看似不起眼，卻長期為所在片區的社區居民提供著不可或缺的生活所需。

而在中國，還有2000多個像臨泉這樣的縣城，也有千千萬萬個小店。美團數據顯示，今年1-3月，平臺上縣城夫妻小店訂單增速高達107%。從品類看，通過外賣平臺購買日用百貨、化妝品和服飾鞋帽的縣城消費者越來越多，相關即時零售訂單分別同比增長63%、73%和132%。

正如《新聞聯播》所說，這家縣城街頭僅有六十平米的二十年小商店，在平臺經濟助力下成為連接千家萬戶、滿足消費者“萬物到家”需求的零售新業態。促就業、擴消費，新業態、新模式正為地方發展注入著新動能。