2月18日，有“下沉市場第一股”和“農村版淘寶”之稱的匯通達登陸港交所，截至當日收盤，匯通達股價上漲4.88%至45.1港元，總市值超252億港元。消息傳開，攪動了江蘇“三農”板塊一池春水。“新華日報財經”對此進行了調研。

資本追捧，

股東名單堪稱“全明星陣容”

公開消息顯示，備受資本追捧的匯通達在IPO之前，已完成9輪融資，融資金額超過70億元，股東名單堪稱“全明星陣容”：阿里巴巴中國、國投創益、華夏人壽、國調基金、華興資本、綠動資本、江蘇沿海基金……

匯通達基石投資者也值得關注。1月31日啟動全球發售，匯通達獲認購1.67倍，引入創維集團(00751)、商湯-W(00020)、景林資產管理、金螳螂建筑(002081.SZ)、Windfall、海瀾集團在內的6家基石投資者，禁售期為6個月。

業界人士分析稱，匯通達引入的6家基石投資者中有景林資產管理這樣的專業投資機構，以及創維、商湯這樣的產業伙伴，既有產業資本也有專業資本，這是對匯通達長期價值的雙重認可，給予匯通達在資本和業務上雙重加持。

而這一長期價值源于匯通達獨特的商業模式，雖被稱為“農村版淘寶”，但匯通達與淘寶、京東、拼多多等電商有所不同，后者更多面向農村C端用戶，而匯通達更多地面向B端用戶，比如鄉鎮夫妻店、個體工商戶等，與“電商系”形成差異化競爭。

以鄉鎮夫妻店為核心，匯通達圍繞會員店全方位賦能。從信息技術入手，匯通達幫助會員店數字化改造，從前端APP、中臺ERP到后臺CRM系統，一方面提供SaaS服務，一方面提供供應鏈，讓這些小店少出樣少備貨，不出樣也能賣貨;當天賣的貨，匯通達當天就能送到。

招股書顯示，匯通達商品品類從最開始的家用電器，擴展到現在的消費電子、農業生產資料、交通出行、酒水飲料、家居建材等六大品類。截至2021年9月30日，商品SKU總數超過17.5萬個，其中消費電子產品、農業生產資料以及家用電器的銷售占比較多，分別為39.5%、22.6%以及18.4%。

這一模式給匯通達帶來極大商業價值。匯通達在全國21個省份、2萬個鄉鎮，發展了超過16萬家會員店，其中SaaS產品用戶超過7萬家，付費SaaS+用戶超過1.5萬家。2020年銷售總額近500億元。近幾年，匯通達盈利能力不斷增強，呈現出現金流增長高于利潤增長，利潤增長大于銷售增長的良好態勢。

匯通達董事長汪建國說，這些小店，就業在當地，產值在當地，稅收在當地，成為了農村經濟的“造血機”，農民致富的“新商路”。這不僅對振興鄉村有利，對解決城鄉商品流通的“腸梗阻”也有利，對拉動內需、促進經濟發展更有利!

潛力巨大，

去年全省農產品網銷超千億元

2010年創業之初，匯通達就立志“讓農民生活得更美好”!汪建國的“家國情懷”和他在江蘇“三農”工作的經歷，是這一“初心”的由來。在上市致辭中汪建國說，他和公司總裁徐秀賢都出生在農村，在農村長大。他的第一份工作是參加了江蘇省委農村體制改革小組，在江寧待了三年。隨后，他在省級機關工作十年中，五年時間扎根在江蘇農村，十分感恩江蘇這片創業熱土。

江蘇是經濟大省、農業大省。連續多年，江蘇以占全國不到4%、人均不足0.9畝的耕地，生產了全國5.6%的糧食、6.5%的蔬菜、3.6%的肉類和6.5%的禽蛋，創造了全國6.1%的農林牧漁總產值，全省8400多萬人的飯碗牢牢端在了自己手中，這對一個東部沿海省份來說很不簡單。

民族要復興，鄉村必振興。構建新發展格局，潛力后勁在“三農”。作為互聯網經濟大省，江蘇的“互聯網+”農業發展速度和規模一直穩居全國前列。2021年全省農產品網絡銷售額達1065億元，已連續多年保持10%以上的增幅。新農人利用互聯網“新農具”正不斷創造“新輝煌”。

占地近2000畝的“一號農場”坐落在常州市金壇區茅山腳下仙姑村。“掌門人”姜方俊是德國海歸IT男，他告訴記者，在江蘇省政府投資基金幫扶下，如今總投資達2.3億元，生產加工的農產品超300多種，串聯起線上線下5000多名會員客戶，在互聯網經濟的引領下，“農場”收入很快有望翻番，公司計劃在2024年沖擊北交所精選層。

在資本加持下，如今的江蘇農民早已不再是“足蒸暑土氣，背灼炎天光”，而是拿著手機種草莓，穿著西裝去養魚，開著豪車辦民宿。

漫山島是太湖的一座“離島”，過去只靠一天兩班的鐵皮大船和船家快艇跟外界溝通，年輕人外出打工，島上幾十戶老人留守，成了一座“空心島”。2020年底，蘇州東吳鄉村振興產業發展引導基金投資后，島上的鳥類博物館、酒吧、民宿吸引了一波又一波游人，成為一座人氣日升的“旅游島”。“去年國慶試運營，島上游客絡繹不絕，今年春節正式開張。”東吳證券產業金融部總經理顧軼高開心地說。

鄉村振興，

江蘇“三農”呼喚更多“匯通達”

鄉村振興，產業興旺是基礎。近年來，我省秉持“工業化思維、項目化機制”做大做強鄉村產業的發展思路，聚焦重點，補短板強弱項。2021年農業農村重大項目數量和投資額雙破“千”。

振興“三農”產業，需借力資本力量。但農企上市面臨一些客觀困難，表現在農業投資周期長，受自然條件、市場波動影響較大等。據iFinD數據，按照國民經濟行業分類，純一產的A股農業上市公司全國不足百家，占全部上市公司數量比重不到3%，市值比重不足2%，江蘇僅3家，但農業全產業鏈建設，尤其是農業“接二連三”和服務城市上，帶來江蘇農業多重價值持續釋放。

一頭連著城市消費，一頭連著農業產地，江蘇居全國第二消費市場優勢不斷顯現，市場驅動更加強勁，其發達的農產品加工業，贏得了資本市場青睞。2021年4月，蘇州味知香(605089)食品和佳禾食品(605300)兩家農業企業主板上市。作為A股第一家預制菜公司的味知香，主營200余種半成品菜開發，在全國各大城市開設門店近千家。佳禾食品為眾多知名茶飲供應原料，產品和服務覆蓋30多個國家和地區。

匯通達此次上市，讓江蘇“三農”板塊備受鼓舞。為推動更多農業企業對接多層次資本市場，探索金融支農、金融扶農有效運作模式，江蘇對總部注冊地在江蘇的農業龍頭企業，在主板上市、新三板掛牌的，財政分別給予300萬元、40萬元獎勵。

為發揮區域性股權市場資源配置和價值發現功能，2018年，江蘇省股權交易中心開設“農業板”，以特色板塊形式為農業企業量身提供綜合性金融服務。對于掛牌“農業板”且符合條件的市級以上農業產業化龍頭企業，每家掛牌企業獎勵20萬元。截至目前，“農業板”有超過350余家農企掛牌上市。

“好雨知時節，當春乃發生。”對于江蘇“三農”來說，資本市場農業板塊無疑是一場“當春”的“好雨”。有關專家分析，江蘇人多地少、城市發達，地處發達的長三角，大力發展農業服務業、農產品加工業、食品加工業，鏈接城鄉、服務城市，一定會涌現更多匯通達這樣的“三農”上市巨頭。(李達 顧巍鐘)