4月15日，為期十天的第131屆廣交會線上啟幕。本屆廣交會以“聯通國內國際雙循環”為主題，包括線上展示平臺、供采對接服務、跨境電商專區三個部分，囊括展商展品、全球供采對接、新品發布、展商連線、虛擬展館等欄目，按照16大類商品設置50個展區，繼續設立“鄉村振興”專區，增設線上新品首發首展首秀活動，并舉辦線上會議論壇。

作為外貿大省，江蘇全力以赴備展參展。記者從省商務廳獲悉，本屆廣交會江蘇參展企業2372家，共有5345個線上展位，其中有984個品牌展位。

這場在特殊外貿季召開的展會，釋放了哪些對外貿易新趨勢?江蘇企業又能從中尋求到怎樣的新機遇?

“云”上尋機

傳統外貿迎品牌“出海”新業態

線上參展對企業而言，產品展示推介與訂單洽談等都面臨著新特點和新要求。而廣交會幾屆登“云”，外貿蘇企早已輕車熟路。

與前幾屆參加網上廣交會時相比，江蘇蘇豪輕紡有限公司此次顯得更加得心應手。“這一屆參展，公司各方面條件相對成熟，硬件設施更先進，產品系列也更豐富，直播也由以往有經驗的業務員擔任。”該公司董事長劉強介紹，今年直播間將上新60余款梭織女裝、針織休閑服等產品，線上配備了3名業務員專門負責直播。蘇豪輕紡是國內較大的從事絲綢進出口貿易的公司之一，進出口業務覆蓋意大利、日本、澳大利亞等國家和地區。公司不斷衍生產業鏈價值，目前包含絲綢原料商品、服裝、紡織面料等幾十大類近百個品種。“在云端展示服裝產品，大大提升了蘇豪輕紡的品牌形象，向國內外友人充分展示了蘇豪品牌的‘傳承、開放、誠信、卓越’企業文化。”劉強說。

調試直播設備和平臺、整理樣品單、人員培訓……江蘇匯鴻國際集團中錦控股有限公司在獲知本屆廣交會線上舉辦的消息后，從3月份便開始著手準備。“我們汲取了以往線上參展的經驗，在直播間平臺的搭建、場景的布置等方面下了一番功夫，讓客戶有如在商場購物一般的沉浸式體驗感。”江蘇匯鴻國際集團中錦控股有限公司總經理助理周建東告訴記者，公司此次集中展示男女裝、童裝兩大系列的瑜伽運動服、羊羔絨睡衣等產品。同時配備了后端服務人員，為前來咨詢和有意向的客戶提供更細致的一站式服務。“考慮到疫情對交通物流的影響，今年我們也提早準備，充分保障好生產基地的生產線。”周建東說，“去年參展，企業成功對接了兩三組中東地區的新客戶，最終達成10萬美元左右的合作訂單，良好合作延續至今。”聊起多年來的參展經歷，周建東笑稱“公司早已成為廣交會平臺的受益者”，去年公司進出口規模達8.7億美元。

疫情沖擊下，國際經貿往來如何持續?江蘇省社科院研究員蔣昭乙認為，數字化貿易成為很好的補充形式。“通過線上直播等模式，不少外貿蘇企加速了傳統外貿思維的數字化轉型，而這種‘云端跨境’新業態也幫助蘇企不斷拓寬市場。”

創新突圍

“江蘇制造”暢游“雙循環”市場

作為進出口企業拓市場搶訂單的主要陣地，廣交會歷來受到外貿蘇企的高度關注。

雅迪科技集團有限公司通過深入市場調研發現，歐美等國家受疫情影響近年來對外賣快遞等業務需求量增多，出行也更偏向使用方便快捷的電動兩輪車。此次雅迪攜帶10余款電動踏板車、5款電踏車、4款電動滑板車等全新自主研發的產品“云”上會，期待鏈接更多新客戶與市場。“歐洲市場對兩輪車的需求一直比較旺盛，這促使我們不斷立足最新的用戶需求創造新品，像這次展示的其中一款Y1S新品剛上市就接到德國、意大利、西班牙、法國等國家的訂單。”雅迪科技集團有限公司國際公關人員Sam告訴記者，雅迪十分注重創新技術研制，目前已獲得1300多項專利，擁有石墨烯電池、碳纖維鋰電和TTFAR電機等核心技術，“這將幫助企業不斷提高國際競爭力，更深程度擁抱全球化”。

只有敏銳把握市場需求，并有針對性地研發新品，企業才能創新突圍。同樣深有感觸的還有首次參展的江蘇泓茂體育發展股份有限公司。泓茂體育主營人造草坪，目前已形成四大主打品牌100多種型號產品，適用運動草、景觀草等不同場景。初次亮相廣交會，泓茂體育“上新”了針對非洲等國家研制的運動草產品。“這款產品加入了包裹線并調整了抗UV助劑比例，觸感更柔軟，延長了太陽直射下的使用壽命，幫助國外客戶減少維護成本。”該公司外貿部經理戴燕欣喜地告訴記者，開幕僅3天，公司便對接到尼日利亞和印度的兩組新客戶，目前正在持續跟進洽談合作意向。

江蘇是制造業大省，近年來越來越多優質企業強化品牌意識、進出并重，以高質量產品助力高質量發展，承接買賣全球的紅利機遇。在當前嚴峻形勢下，外貿企業如何做好內外貿一體化“附加題”?“一方面要不斷創新升級，繼續抓好產品質量;另一方面要積極主動轉內銷，借助于國家鼓勵創建統一大市場的利好，豐富國內市場供給，促進內外貿更好地有效貫通。”蔣昭乙說道。

全年組織舉辦176場“江蘇優品·暢行全球”系列線上展會及對接會，吸引省內2.7萬家企業參加，開展云對接3.2萬次，深入開展RCEP協定政策宣傳培訓，指導企業利用自貿協定擴大出口，組織“FTA惠蘇企”活動109場，惠及企業近萬家;制定全省跨境電商高質量發展20條，新培育認定34家省級跨境電商產業園、13家省級公共海外倉;積極打造市場采購貿易“江蘇模式”，“市采通”平臺累計出口超27億美元，服務企業超2200家;全年舉辦“蘇新消費”第二、第三季促銷費活動近千場……記者了解到，疫情發生以來，江蘇推出系列創新舉措，全力保障外貿產業鏈供應鏈穩定暢通，促進現代商貿加速流通。省商務廳有關數據顯示，2021年，江蘇實現外貿進出口穩中提質，全年累計進出口52130.6億元，同比增長17.1%，規模連續19年居全國第二，占全國比重13.3%。2021年，全省實現社零總額42702.6億元，同比增長15.1%，增幅好于全國2.6個百分點。(劉 菁)