紅色山茶花引發爭議林清軒“宣戰”香奈兒

2022-01-07 15:26:44來源：中國商報網

國產化妝品品牌林清軒創始人孫來春近日在社交媒體平臺稱，法國奢侈品牌香奈兒殺入紅山茶護膚賽道早有預謀。業內人士認為，中國化妝品市場日益受重視，國產化妝品品牌與國際化妝品品牌的“正面交鋒”或才剛剛開始。

林清軒門店

紅色山茶花引發爭議

2022年1月5日，香奈兒旗下紅山茶花系列產品正式發布。1月3日，孫來春在社交媒體平臺上公開指責稱，香奈兒挖走多位林清軒一線員工，此番轉入紅山茶護膚賽道不是突發而是早有預謀。截至目前，香奈兒方面對此并未作出回應。

這是由紅色山茶花引發的爭議。據了解，香奈兒旗下宣傳 “沙皇”紅山茶花為主打成分的護膚品的微博已有超100萬次轉發。孫來春認為，林清軒從中國高山紅山茶中提取修護抗老因子“清軒萃”，通過苦心鉆研生物活性成分，打造適合中國女性皮膚需求的安全、有效的護膚品;而香奈兒是歷史典藏的奢侈品，以白色茶花為其美學象征和品牌宣稱。

“林清軒發展‘中國紅山茶花護膚品’從未主動和國際品牌挑起過戰火。與此同時，隨著林清軒護膚品越來越受到市場關注和認可，‘紅山茶護膚賽道’也引來不少國內中小品牌進入，但因它們缺乏原料基因和科研沉淀，大多僅為故事宣傳，并不成功。”孫來春表示。

“對化妝品品牌來說，原材料、配方是最寶貴的東西。”一位國內一線化妝品配方師對中國商報記者表示，目前國內的政策都利好有原料創新能力的化妝品公司和代工企業。林清軒對香奈兒采用紅色山茶花原料進行質疑也在情理之中，若未來代工廠都能使用該種原材料，并大量仿制功能相似、成本更低的原材料，對在原料創新方面投入高的企業來說確實是一種損失。

紅色山茶花商業價值幾何

香奈兒只是紅色山茶花概念的“搬運工”?孫來春認為，香奈兒品牌的主力并沒有放在護膚品研發和工廠生產上，大部分產品是在各國貼牌生產的代工護膚品。并且，紅色山茶花主要分布在中國浙江、江西等地800米以上的高山上，且90%紅山茶花物種的母產地源自中國，香奈兒并沒有推出紅山茶花護膚品的基因條件。

值得關注的是，林清軒一直在國內市場推出山茶花系列產品，并以此作為宣傳賣點。香奈兒的新產品推出后，在山茶花系列產品上或將成為林清軒的直接競爭對手。相關數據顯示，2019年，林清軒憑借山茶花系列產品打入高端市場，其明星單品山茶花潤膚油年銷售額為2.3億元，客單價突破1370元，最高月均店銷售額達55萬元。憑借山茶花潤膚油，林清軒頗受投資者青睞，海納亞洲創投基金SIG、頭頭是道基金、碧桂園創投等多位負責人表示看好以林清軒為代表的中高端國產化妝品品牌的發展。由此可見，原料的獨特性是林清軒在化妝品市場站穩腳跟的關鍵。

另外，在香奈兒進入紅山茶護膚賽道之前，還未有國際化妝品品牌以“紅山茶花護膚”作為產品賣點。即便是在山茶花分布最廣泛的東亞地區，其資生堂等跨國美妝企業也沒有進入該賽道。不過，布局山茶花賽道的國產化妝品品牌并不在少數，溪木源、初夏堂、植物醫生、法蘭琳卡等品牌旗下也有主打山茶花概念的產品。

“山茶花元素更受中國消費者歡迎，香奈兒或也是看中了山茶花系列產品的獨特性。”美妝營銷從業人士孔思瀚對中國商報記者坦言，近年來，國際化妝品品牌在宣傳方面更追求“接地氣”，迎合中國消費者的需求和喜好。至于這一概念是否專屬于某個品牌，則要看該品牌在這一原材料上是否申請了相關專利。未來，國際化妝品品牌或會挖掘更多具有中國特色的元素和概念進行宣傳，這已經成為一種不可改變的趨勢。

林清軒方面表示，盡管其品牌有原產地優勢，并且手握多項專利技術，但仍然覺得香奈兒進入這一賽道將對其構成威脅，因為香奈兒“資金投入、品牌聲量、資源等都占上風”。

國產化妝品品牌勝算幾何

“若在宣傳方面主打的概念不一樣，產品配方也未構成抄襲，很難說某個品牌構成不正當競爭。”上述配方師坦言，原材料識別性較強確實能令消費者快速記住品牌形象，但如果死死守住這一種原材料，停滯不前，也不是品牌發展的長遠辦法。

值得關注的是，目前林清軒在國內市場僅有一款“出圈”的單品。孫來春曾對中國商報記者表示，一個品牌不要貪心，先有一款讓全世界矚目的產品，然后再把品類逐步豐富。林清軒也早就瞄向了市場第一梯隊的高端護膚品，其終極夢想是要成為世界五大化妝品家族之一。

林清軒方面對中國商報記者表示：“在業內看來，當國貨發展到一定程度時，與國際大牌的‘肉搏’是不可避免的。提升品牌力固然是所有美妝品牌贏下市場的關鍵，但不畏國際大牌體量優勢、敢于迎接挑戰的精神，同樣是中國企業的制勝法寶。”

“國產化妝品一直以來的標簽就是低價，進入高端市場后要面臨的最直接的競爭對手就是國際化妝品品牌。好的原材料、宣傳概念一定會得到多家企業的認同和追逐。國產化妝品品牌真正要做到的是想辦法把產品的定價、利潤提升上去。在同類型概念下，即便國際化妝品品牌旗下的產品在概念上不如國產品牌成熟，但在定價、宣傳策略上也優于國產品牌。一時的口舌之爭不是市場需要的，國產品牌真正應該做的是在創新和研發上下功夫，不斷推出好的產品，才能打造消費者心中的專屬產品、專屬形象。”孔思瀚表示。(記者馬嘉文/圖)

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