三八婦女節到來，按照慣例銀行或理財子公司會乘節日“東風”推出特供專享理財產品，但調查發現，理財市場表現卻相對“冷淡”，這其中的原因是什么?隨著女性消費投資意識逐步增強，銀行和理財子公司該如何把握“她”經濟消費趨勢布局相關業務?

“女神節”“婦女節”到來，按照慣例銀行或理財子公司會乘節日“東風”推出特供專享理財產品，不過調查發現，理財市場表現卻相對“冷淡”，與節日相關的特供產品寥寥無幾，在售或預售的幾款節日理財產品發行主體多是中小銀行。

節日特供理財難尋

隨著“女神節”“婦女節”到來，理財市場卻沒有想象中的熱鬧，調查發現，北京地區銀行網目前暫無與節日相關的理財產品發售。“現在沒有婦女節相關理財產品推出。”一位國有大行理財經理表示。

北京地區的股份制銀行亦是如此，某股份制銀行客戶經理介紹，“目前還沒接到通知有婦女節相關理財產品發售的通知，情人節倒是有相關理財產品推出，但現在理財產品收益率相差都較小，節日理財產品一般收益率會高一點，但不會高很多”。更有股份制銀行的理財經理坦言，該行最近一兩年都沒有相關節日理財產品發售，只有針對地區專享的理財產品。

事實上，大行在“女神節”“婦女節”等節日一貫表現得較為低調，2021年也較少有國有銀行、股份制銀行及其理財子公司發售“女神節”“婦女節”相關理財產品。僅有個別選擇乘勢推出特供專享理財產品的大行及理財子公司。例如，農業銀行此前發行了一款名為“金鑰匙·安心得利·靈瓏”2021年第22期封閉凈值型人民幣理財產品(女神節專享)的產品;建信理財也曾發布建信理財“誠鑫”多元配置混合類封閉式產品2021年9期(女神節專享)產品。

而從今年來看，中國理財網數據顯示，截至3月6日僅有5款新發售的節日理財產品，發行機構均多以農商行為主。

談及目前理財市場較少發行與“女神節”“婦女節”相關理財產品的原因，資深銀行業分析人士卜振興表示，主要是大行及理財子公司客戶群體較大，不好做出特色，如果簡單地做讓利，則成本過高。

“婦女節主題是保護婦女權益，現實中和婦女節爭奪消費市場的節日很多，無論是情人節還是七夕節對于消費的拉動能力都更加強烈。”浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林分析認為，“女神節”“婦女節”目前較少有專屬理財產品發售，主要是因為節日主體和投資消費主體本身匹配度較低，所以目前理財產品發行很少專注于此類節日展開，部分理財產品只是發行日正好重合，因此借由節日主題來突出營銷效果。

部分中小銀行提前營銷

與國有大行、股份制銀行的“冷淡”不同，部分中小銀行已有“女神節”“婦女節”專享理財產品開始發售。據了解，中國理財網目前顯示預售、在售的5款節日理財產品均來自中小銀行，發行機構包括浙江瑞安農商行、浙江蒼南農商行、內蒙古伊金霍洛農商行、新疆昌吉農商行和華融湘江銀行。

從產品特點來看，5款節日專享理財產品均為固定收益類，投資期限以6個月至12個月為主，以3月8日為募集開始日或結束日。亦有婦女節專屬理財產品投資期限超過1年，例如，華融湘江銀行發售的“融智理財富盈系列(凈值型)22016號理財產品(婦女節專屬)”產品，類型為固定收益類，投資期限為481天，根據產品說明書，該款產品的認購起點為1萬元，業績比較基準為4.2%。

對于“女神節”“婦女節”專享理財產品多以固定收益類、中長期理財產品為主的原因，卜振興表示，第一是固定收益類產品更加穩定;第二是中長期限的產品能夠熨平收益波動，降低操作風險。盤和林認為，一般而言女性投資更加穩健，更注重長期投資和收益穩定性，因此該類理財產品的產品設計也較為符合婦女的財富觀念。

不過，在營銷推廣的節日專屬理財中，部分中小銀行雖以婦女節專屬理財為名，但大多只是常規理財產品。盤和林認為，農商行等中小銀行機構較為熱衷發行或推廣婦女節專享理財主要是通過節日的認知推動理財產品的銷售，這些理財產品本身規模并不是很大，針對節日獲取流量，更有利于理財產品吸取更多流動性。

推出符合女性需求的產品

近年來，女性消費投資意識逐步增強，在此背景下，部分理財子公司也開始探索女性系列主題理財。如招銀理財在今年情人節期間該公司推出了針對女性客群的“她享心意”系列主題理財，該系列產品滿足特定條件，可在“婦女節”“母親節”等節日前進行分紅。

隨著女性消費投資意識增強，女性主題系列理財是否有推出的必要?銀行和理財子公司應該如何把握“她”經濟消費趨勢布局相關業務?

盤和林認為，女性主題系列理財不一定非要突出節日，但是可以針對女性的需求，比如長期跑贏通脹的需求，設計理財產品類型。銀行和理財子公司對于女性投資要注重女性的喜好，從女性的性格分析其投資需求，有的放矢地推出理財產品。產品設計方面應該以穩健為主，針對女性的消費特征，比如熱愛儲蓄，適當通過權益投資拉高收益，提供一定的收益波動性。

卜振興也表示，銀行和理財子公司有涉及女性主題理財的必要，在產品設計方面，要根據女性群體的特點，挖掘需求、找準定位，以穩健型、中長期型產品為主，通過降低申購起點和購買門檻等吸引客戶。(李海顏)