品牌能夠給平臺帶來的價值，遠不止新品發售這么簡單。

來源|AI藍媒匯

ID:lanmeih001

(相關資料圖)

作者|顧盼

編輯|韓小黃

發什么朋友圈，才能暗示我最近運氣不錯？

答案是，一張iPhone14 Pro Max 256G 暗紫色訂單截圖。

雖有玩笑成分，但這確實是趙海及其朋友圈真實發生的情況。

作為一名資深“果粉”，趙海每年都會跟進最新的iPhone機型，并執著于第一時間上手體驗。為了提升成功率，趙海采取了廣撒網的方式，在官網、天貓和京東三大平臺同時搶購。

“今年的快樂，又是天貓給的。”

手握秋天的第一枚“社交貨幣”，iPhone14最具價值的部分似乎并非手機本身，而是“首批”這項社交談資。

哪里有需求，哪里就有生意。這份強烈的需求缺口，“蘋果首發”，也在考驗著電商平臺們的供應實力。

成熟電商必修課：蘋果首發

進入國內第13個年頭，iPhone見證了國內消費升級的整個過程，年輕人對于創新科技的需求和渴望，也漸漸從“擁有”，升級至“第一時間擁有”。

用戶極大的熱情體現在，果粉們不僅會熬夜看完“科技春晚”，還會在發布后繼續準時蹲點首發，爭當第一個吃螃蟹的人。

商家自然不會放過這樣一個巨大的熱點和賣點，尤其是與之相關的互聯網廠商，為了能夠分享到這一年一度的“蘋果紅利”各顯其招。搶下首發，不僅成了一部分果粉的必修課，也成為了各大電商平臺的一門必修課。

AI藍媒匯觀察到，在今年發布會結束不到3小時后，天貓Apple Store旗艦店即完成上新，開啟了相關新品的預約通道，與官網同步。

“天貓旗艦店是線上平臺中唯一的官方旗艦店，等同于蘋果官網。所以這里和官網一樣，上新快、貨源足。”業內人士解釋稱，“除此之外就是品牌授權的線上經銷商，如京東和蘇寧，這兩個不是直營店，正品保證，其它相關的線上平臺就不在蘋果授權體系內了。”

正是由于官方授權資源的稀缺性，這幾大線上平臺在新品發售期間具備了絕對優勢。

用戶也直觀地體會到了這種優勢。“我每年都是三大平臺（官網、京東、天貓）一起刷。”趙海直言，“天貓還是比較‘絲滑’的，像今年的暗紫色和去年的遠峰藍，都能在天貓搶到。”

另一位果粉也印證了這種渠道優勢：“平時就在天貓買東西，既然是官方直營也就沒必要再換個平臺了，況且確實是好搶。”

誠然，被品牌和用戶給予了足夠的信任，電商平臺也確實以其穩定的供應能力反饋給了用戶。截至AI藍媒匯發稿時，網上已經有不少消費者曬出手機發貨的截圖。

相較之下，沒有爭取到官方合作的電商平臺們，也不愿白白錯過這樣一個科技熱點。

美團相對討巧，其依靠本地生活業務優勢，與線下授權店合作推出外賣服務，聲稱“最快半小時送達”，亦能搶占一個“快”字。而拼多多則延續了一直以來的百億補貼政策，簡單粗暴地給予優惠，以吸引一部分追求性價比的用戶，“但拼多多貨源是個問題，想薅羊毛還是再觀望一陣吧。”

無論如何，這場名為蘋果的流量狂歡和消費狂歡，電商品牌們有條件要上，沒條件創造條件也要上。蘋果首發，早已不僅是果粉圈子里的一枚社交貨幣，更逐漸演變成了測試電商市場地位及供應鏈能力的一枚試金石。

成熟電商提升課：一“果”多吃

誠然，在“首發”上搶占先機，就能第一時間吃到蘋果帶來的紅利。但事實上，品牌能夠給平臺帶來的價值，卻遠不止新品發售這么簡單。

時間線向前推移，諸如手機殼、充電寶、鏡頭膜等主機相關的周邊產品，早就先一步搶占了熱度。9月14日，發售日的前兩天，AI藍媒匯走訪的幾家手機殼店鋪均表示已經備好了新款的手機殼，“現在就可以買，只是樣式不多，等16日就正式上架。”

線上也有類似表現。

在新品發布時，淘寶已經陸續上架了相關周邊產品。“基本預定完，就會有周邊產品的相關推薦出來，如果有需要就直接下單了。”以趙海為代表的首批預定用戶，均發現在淘寶的首頁推薦、逛逛，以及完成訂單后的“猜你喜歡”等頁面看到了iPhone14系列周邊的推薦鏈接。

以知名數碼配件綠聯為例，其天貓旗艦店在蘋果發布會后就已經在首頁推出了“iPhone14好搭檔”系列，內容包括充電頭、無線耳機、手機殼以及鋼化膜等常用配件，其中適配新機型的鋼化膜月銷已經超過8000+。

甚至，在發布會正式開始之前，社交平臺上已經出現了“手機未到，膜先到”的現象，被網友戲稱為“本膜倒置”。

這其實也符合近年來用戶的消費習慣。根據淘寶天貓方面介紹，手機鏡頭膜、手機殼與鏡頭膜一體產品，近2年增長100%左右。預計未來2年市場規模將達到10億以上。天貓小二介紹，近一年以來，手機鏡頭膜相關商家數量新增了50%，供給量增長近100%，品勝、閃魔等配件品牌都配合發售了相關產品。

手機殼更是老少咸宜的熱門周邊品類。

數據顯示，在淘寶天貓，手機殼的用戶黏性高，有超過千萬級用戶每年購買12次以上，相當高頻。手機殼所屬的數碼周邊品類，女性消費者占比超50%。手機殼和項鏈、口紅一樣，成為“第三配飾”。

這便是淘寶天貓的優勢所在。在分享蘋果新品紅利方面，不僅依靠官方旗艦店的優勢搶占了先機，還能一“果”多吃，憑借其本身豐富的消費生態和用戶基礎，鏈接圍繞核心產品的周邊消費需求，帶動相關產業鏈持續增長。

此前就有相關從業者算了一筆賬：市場上有相當體量的手機殼發燒友，他們購買手機殼的頻率是每個月一次。那么按照一部手機兩年的使用周期來計算，消費者在手機殼上的花費并不少。但手機殼能夠給廠商帶來的利潤往往超過手機本身，所以很多從業者相信“賣手機殼比賣手機還賺錢”。

加之天貓淘寶等電商平臺提供的內容化、生態化、消費化服務，平臺往往能夠精準挖掘并對接用戶需求，以至于商家能夠盡可能享受淘系生態10億用戶帶來的紅利。

有媒體統計，淘系手機殼商家的生意份額，占據了整個手機殼行業的半壁江山以上。

淘系電商的一“果”多吃，最終形成的是消費者、品牌、周邊產業商家，及平臺本身的四方利益共贏，這其實才是天貓聯手蘋果，搶占首發先機最大的價值體現。

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