文 | 紅餐網(wǎng)

2023 年，餐飲連鎖加盟愈演愈烈。而這一次，" 戰(zhàn)火 " 從國(guó)內(nèi)燒到了海外。

(資料圖片)

過去幾年，國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)已日趨飽和，漸漸進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，將視線轉(zhuǎn)向更廣闊的海外市場(chǎng)，尋求增長(zhǎng)的第二曲線成為不少連鎖餐飲品牌的共識(shí)。

2023 年，伴隨全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，不少連鎖餐飲品牌再次將市場(chǎng)的重心投向了海外。比如瑞幸咖啡在新加坡成功開出了三家門店，蜜雪冰城悉尼首店開業(yè)，喜茶開放了海外市場(chǎng)的合伙人申請(qǐng) …… 也因此，有業(yè)內(nèi)人士稱 2023 年將是中國(guó)連鎖餐飲品牌出海的元年。

當(dāng)中餐出海成為大勢(shì)所趨，對(duì)于想要在海外市場(chǎng)大展拳腳的餐飲品牌而言，又有哪些要注意的事項(xiàng)呢？

連鎖餐企迎來新一輪 " 出海熱 "

進(jìn)入 2023 年，中國(guó)連鎖餐飲品牌加速出海的步伐明顯加快。

而今年年初，蜜雪冰城再次宣布進(jìn)軍日本和澳大利亞。有公開數(shù)據(jù)顯示，蜜雪冰城悉尼首店開業(yè)第一天就創(chuàng)造了 2.4 萬元的營(yíng)業(yè)額。截至目前，蜜雪冰城在海外市場(chǎng)已經(jīng)突破 1000 家。

△蜜雪冰城韓國(guó)店，圖片來源：小麗供圖

蜜雪冰城出海并非個(gè)例。今年以來，一大批茶飲品牌、咖啡品牌、小吃快餐品牌等也紛紛加入了出海陣營(yíng)。

今年 2 月，正新雞排吹響了全球招商沖鋒號(hào)，并定下了未來要在全球布局 " 十萬門店，千億產(chǎn)值 " 的發(fā)展目標(biāo)；

3 月 9 日，喜茶宣布將開放日本、新加坡、泰國(guó)、越南、馬來西亞等東南亞海外市場(chǎng)的合伙人申請(qǐng)；

3 月底，瑞幸新加坡兩家門店試營(yíng)業(yè)。4 月，瑞幸位于新加坡第一高樓國(guó)浩大廈的門店開啟試營(yíng)業(yè)；

同樣是在 3 月底，何勇集團(tuán)旗下品牌哚哚米線發(fā)布了 2023 年將加大海外市場(chǎng)的布局計(jì)劃，稱未來將逐步解鎖加拿大、美國(guó)、澳大利亞等海外國(guó)家和地區(qū)；

△哚哚米線德國(guó)店

4 月，魚你在一起創(chuàng)始人魏彤蓉在 2023 年全球加盟商大會(huì)上也表示，今年魚你在一起不僅要提高國(guó)內(nèi)開店速度，同時(shí)也將加速海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，在紐約、迪拜、加拿大等海外城市和國(guó)家布局加盟門店；

5 月初，中國(guó)臺(tái)灣奶茶品牌一芳水果茶也宣布，在巴黎，倫敦，愛丁堡，東京，曼谷，紐約、舊金山等海外城市布局分店之外，一芳水果茶將向意大利開放加盟機(jī)會(huì)。

而日前，深耕鮮果茶的新式茶飲品牌甜啦啦創(chuàng)始人王偉也前往新加坡、印尼等東南亞多個(gè)國(guó)家進(jìn)行了一線考察，據(jù)其向紅餐加盟優(yōu)選獨(dú)家透露的消息稱，甜啦啦海外首店最快將于今年 7 月面世。

此外，茉莉奶白、虎丫炒雞等連鎖品牌也都向紅餐加盟優(yōu)選透露，未來等到時(shí)機(jī)成熟的話，品牌也有計(jì)劃出海的打算。

△ 圖片來源：虎丫炒雞官方

可以預(yù)見，在各大連鎖餐飲品牌的帶領(lǐng)下，未來出海將成為越來越多中國(guó)餐飲連鎖品牌的選擇。

海外市場(chǎng)布局，加盟模式成為優(yōu)先選擇

大批國(guó)內(nèi)的連鎖餐飲品牌集體加速涌向海外市場(chǎng)，與此同時(shí)，紅餐加盟優(yōu)選也注意到，連鎖品牌在海外市場(chǎng)布局時(shí)，多趨向選擇以加盟或者是特許經(jīng)營(yíng)的模式進(jìn)行門店擴(kuò)張。

為什么在海外市場(chǎng)，大家更偏好加盟經(jīng)營(yíng)模式？從多位餐飲經(jīng)營(yíng)者、業(yè)內(nèi)專家的觀點(diǎn)中，我們或能一窺，海外市場(chǎng)加盟或特許經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)。

" 海外直營(yíng)的管理鏈條太長(zhǎng)，成本太高了。" 有業(yè)內(nèi)人士直言，早在 2009 年，尚未 " 賣身 " 的連鎖餐飲品牌小肥羊主要就是因?yàn)橹睜I(yíng)的經(jīng)營(yíng)管理成本太高故而宣布將其美國(guó)公司股份讓給合作伙伴，并且宣布全面退出海外直營(yíng)業(yè)務(wù)。

茉莉奶白相關(guān)負(fù)責(zé)人以及在海外放開加盟的某粉面品牌創(chuàng)始人也都一致認(rèn)為，相比直營(yíng)，加盟的方式或更有利于節(jié)省成本和宣傳推廣。尤其在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，門店租金、人力成本都遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，引入當(dāng)?shù)丶用松逃欣谄放品娇偛抗?jié)省資金。更重要的是，海外加盟商更了解本土市場(chǎng)狀況，無論是對(duì)當(dāng)?shù)刂髁οM(fèi)群體需求的了解，還是在門店的具體運(yùn)營(yíng)、當(dāng)?shù)孛浇榈耐茝V、合作等方面都更具優(yōu)勢(shì)。

△圖片來源：茉莉奶白官方

" 相比于直營(yíng)模式，海外的特許經(jīng)營(yíng)更成熟、更有優(yōu)勢(shì)。" 對(duì)中餐出海鉆研多年，并且輔助過多個(gè)連鎖餐飲品牌成功出海的上海中申律師事務(wù)所創(chuàng)始人郭霽也向紅餐加盟優(yōu)選講述稱，相比直營(yíng)，以特許經(jīng)營(yíng)的形式在海外開設(shè)加盟店，是中國(guó)餐飲企業(yè)在海外市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)張的一種比較理想的方式。

在郭霽看來，特許經(jīng)營(yíng)作為一種可復(fù)制的商業(yè)模式，在海外市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，比如肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克等全球知名的品牌都是采取特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行全球擴(kuò)張。再加上，目前很多海外國(guó)家都有特定的法律去規(guī)范和穩(wěn)定特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，給國(guó)內(nèi)連鎖餐飲品牌的海外市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┝溯^為完善的法律支持。

去海外布局加盟店，有哪些注意事項(xiàng)？

發(fā)展至今，海外市場(chǎng)已然成為了連鎖品牌發(fā)力的重要方向，但出海并不簡(jiǎn)單，直接把國(guó)內(nèi)已經(jīng)打磨好的店面模式照搬到國(guó)外，并以此進(jìn)行加盟擴(kuò)張，往往是行不通的。而且也并非是所有的中餐品類都適合去海外發(fā)展。

譬如在交流過程中，虎丫炒雞創(chuàng)始人王一博就提醒到，隨著疫情的放開，再加上國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)連鎖率的逐年上升，中國(guó)餐飲對(duì)外擴(kuò)張已經(jīng)成為了必然事件。但對(duì)于本來就處于地域細(xì)分的品類而言，出海其實(shí)是一個(gè)比較冒險(xiǎn)的過程。只有在國(guó)內(nèi)已經(jīng)通過市場(chǎng)驗(yàn)證，有極大需求的，且流程相對(duì)簡(jiǎn)單、供應(yīng)鏈完善的超級(jí)品類，才具備出海的硬性條件，而部分對(duì)人力成本依靠大、模型重、供應(yīng)鏈不完善的品類出海，目前還是不適宜的。

除此之外，去海外開放加盟業(yè)務(wù)，對(duì)于品牌方而言，還有不少要注意的事項(xiàng)。

在法律上，需要遵守不同國(guó)家和地區(qū)的特許經(jīng)營(yíng)法律規(guī)定

" 雖然大部分海外國(guó)家給境外企業(yè)提供了相應(yīng)的法律支持，但連鎖品牌走出國(guó)門，走向國(guó)際舞臺(tái)后，仍然需要遵守不同的國(guó)家和地區(qū)具體的特許經(jīng)營(yíng)法律規(guī)定。" 郭霽律師強(qiáng)調(diào)道。

結(jié)合世界各國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)法律法規(guī)，郭霽律師表示中餐出海還要在經(jīng)營(yíng)資源、備案登記、信息披露義務(wù)、合同四個(gè)維度注意特許經(jīng)營(yíng)的合規(guī)要求。

△ 圖片來源：紅餐加盟優(yōu)選攝

以特許人備案或登記類合規(guī)要求為例。郭律師表示，根據(jù)不同國(guó)家的要求，對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)的行政類審批有 " 登記 "、" 注冊(cè) "、" 備案 " 等不同形式，但究其根本可以歸類為以下兩種性質(zhì)：

第一，前置性的資質(zhì)審核要求，可理解為行業(yè)準(zhǔn)入許可。特許人未滿足此類要求的，不具備在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開展特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的資質(zhì)，特許人與加盟商簽訂的特許經(jīng)營(yíng)合同的效力將可能受到影響，甚至被認(rèn)定為無效。

第二，后置性的行政報(bào)備要求，特許人未滿足此類要求的，雖然一般不會(huì)影響特許經(jīng)營(yíng)合同的效力，但仍可能面臨罰金、限制令等法律后果。

一比一進(jìn)行模式復(fù)制，不太適合海外加盟店的擴(kuò)張

目前看來，去海外 " 掘金 " 的連鎖品牌，大都在國(guó)內(nèi)打磨出了一套成熟的加盟體系。在國(guó)內(nèi)，只需要進(jìn)行一比一的簡(jiǎn)單復(fù)制，加盟門店就能存活下來并且賺錢。但在海外市場(chǎng)，這種復(fù)制粘貼的形式往往起不到作用。

多位餐飲品牌創(chuàng)始人告訴紅餐加盟優(yōu)選，相比國(guó)內(nèi)，在海外市場(chǎng)開展加盟和特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，對(duì)于加盟商的篩選，以及門店的選址、運(yùn)營(yíng)管控，甚至是產(chǎn)品矩陣等方面不會(huì)照搬國(guó)內(nèi)的那套標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)設(shè)立相對(duì)更加嚴(yán)格的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

譬如甜啦啦要求海外加盟商年齡不能超過 50 歲，在擴(kuò)張方面強(qiáng)調(diào) " 穩(wěn)扎穩(wěn)打 "，并表示在一兩年內(nèi)只會(huì)先深耕一個(gè)海外國(guó)家。

△圖片來源：甜啦啦官方

還有何勇集團(tuán)旗下品牌哚哚米線，在國(guó)內(nèi)，既可以單店加盟也可以區(qū)域代理，但到了海外，可以會(huì)偏向于區(qū)域特許經(jīng)營(yíng)的方式，一個(gè)國(guó)家只選擇一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)人進(jìn)行加盟門店的擴(kuò)張。

" 一些海外國(guó)家的面積可能還沒有國(guó)內(nèi)一個(gè)省的面積大，人口的基數(shù)也少很多。相比于單店加盟，做區(qū)域代理的劃分對(duì)投資人也更合理一些。" 劉鵬強(qiáng)調(diào)道。

供應(yīng)鏈體系的考驗(yàn)會(huì)更大

供應(yīng)鏈?zhǔn)翘卦S經(jīng)營(yíng)體系中的一環(huán)，也是連鎖品牌在海內(nèi)外市場(chǎng)做好加盟經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)張的重要基礎(chǔ)。

以蜜雪冰城為例，網(wǎng)上有消費(fèi)者稱，蜜雪冰城悉尼門店開業(yè)后，曾一度排隊(duì)了兩小時(shí)才等到，還有不少消費(fèi)者吐槽店員忘記加奶蓋、果汁，奶蓋不夠新鮮 …… 帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)感很差。對(duì)此，蜜雪冰城方面解釋稱是因?yàn)榘拇罄麃啎簳r(shí)沒有供應(yīng)鏈工廠，一部分材料由國(guó)內(nèi)運(yùn)輸，導(dǎo)致部分原料缺乏，成本壓力較大。

何勇集團(tuán)招商總經(jīng)理劉鵬也認(rèn)為，海外加盟店面臨的最大問題就是供應(yīng)鏈。

" 當(dāng)海外只有一兩家門店的時(shí)候，貨品運(yùn)輸?shù)姆€(wěn)定性、產(chǎn)品的有效期、門店的起訂量以及對(duì)貨品的消化能力等都是品牌方尤其要關(guān)注的。在放開加盟的國(guó)家和城市的選擇上，需要基于企業(yè)的供應(yīng)鏈體系綜合考慮。" 劉鵬表示，阿香米線海外的首家門店開在日本，正是考慮到阿香與永旺的合作基礎(chǔ)，以及阿香本身諸多原料供應(yīng)商都是日本企業(yè)，所以能夠確保日本地區(qū)的門店擁有穩(wěn)定的食材供應(yīng)。

△阿香米線埼玉縣越谷市永旺湖城森館店 ；圖片來源：阿香米線

雖然甜啦啦首家海外門店尚未落地，但對(duì)于在海外布局門店，王偉同樣強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)鏈的重要性。在其看來，在與國(guó)內(nèi)相鄰的東南亞地區(qū)開店，物流冷鏈或許容易解決，但如果在離中國(guó)較遠(yuǎn)的澳大利亞、歐洲、美國(guó)等地開店，在食材供應(yīng)方面，是選擇長(zhǎng)距離運(yùn)輸保障加盟店運(yùn)營(yíng)，還是由加盟商自行在當(dāng)?shù)貙ふ姨娲氖巢摹⒃希澈蠖夹枰放品綄?duì)供應(yīng)鏈體系進(jìn)行長(zhǎng)期梳理。

結(jié)語

據(jù)沙利文預(yù)測(cè)，2026 年，海外中式餐飲市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá) 4098 億美元，21-26ECAGR（年復(fù)合增長(zhǎng)率）達(dá) 9.4%。無疑，中餐出海未來充滿了無限的想象力和可挖掘的空間。

但無論是餐飲品牌方，還是海外的加盟商，想要在海外餐飲市場(chǎng)成功掘到金，也并非易事。此前，就曾有業(yè)內(nèi)人士指出，同一個(gè)品牌，在國(guó)內(nèi)開一家店如果能夠 7-8 個(gè)月回本的話，那么到了海外，因?yàn)檠b修成本、人工成本的上漲，即便是開一家差不多規(guī)模的店面，可能需要 12 個(gè)月，甚至是更長(zhǎng)時(shí)間才能回本。所以，去海外開加盟門店可能還要做好短期虧損的心理準(zhǔn)備。畢竟開店不易，守店可能更難。