一場直播，3000 萬人圍觀。

而且主角不是李佳琦、不是小楊哥，也不是劉畊宏。

【資料圖】

撒貝寧探訪的這個職業，為何會引發如此巨大的關注？

帶著這些問題，華商韜略探究了這場直播和它背后的故事。

沒想到，一個新職業背后，居然有著這樣的故事、趨勢和格局。

8 月 18 日，央視新聞官方直播間，撒貝寧帶著 3000 萬觀眾，一起感受與體驗的這個新職業，叫：HWP。

什么是 HWP 呢？

可不是 hard work people（努力工作的人）。

而是：Health and Wealth Planner。

也就是健康財富規劃師。

顧名思義，這是一個：保險顧問、健康管家和理財專家的集合體。

凡是有關長壽、健康、財富的各種問題和需求，Ta 都可以幫你做好規劃、提供解決方案。

堪稱六邊形全能戰士。

比如，當你有投資理財需求時，為你量身定做資產配置的策略與方案，推薦產品與服務；當你有健康服務需求時，提供健康管理方案，并配備與落實；當你退休，老了，還為你提供退休養老理財與健康服務，陪你一起變老，給你一個更好的老年生活……

而且所有這些，都不只是規劃與提供解決方案，而是全程陪同，" 服務到家 "。

在這場現象級直播中，小撒連線的第一位 HWP，就正在泰康旗下的拜博口腔，親自陪伴客戶看牙。

另一位 HWP，則在泰康旗下的武漢同濟醫院帶客戶就診。

除了這些，后續的保險賠付等，他們也會一跟到底。

HWP 最早是由泰康保險集團在 2018 年推出。

不過，用泰康董事長陳東升的話來說：HWP 不是泰康 " 創造 " 的，而是時代的趨勢，是泰康因應時代發展的產物。

伴隨著經濟的發展，生活方式的改變和人口結構的變化，國人對健康與財富管理有了更高的需求，但過去的企業、職業卻很難提供相對應的服務。

于是，HWP 應運而生。

既可以一站式為客戶提供健康與財富管理的更優解，也可以從青年到老年給客戶 " 全生命周期 " 的陪伴與服務。

2023 年，HWP 的廣告，作為央視首個職業類廣告，也是保險行業首個高績優隊伍廣告，登上央視。

那 HWP 職業前景到底如何，對從業者有哪些要求，如何才能成為一名合格的 HWP 呢？

這還要從泰康的案例說起。

國際上，類似保險經理人、投資理財專家、養老經理人這樣的職業，并不少見。

不過像 HWP 這樣綜合型的職業，還是第一次出現。

因為它對個人的綜合素質和專業要求太高。

是一種很難實現和培養的綜合型人才。

那泰康又是如何思考和解決這個問題的呢？

陳東升在一次分享會上的發言中，做出了解釋。

早在十幾年前，陳東升就看到了當下中國的老齡化趨勢，并將此定義為 " 長壽時代 "，著書《長壽時代》，他寫到：

" 未來很長一段時間，人類社會將保持低出生率、低死亡率、壽命延長、柱狀人口結構的特征，這就是長壽時代。"

以此出發，陳東升看到了人們對健康，對財富的新需求。

于是，他把泰康原有的保險支付與醫養服務整合，建立起了囊括健康與財富兩大核心的長壽產業體系。打造了長壽、健康、富足三大閉環。

央視這場直播中，小撒探訪的北京泰康拜博口腔中心、泰康武漢同濟醫院、深圳 HWP 專屬職場（大健康中心）、北京泰康之家 · 燕園，就是泰康三大閉環的縮影。

▲泰康之家 · 燕園

在這個體系里，每個實體服務機構，都既是 HWP 為客戶們提供健康與財富管理服務的一環，也是 HWP 們學習培訓、開展業務的 " 超體場景 "。

據介紹，泰康拜博口腔中心，遍布了全國近 50 個城市，有 160 家連鎖經營門店；而三級綜合醫院泰康同濟（武漢）醫院，更是布局 5 大醫學中心，有超 3000 家健保通網點。

在全國 29 座城市發展的養康寧業務，已建立了 13 個泰康之家養老社區，擁有國內一流的養老資源。

實地探訪之后，連撒貝寧都感嘆，這里不但擁有老年大學、多功能廳、社交、康體、文娛和美食中心等多功能板塊，更有全場景 " 適老化 " 軟硬件設計，如防眩光系統的柔和燈光、圓角設計的家具、加厚高硬度海綿的沙發和 " 早開晚停 " 的供暖等。

老人們不光社交、運動、美食、文化、健康、財務安全有保障，也能找到心靈的歸屬。

▲泰康拜博口腔

這些獨特的資源，形成了泰康 " 長壽、健康、富足 " 的長壽產業閉環，也是泰康提供給 HWP 們的堅強后盾與廣闊舞臺。

這也是眾多前大廠人、名校畢業生，跑步加入 HWP 的原因之一。

當然，泰康還會助力 HWP 突破天花板的自我提升。

直播中，幾位 HWP 向撒貝寧 " 炫耀 " 證書，這些金融、醫療、管理方面的證書，都來自泰康提供的一系列軟支持。比如，專門針對 HWP 的 " 專業銷售培訓、進階提升培訓等 "。

此外，泰康還為 HWP 提供六大專屬特權，給予制度、專屬財務、培訓和獎學金支持。

直播中，小撒對大家最關心的：職業前景、專業要求等硬核問題，也都做了詳細的探究。

比如說，他連線的第一位 HWP，韓知哲，現在已經是泰康 HWP 企業家，目前管理著一個 170 多人的團隊。收入和發展前景都非常可觀。

而想成為一名優秀的 HWP，沒有專業限制，比如學傳媒的、學教育的，都可以做。

沒有地域限制，除了北京，目前在全國 42 個城市都有布局。

也沒有年齡限制，哪怕是快四十歲的寶媽，只要肯學習，肯努力，肯付出，都可以。

泰康專業、高效的培訓體系，都能助力你的成長和成功。

而在這個新職業背后，泰康要做的事，還遠不止于此。

現在中國社會一個核心的大問題是養老，而泰康對長壽時代的核心關切，也是養老。

新時代老人到底該何去何從？又應該過著怎樣的生活？

泰康董事長陳東升和撒貝寧對談時，講到了一次記憶尤深的經歷。

2007 年，他去國外養老院考察，看到老大爺在跑步，阿姨們正穿著鮮艷漂亮的衣服跳芭蕾。

他很震撼，他回想起自己的母親，即使家庭條件好了，還是舍不得吃舍不得穿，什么都為家人考慮。

當時他就下定決心，要把這套養老體系帶到中國來，改變中國老人的生活方式，和他們對待自我生命的態度。

正是從那時起，泰康就從保險出發，又超越保險，實施軟硬件創新，打造健康與財富一體的生態系統。讓中國人更優雅、更富足地老去，讓生命直到最后一刻也充滿尊嚴。

泰康之家由此產生，一經推出就得到很多好評，成為不少賢達人士的選擇。

如今，泰康之家已全國開業 13 家，累計入住超 7200 人，其中院士和學部委員 35 位，雙一流大學書記 / 校長 17 位。包括陳東升的母親、師母，以及母校武漢大學的老校長劉道玉都在此安度晚年。

在這里，83 歲的中國科學院院士王鼎盛為大家講 " 人造太陽 "；同歲的新中國 "01 號博士 " 馬中騏，也為伙伴們開設專門的 " 數獨課 "；而中國現代文學研究會副會長錢理群，則是在此寫下了 500 萬字的著作，并稱 " 這里是我人生創作的最高峰 "。

泰康的養老之家由此成為一個鮮明的范本，證明了老年依舊可以多姿多彩、充滿創造力，為社會做貢獻。

目前，泰康還在泰康之家外，累計資助養老機構 338 家，培訓養老從業人員 6.45 萬人次，賦能養老事業發展，幫助超 7 萬老人提高生活質量。

陳東升曾表示，自豪于選擇了這份事業，并且早在 15 年前就開啟了醫養探索。

他立志：" 剩下的這輩子我只做一件事，把泰康開啟的醫養事業進行到底，用市場經濟的方式方法，實現全心全意為人民服務的理想。"

這一理想的實現，離不開 HWP 這一新職業，HWP 也將從新職業成為社會熱門職業，為整個社會就業做出積極貢獻。

從長壽產業閉環到 HWP，泰康把創新從商業模式拓展到職業模式，而無論哪種模式，其核心關切都是人，都是以人為本，既為了更好地服務人，也為了更好地成就人。

就像陳東升在直播中說的：" 人壽保險，有三百年歷史，人人都覺得沒什么創新的余地，我在行業這三十年，一直在琢磨怎么創新。現在我終于知道了答案，那就是造福社會、以人為本 "。

當下，我們迫切需要更多創新去推動經濟轉型升級與高質量發展，如何才能更好地創新，泰康以人為本，從商業模式到職業模式的創新非常值得學習跟參考。

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